Generación de crecimiento rentable a largo plazo

Generación de crecimiento rentable a largo plazo

1. Que es el marketing estratégico

2.Elementos de la mezcla de la Mercado técnica

3.Funciones del marketing estratégico

4. Investigue cuales son las nuevas tendencias y técnicas para administrar una empresa que son apoyo al marketing estratégico como: outsoursing, benchmarking, just of time, reingeniería, gestión de procesos de negocio.

MARKETING ESTRATÉGICO

Busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados.

Según Lambin (1990, pag 8) define el marketing estratégico como:

“Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar”.

Los diferentes productos-mercados representan oportunidades que la empresa analiza y cuyo atractivo es preciso evaluar. Para una empresa determinada, el atractivo de un producto-mercado depende de su capacidad para atraer mejor, que sus competidores la demanda de lo compradores. Esta competitividad existirá en la medida que la empresa posea una ventaja competitiva por la presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costes.

Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no solo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MERCADO

Que es la mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de una compañía, los colaboradores, accionistas y dueños deben contar con una estrategia de mercado que les permita conocer al cliente por medio de una evaluación llamada DOFA en el cual el análisis de un producto permite identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que permitan conocer los elementos necesarios para posicionar el producto de tal manera que satisfaga necesidades y deseos, a un precio conveniente más un servicio adecuado en el lugar y momento apropiado.

Se conoce como mezcla de marketing mix o mercadotecnia las 4p´s que es la manera de cómo se combina un producto para lograr una meta u objetivo como influir positivamente en la demanda, generar ventas y utilidades.  Por lo tanto está conformada por Producto, Precio, Plaza, y Producción.

Producto

Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta, es decir, se presenta como una mezcla de variables dirigidas al consumidor de acuerdo a su amplitud, longitud y profundidad. Sus características se enuncian así: empaque, marca, calidad, diseño, servicios, características y variedad que es lo que hace la diferencia entre un producto y otro.

Precio

Es la cantidad de dinero que el consumidor está dispuesto a pagar por un producto o servicio, se presenta como la única variable que genera ingresos a la empresa, sus variables son: costos, competencia, nivel de precio, demanda, fijación de precio y ciclo de vida del producto de acuerdo a estas variables el precio que se ofrece de un producto al final solo el consumidor decidirá si lo adquiere o no.

Plaza (Distribución)

La distribución incluye todas las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del cliente final para su consumo. El objetivo de la distribución es la penetración del mercado mediante canales de distribución como intermediarios que permiten hacer llegar el producto al consumidor final. El canal de distribución es el enlace entre fabricante y consumidor de sus necesidades y deseos de acuerdo a la cobertura, surtido, ubicaciones, inventario, transporte y logística se garantiza que la distribución  haga llegar el producto o servicio al lugar y  momento adecuado

Promoción

Es una herramienta o conjunto de técnicas que se confirman una de las variables controlables de la mercadotecnia cuyo objetivo es informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios  del producto, la mezcla promocional se presenta mediante la venta personal, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y propaganda, estas variables son la mayoría de las veces la función principal de la mercadotecnia pues no solo describen las características de un producto sino que se encargan de provocar la necesidad del consumidor hacia el producto que se oferta.

La mercadotecnia es un elemento importante dentro de la compañía ya que debe dar un uso adecuado a las 4 p's para lograr un objetivo, adicional debe ir de acuerdo a los avances tecnológicos donde imponga nuevos retos ya que como podemos ver todo cada vez cambia y esta mezcla de elementos puede dejar de utilizarse para mejorar la rentabilidad de la compañía pero independientemente de los cambios, se debe estar preparados y no perder de vista el objetivo final o el beneficio que desea obtener la empresa.

Coca-Cola

Es una empresa que emplea muy bien sus estrategias de mercado que logra satisfacer a los clientes porque es un producto que se encuentra en cualquier rincón de Colombia, sus productos, su precio y el lugar donde se adquiere, la publicidad que la compañía utiliza es su canal de distribución donde busca llamar la atención del cliente y de esta forma incrementar sus ventas y generar un mejoramiento de imagen para la compañía. Un ejemplo es la Coca-Cola con el nombre de las personas, es algo que hace que el cliente se antoje de una gaseosa solo por tener su nombre.

Producto

Genera un buen servicio, lleva su producto a todo lado, satisface las necesidades del cliente y permite refrescarnos o calmar la sed en las comidas.

Precio

Es una manera de ingreso que le permite a Coca-Cola manejar su estrategia de acuerdo a las necesidades del consumidor y ajustar los precios de acuerdo a el  país o cada parte donde se distribuye este tipo de productos.

Plaza

Coca-Cola maneja publicidad que busca la felicidad, unión y alegría lo que ayuda a mejorar la reputación de la marca, el consumidor y el producto es la base esencial para distribuir su producto, es lo que la empresa hizo con los nombres muchos lo relacionamos hasta en las redes sociales, esto permite que la empresa obtenga más productividad.

Promoción

Con esta estrategia la empresa busca un mejor beneficio y obtener más clientes, por medio de promociones donde se involucre una o más compañías, digamos el corral y Coca-Cola por la compra de una hamburguesa doble y un vaso de gaseosa de esta marca se gana dos entradas gratis ha cine para la película que escoja, si presentas dos envolturas de producto Coca-Cola te llevas un combo de hamburguesa en tiendas de Burger King.

Coca-Cola emplea las 4p´s para lograr llegar al consumidor final dando a conocer sus productos, y servicios a un precio cómodo y en cualquier parte del mundo, comunica a sus clientes las ventajas y beneficios de cada uno de sus productos y genera valor a su compañía por medio de cada una de las estrategias de la mercadotecnia manejadas por la compañía.

FUNCIONES DEL MARKETING ESTRATÉGICO

La función de marketing estratégico es buscar oportunidades económicas atractivas para las empresas  en función de sus capacidades, recursos y su entorno competitivo; y así saber si este entorno ofrece un potencial de crecimiento y rentabilidad. El marketing estratégico se orienta también hacia los consumidores buscan conocer sus necesidades actuales y  futuras, se encarga de localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, esto lo complementa con las actividades de la empresa para poder obtener mejores resultados; dicho de otra manera el marketing estratégico cumple un papel fundamental como frontera entre la empresas, competidores  y sus clientes.

El marketing estratégico es importante porque permite planificar el futuro de la empresa, esto le ayuda a contar con una mejor posición que los rivales, obteniendo de esta forma una ventaja competitiva, y así puede asegurar a sus clientes y defenderse de los competidores.

La función del marketing consiste solamente en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes del modo más beneficioso posible para ellos y para la empresa. Sin embargo, el marketing engloba algo más. El marketing no es una función meramente operativa, sino estratégica. Debe estar integrado en la estrategia corporativa, y tener en consideración no sólo a los clientes, sino a todos los que de una forma u otra tienen contacto e influyen en la actividad y futuro de la organización. Este es el concepto de marketing estratégico, un marketing que toma como referencia a toda la organización. Que parte de los pilares organizativos (misión, cultura organizativa y grupos de interés que rodean a la organización), para luego pasar al ámbito negocio (diversificaciones que realice la empresa) y finalmente desarrollar los cursos de acción y corrección que deben seguirse en cada una de las áreas funcionales de la empresa (producción, distribución, recursos humanos, etc.).

...