GUIA DE COMERCIALIZACION

Guía de Estudio

INSTRUCCIONES

1. Mantenga los márgenes y el formato arial 12 y 1.5 de interlineado.

2. Responda con claridad.

3. Para mantener su valor, entregue la presente guía en copia u original impresa, no se recibirá hecha a mano o manuscrita.

Clase 25-11-2013

1.¿Qué es la comercialización?

Provee la orientación necesaria para la producción, y ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que lleguen a los consumidores.

2. Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades económicas básicas. ¿Cuáles son?

De forma, de tiempo, de lugar y de posesión.

3. ¿Qué observa la Microcomercialización?

Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que les sirven.

4. ¿Qué considera la macrocomercialización?

Considera ampliamente todo nuestro sistema d producción y distribución.

5. ¿Qué implica la comercialización?

El intercambio.

6. ¿Qué es un mercado?

Representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y servicios por algo de valor.

7. ¿Cuáles son las funciones universales de la comercialización?

Comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información de mercado.

8. ¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización?

Productores, consumidores y los especialistas en comercialización.

Desde el punto de vista macro.- deben de ser desempeñados por alguien.

Desde el punto de vista micro.- no todas las firmas deben de ejecutar todas las funciones.

9. ¿Porque funciona bien nuestro sistema macrocomercial?

Porque vincula a productores y consumidores remotos, así como estimula el

crecimiento y nuevas ideas tiene sus criticas, y las quejas de los consumidores siempre se tomaran seriamente.

10. ¿Cuáles son las 5 etapas en la evolución de la comercialización?

• La era del comercio simple.

• La era de la producción.

• La era de la venta.

• La era del departamento comercial.

• La era de la compañía comercial.

11. ¿Qué significa el concepto de comercialización?

Significa que una organización encamina todos sus esfuerzos y satisfacer a sus clientes por una ganancia.

12. ¿Cuáles son las tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de Comercialización?

• Orientación hacia el cliente.

• Esfuerzo total de la empresa.

• Ganancia como objetivo.

13. El proceso de la gerencia comercial abarca tres pasos, ¿Cuáles son?

• Planear las actividades comerciales.

• Dirigir la ejecución de planes.

• Controlar estos planes.

14. ¿Qué quiere decir planeamiento de la estrategia comercial?

Encontrar oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.

15. ¿Qué especifica una estrategia comercial?

Un mercado meta y una mezcla comercial afin.

16. ¿Qué es un mercado meta?

Un grupo bastante homogéneo (similar) de clientes a los que la firma desea atraer.

17. ¿Qué es una mezcla comercial?

Las variables controlables que la empresa concierta para satisfacer a este grupo meta.

18. ¿Cuáles son las variables de la mezcla comercial?

• Producto

• Promoción

• Plaza

• Precio

19. ¿Qué es el plan comercial?

Es una guía de control, es una exposición escrita de la estrategia comercial y de los por menores de tiempo para realizar la estrategia.

Clase 28-11-2013

20. ¿Qué es la Administración estratégica?

Es el arte y ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones interfuncionales que permiten a la organización alcanzar sus objetivos.

21. Según Steiner, ¿Qué es planeación estratégica?

Es el proceso de determinar los mayores objetivos de una organización y las políticas y estrategias que gobernaran la adquisición uso y disposición de los recursos para realizar esos objetivos.

22. Según Aguirre O, ¿Qué es planeación estratégica?

El proceso de decidir que se va hacer, como se hará, quien y cuando se hará mediante la implantación de los planes estratégicos, tácticos y operativos.

23. ¿De que se encarga La planeación estratégica y cual es el resultado?

Se encarga de cubrir todas las actividades de la empresa, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos que beneficiaran a la organización como un todo y no solo cumpliendo los de un departamento en particular.

24. ¿A que se refiere el análisis e investigación del

...