Gerencia Estratégica

• Estrategia de crecimiento estable:

Se caracteriza por los siguientes aspectos:

La organización está satisfecha con las acciones del pasado, y decide continuar perseguir los mismos o similares objetivos. Cada año, se incrementa en porcentaje similar el nivel de consecución. La organización continúa sirviendo a sus clientes básicamente con los mismos productos y servicios.

Razones para usar esta estrategia:

1. La Dirección no quiere asumir el riesgo de una modificación de la estrategia y asume que las estrategias que han funcionado en el pasado pueden hacerlo en el futuro.

2. Los cambios en la estrategia pueden llevar asociados cambios en la localización de los recursos y éstos requieren un largo período de tiempo.

3. Un crecimiento demasiado rápido puede llevarnos a una situación en la que la escala de operaciones de la organización perjudique la eficacia de las operaciones y resultados. Crecimientos descontrolados con resultados inciertos.

4. La organización no quiere o se resiste a los cambios que pueden afectar a sus productos o servicios.

5. La directiva no desea aceptar los riesgos de una modificación de su estrategia presente.

6. Los cambios en la estrategia requieren cambios en la localización de los recursos.

7. Un crecimiento demasiado rápido puede acarrear situaciones en las que la escala de operaciones de la organización deja atrás los recursos administrativos.

8. La organización no desea, o se resiste a los cambios que puedan afectar sus productos o servicios.

• Estrategia de crecimiento

• Concentración en un único producto o servicio:

Supone un incremento de las ventas, beneficios o cuota de mercado de un producto o servicio actual, más rápido que el incremento en el pasado. Para implementar esta estrategia debemos identificar: ¿Por qué el nivel de ventas, los beneficios o la cuota del mercado de la organización están decreciendo?

Posibles Razones:

1. Ausencia de una línea completa de productos en el mercado (vacío de una línea de productos)

2. Que no haya sistemas de distribución (o que estos sean inadecuados) en el mercado (vacío de distribución).

3. Uso poco adecuado de mercado (vacío de uso)

4. Venta de los competidores (vacío e competitividad)

• Diversificación Concéntrica:

Es una estrategia de crecimiento que supone añadir nuevos productos o servicios similares a los que ya tenemos en nuestra empresa.

Para poder considerar que es una estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, los nuevos productos o servicios debe estar de acuerdo con la experiencia, tecnología, límites de producto y gamas, canales de distribución y base de clientes actuales.

Cuando una empresa está en la fase de crecimiento es una buena estrategia para fortalecer su posición dentro de su industria o en el campo en el que tenemos mayor conocimiento y/o experiencia.

Involucran aspectos como:

1. Experiencia de la organización

2. Tecnología

3. Sus líneas de producto

4. Sus canales de distribución

5. Base de sus consumidores

• Integración vertical:

Determina la amplitud y la intensidad de cada una de las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa.

Supone que los negocios de una organización en crecimiento, se orienten en dos posibles direcciones:

Integración hacia delante: Impulsa a una organización en la distribución de sus propios productos o servicios.

Integración hacia atrás: Impulsa a una organización a suprimir algunos o todos los productos o servicios que se usan para producir sus productos o servicios actuales.

• Integración horizontal:

Supone la compra de uno de los competidores de una organización. Es decir se añaden a la organización nuevos productos o servicios.

A través de la sinergia realizada en los diversos negocios que resulta crear un valor económico adicional significativo. Integración vertical: Determina la amplitud y la intensidad de cada una de las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa.

• Diversificación conglomerada:

Supone añadir nuevos productos o servicios que son significativamente diferentes de los productos o servicios actuales.

Razones para usar esta estrategia:

1. Financiar algunas divisiones, durante un periodo de desarrollo o de dificultades temporales.

2. Impuestos sobre los beneficios de la primera división.

3. Animar

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