Guía de Actividades N°1-Modulo #3 Planeación Estratégica

Guía de Actividades N°1-Modulo #3 Planeación Estratégica

Docente: Eiby Murillo

Estúdiate: José González 8-948-572 Cedula:4-780-234

Duración: 4 Horas y 10 Minutos. Nivel: Grupo de Tercer Año.

I PARTE: Evaluación Diagnostica.

Lea con atención y de manera individual contesta las siguientes cuestiones para que evalúes tu nivel de conocimiento:

1. ¿Qué es Planeación?

Planeación es decidir o identificar los objetivos que se van a alcanzar en un tiempo determinado para lograr un fin en especifico

2. ¿Enumere los 5 principios de la planeación?

Los principios en la planeación son muy importantes para poder aplicar cada uno de los elementos que la forman.

Principio de racionalidad.

El Principio de la Precisión

El Principio de la Flexibilidad

El principio de factibilidad.

El principio de compromiso.

3. ¿Qué es la Planeación estratégica?

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su entorno.

4. ¿Por qué es importante que las empresas planeen y desarrollen estrategias de mercadotecnia?} es esencial para que directivos y equipo de personas que forman parte de la corporación sepan, primero si es posible alcanzar los objetivos marcados y segundo, cómo llegar hasta ellos.

Pero no sólo los procesos estratégicos de una empresa sirven para guiar en la dirección deseada, sino que son un elemento indispensable para unir la maquinaria. Los mismos intereses que empujan a que una empresa funcione, son compartidos por todas las personas que la forma.

5. ¿En qué consiste un plan de mercadotecnia estratégica en una empresa?

La tarea fundamental de la mercadotecnia es distribuir y comercializar productos que el consumidor pueda pagar; la mercadotecnia primero ingresa en un mercado heterogéneo y, para poder controlarlo, lo subdivide en varios mercados homogéneos, los cuales desarrolla y a los cuales les crea satisfactores.

II PARTE: Actividad N°1.

Describa brevemente una empresa que llevarían a cabo. De lo anterior describir ¿Cuál es la misión de la empresa? ¿A que negocio se dedica? Dentro de 5 años ¿En qué negocio desearía estar? ¿Se está considerando los beneficios que desean los clientes al momento de definir el negocio?

III PARTE: Actividad N°2.

Desarrolla breve un plan de un análisis F.O.D.A.

Ejemplos de Fortalezas

Agradable lugar de trabajo

calidad del producto final

créditos para los empleados

las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en excelente condiciones y calidad.

Recursos humanos motivados y contentos

Procesos técnicos y administrativos de calidad

Servicios de alto nivel

Ejemplos de Debilidades

Salarios deficientes y pagos no puntuales

Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.

No capacitar al personal

Problemas financieros

Bajo nivel de venta

Falta de planeación

Gerente deficiente

No dar incentivos o créditos al personal

Ejemplos de Oportunidades

Constante crecimiento de la industria

Alta demanda de servicios o productos

Bajas tarifas

Necesidad del producto

Ejemplos de Amenazas

Fuerte competencia

Aumento de precios

Poca o baja contratación de empleados

Competencia consolidada en el mercado

Bajo crecimiento de la organización o empresa.

IV PARTE. Actividad N°3.

Desarrolla un plan estrategias de marketing

La estrategia correcta se basa en función del público al que se ofrece el producto o servicio y de la forma en que se haya orientado el proceso de marketing, habrá que diseñar el plan de ventas. En este proceso, es fundamental que los agentes comerciales:

Cuenten con toda la información posible sobre cada prospecto.

Contacten a cada individuo en el momento preciso, y no antes ni después.

Trabajen sobre una base de datos a la que ya se haya nutrido de alguna forma.

Ofrezcan una propuesta totalmente personalizada.

Por último, es fundamental monitorizar la evolución de estas acciones comerciales, para investigar los factores principales de éxito y las causas de fracaso, con objeto de aplicar acciones

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