Herramienta para evaluar oportunidades

Herramienta para evaluar oportunidades[pic 1]

Utilicen la siguiente escala:

La gran cantidad de cambios que observamos en gustos, tecnologías y regulaciones, dan lugar a una extraordinaria cantidad de oportunidades. Con tiempo y recursos limitados, los emprendedores necesitan mecanismos para escoger entre las alternativas que encuentran. Una oportunidad es interesante cuando es grande y durable, y el emprendedor puede conseguir los medios para capturarla y defender su posición. Esta herramienta le ayudará a definir mejor sus ideas y a priorizar entre ellas.

FUENTES DE IDEAS

• Clientes con una necesidad crítica que actualmente no está siendo atendida (inclusive pueden no reconocerla) y para la cual usted puede desarrollar una solución específica.
• Cambios demográficos o de preferencias en los consumidores (e.g., incremento de población jubilada con alto poder adquisitivo)
• Incongruencias en la cadena de consumo de los clientes (e.g., para adquirir su producto el cliente depende de servicios complementarios proporcionados en forma ineficiente por otros proveedores)
• Cambios estructurales en industrias (e.g., cambios regulatorios, cambios tecnológicos, salida de un competidor grande). Especialmente interesante en industrias fragmentadas o ineficientes.
• Incongruencias en la cadena de valor (e.g., los sistemas de producción de proveedores, productores y distribuidores no están bien articulados).
• Nuevo conocimiento u ocurrencias inesperadas que abren nuevas alternativas.
• Productos/servicios que usted quisiera ofrecer.

EVALUACION DE OPORTUNIDADES

• Utilizando las fuentes de ideas, identifique y registre oportunidades que usted encuentra alineadas con sus metas personales y las de su empresa. En particular considere aquellas en las que la ventana de oportunidad se está abriendo y que prometen ser atractivas.
• Manténgase al corriente de los cambios en: preferencias e intereses de clientes y proveedores, tecnologías emergentes, y recursos disponibles para actualizar el registro.
• Llene cada celda de la tabla y obtenga el indicador promedio para cada oportunidad. Para obtener el promedio, pondere cada columna por el peso relativo que refleje sus objetivos personales y los de su empresa.

HERRAMIENTA PARA EVALUAR OPORTUNIDADES

Genere 5 ideas de negocios. Enumere y clasifique estas 5 oportunidades, para determinar cuáles son más interesantes. Siga las siguientes instrucciones:

- En la primera columna, el listado de oportunidades que queremos aprovechar.

- En la primera fila, los criterios que hemos acordado como prioritarios para valorar cada idea.

- Un peso relativo asignado a cada criterio. Los criterios que consideramos más relevantes tendrán mayor peso.

- Un rango de puntos para calificar cada idea según cada criterio.

Para evaluar el negocio, se multiplica el peso relativo de cada criterio por la calificación otorgada por usted.

Se seleccionará la idea con mayor puntaje acumulado.

Ejemplo rango de calificaciones por criterio.

                                                               Tamaño del Mercado

1 = Muy Baja;  2 = Baja;  3 = Alta; 4 = Muy Alta  

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