Gestion Empresarial

PLAN DE MARKETING

Empresa: Concentrados de la Sabana

Por qué surge la idea de negocio:

La base de la economía del departamento está en la Agricultura y en la Ganadería, la cosecha de los productos que se siembran en la zona son vendidos a muy bajos precios a las grandes Industrias, quienes procesan dichos productos y los devuelven a nuestro departamento ya convertidos en productos terminados en concentrados para la alimentación animal y los vendes a altos costos por su valor agregado.

La necesidad de transformar la materia prima y de vender productos a bajos precios que ayuden a nuestros ganaderos y porcicultores a ser competitivos en el mercado, hace que nazca esta idea de negocio en donde lo que se busca es producir bien para alimentar mejor, además de contribuir al desarrollo económico del departamento y a ser ejemplo de futuros profesionales emprendedores e innovadores.

Razón Social:

¿Quiénes somos?

Concentrados de la Sabana es una empresa de carácter agrícola, de derecho privado, cuya sede principal es la ciudad de Corozal, Sucre y contará con un radio de acción en todo el territorio Nacional.

MISION

Concentrados de la Sabana, será la empresa líder del sector Agroindustrial de Corozal, que posibilita el desarrollo y bienestar de los Asociados, productores y trabajadores, a través de una oferta integral y oportuna de productos, como la mejor opción en la relación calidad – precio, para satisfacer las necesidades de los clientes en el contexto local y nacional, con proyección internacional. Para ello contamos con la tecnología apropiada y un talento humano visionario, comprometido con los valores empresariales, la preservación del medio ambiente y la construcción de un mejor país.

VISION

Seremos una empresa altamente comprometida con la nacionalización e internacionalización de la producción del sector agroindustrial para el desarrollo social y económico del capital humano de la empresa y de la región donde realizamos gestión con procesos innovadores, cumpliendo los más estrictos estándares de calidad, productividad y competitividad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes en los mercados nacionales e internacionales.

OBJETIVO GENERAL

Servir a las necesidades de los clientes y contribuir al desarrollo del sector agropecuario nacional.

POLITICAS DE CALIDAD

Ofrecer productos que cumplan con los requerimientos de nuestros clientes trabajando sobre principios de:

• Calidad.

• Entrega Oportuna.

• Satisfacción total del cliente.

• Mejora Continua.

ANALISIS DEL MERCADO

Nuestra idea inicial es el establecimiento de una empresa industrial que procese alimentos para consumo animal, inicialmente para Ganado y Cerdo. Actualmente el producto tiene demanda porque lo concentrados que consumen las plantas productoras en la cría de ganado y cerdo, vienen del interior del país a altos costos.

A través de éste análisis se logrará determinar la dimensión del mercado objetivo, la continuidad del consumo, la calidad exigida por el cliente, el precio de venta y la distribución.

Actualmente en la región no existe ninguna empresa dedicada a la elaboración de concentrados para consumo animal, siendo ésta una gran ventaja para el desarrollo del proyecto.

Las empresas que elaboran este tipo de alimentos se encuentran en las ciudades de Medellín y Buga, siendo Medellín la ciudad en donde están establecidas gran parte de las empresas que se dedican a esta actividad. Estas empresas son:

Solla, Colanta, Cipa, Contegral, Italcol, APA, estas empresas son las que suplen la demanda del alimento concentrados, ya que son las que incluyen el núcleo proteico como materia prima y su necesidad es de 1000 toneladas por mes.

Mercado objetivo: El mercado objetivo estará representado por un total de 65 tiendas distribuidoras y 91 fincas dedicadas a actividades ganaderas (Bovinos y porcinos).

CONSUMIDORES POTENCIALES:

El mercado potencial serán todas aquellas entidades o personas que podrían adquirir nuestros productos ya sea para su consumo o distribución, ubicado en los departamentos de Sucre y Córdoba. Algunos de estos clientes serán: Cogasucre, Almacén el Potrero. Agropecuaria Surtigan, Agorbeterinaria Juan Pablo, Almacenes éxito, Hacienda La Tribuna, Hacienda Hato Grande, Villa Ruby, etc.

Características demográficas:

Personas naturales y jurídicas de cualquier estrato que se dediquen a las actividades alimentación bovina y porcina.

Factores geográficos:

Los productos Nutricerditos y Nutrisalud circularan inicialmente en los departamentos de Sucre y Córdoba, con miras a expandirnos en todo el mercado Colombiano.

Factores conductuales:

Personas que deseen alimentar a sus animales de forma sana para producir mejor.

Necesidades:

Los productos Nutricerditos y Nutrisalud satisfacen las necesidades de alimentación suplementaria de calidad para cerdos y ganado, a base de una suficiente calidad nutricional, como son las proteínas, grasas y fibras necesarias para el buen mantenimiento de los animales, a bajos costos.

Tendencia: Productos que tienden a:

Crecimiento:

El mercado de los productos Nutrisalud y Nutricerditos tenderá al ascenso ya que son productos nuevos, de calidad, los cuales se darán a conocer.

Análisis de riesgo:

Riesgos internos:

• Bajo poder de negociación.

• Baja producción por fallas técnicas.

• Estancamiento

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