INTERNACIONAL EN EL CONTEXTO DEL COMERCIO MUNDIAL
pagana.12Trabajo1 de Agosto de 2014
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Mercadotecnia Internacional versión 2010
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Mercadotecnia Internacional versión 2010
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Mercadotecnia
Internacional
Versión 2010
Mercadotecnia Internacional versión 2010
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Índice
CAPÍTULO 1.
LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL EN EL CONTEXTO DEL COMERCIO MUNDIAL
1.1 La explosión del comercio mundial
1.2 El impacto del comercio internacional en las empresas
1.3 Integración económica y la empresa internacional
1.4 Apertura comercial de México con el mundo
1.4.1 Destino de las exportaciones de México
1.4.2 Preferencias arancelarias
1.5 Internacionalización de la empresa
1.5.1 Características de la internacionalización de la empresa
1.5.1.1 Factores de la competitividad de la empresa
1.5.1.2 Factores organizativos de éxito de la empresa
1.5.2 Formas de acceso a los mercados internacionales
1.5.3 Análisis FODA o SWOT
1.6 Comercio internacional y mercadotecnia internacional
1.7 Utilidad de la mercadotecnia internacional
1.8 Competitividad del producto
1.9 Búsqueda de información
Referencias del capítulo
CAPÍTULO 2.
ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
2.1 Proteccionismo (Barreras al comercio)
2.1.1Barreras no arancelarias o cualitativas
2.1.2 Regulaciones de etiquetado
2.1.3 Regulaciones sanitarias
2.1.4 Regulaciones de envase y embalaje
2.1.5 Normas de calidad
2.1.6 Regulaciones de toxicidad
2.1.7 Regulaciones ecológicas
2.1.8 Marcado de país de origen
2.2 Elementos del entorno internacional
2.2.1 Entorno económico
2.2.2 Entorno financiero
2.2.3 Entorno cultural
2.2.4 Entorno político
2.2.5 Entorno legal
2.2.6 Entorno geográfico
2.2.7 Entorno demográfico
2.2.8 Entorno tecnológico
2.2.9 Entorno natural
Referencias del capítulo
CAPÍTULO 3.
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
3.1 Estrategia del producto
3.1.1 Atributos con los que se relaciona la calidad de un producto
3.1.2 El diseño
3.1.3 Etapas del lanzamiento
3.1.4 Políticas del producto
3.1.5 Factores de estandarización
3.1.6 Factores que intervienen en la introducción del producto
3.1.7 Factores que favorecen la estandarización del producto
3.1.8 Las economías de escala.
3.1.9 Factores que favorecen la adaptación del producto
3.2 Estrategias de fijación del precio
3.2.1 Factores que afectan la fijación de precios
3.2.2 Tipos de estrategia del precio en empresas globales
3.3 Estrategias de la plaza
3.4 Estrategias de promoción internacional
3.4.1 Segmentación del mercado
3.4.2 identificación de nichos de mercado
3.4.3 Errores de las empresas en la selección del mercado
3.4.4 Aspectos culturales en la promoción internacional
3.4.5 Importancia de los símbolos
3.4.6 Ferias internacionales
3.4.7 Fases para la participación en una feria internacional
3.4.8 Beneficios de la participación en una feria
3.4.9 Criterios para decidir la participación en una feria
3.4.10 Características de una marca internacional
3.4.11 Aspectos idiomáticos a considerar en la promoción
Referencias del capítulo
CAPÍTULO 4.
PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
4.1 Razones para realizar un plan de mercadotecnia
4.2 Etapas de la planeación
4.3 Elaboración del plan de mercadotecnia
4.4 Contenido de un plan de marketing
4.5 Estructura del plan de mercadotecnia internacional
4.6 Fijación de objetivos del mercado en empresas medianas y grandes
Referencias del capítulo
CAPÍTULO 5.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
5.1 Conocimiento y selección del mercado
5.2 Definición de investigación de mercados
5.3 Pasos para realizar una investigación de mercados
5.4 Etapas a seguir en una investigación de mercado
internacional
5.4.1 La preselección investigación de mercados
5.4.2 preselección de una investigación de mercado
5.5 Aspectos para determinar la selección de mercados
5.6 Tipos de fuentes de investigación de mercados
5.6.1 Fuentes primarias
5.6.2 Fuentes secundarias
5.7 Segmentación de mercados internacionales
Referencias del capítulo
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El comercio internacional nunca antes había tenido un impacto tan amplio
y simultáneo entre países, empresas e individuos que tiene hoy día.
De acuerdo con cifras de la Organización Mundial de Comercio, tan solo el
crecimiento del volumen del comercio mundial de merca
ncías creció en un 5% anual en los años 2000 al 2008. Tal crecimiento es
único, porque en las últimas décadas en el ámbito global ha rebasado en toda
la línea el crecimiento de las economías nacionales y como resultado de esto
muchos países y nuevas empresas aspiran a ser participantes importantes en
el comercio internacional.
En este contexto, la creciente competencia existente en los mercados
nacionales e internacionales, aunado a la crisis económica mundial, genera
mayores necesidades de conocimiento y preparación de las empresas sobre
mercadotecnia internacional a fin de permanecer y competir en la contienda.
La creciente inserción de México en los mercados internacionales a través
de un número importante de tratados de libre comercio, han propiciado una
justificada preocupación de los empresarios para ser competitivos y a aplicar
técnicas de comercialización efectivas que vayan más allá de las fronteras de
su país, tomando en consideración que cada mercado es único y diferente.
En un esfuerzo conjunto, ProMéxico y la Universidad Intercontinental
presentan esta guía de negocios, con el propósito de dotar al empresario de
herramientas para que pueda elaborar un plan de mercadotecnia internacional
que le permita participar y permanecer en los mercados de su interés, estando
siempre alerta de todas las variables del entorno, así como de los cambios en
los gustos y preferencias del consumidor.
Para tal efecto, encontrará ejercicios y listas de verificación por cada capítulo,
para comprobar lo aprendido.
Presentación
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CAPÍTULO I
La importancia de la mercadotecnia internacional
en el contexto del comercio mundial
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El comercio mundial ha asumido una importancia hasta
ahora desconocida para la comunidad o aldea global. En
décadas pasadas el comercio se había llevado a cabo a
nivel internacional, pero la repercusión de éste sobre las
naciones, empresas o individuos nunca había tenido la
amplitud y simultaneidad que tiene en la actualidad. De
acuerdo con las cifras de la Organización Mundial del
Comercio (OMC), en 1993 las exportaciones mundiales
de mercancías fueron de 3,676 billones de dólares y
al 2008 alcanzó los 15,717 billones de dólares, lo que
demuestra la gran explosión del comercio. El mismo
efecto de crecimiento sucedió con las mercancías.
A continuación se presenta un cuadro comparativo
con las cifras de 2003 y 2008 de las exportaciones
mundiales de mercancías por zona geográfica, a fin de
observar que prácticamente se duplicó el comercio de
2003 a 2008.
1.1 La explosión del comercio mundial
Cuadro 1. Exportaciones mundiales de mercancías en
2003 y 2008.
Cifras en miles de millones de dólares
Fuente: Elaboración propia con datos de la OMC (http://www.wto.org) visitado 8 de abril de 2010.
La explosión en el comercio internacional ha repercutido de manera importante en los países, empresas e individuos
promoviendo una alta competitividad sin precedente.
Actualmente las empresas invierten a escala global y en consecuencia las industrias han cambiado sus ubicaciones
alrededor del mundo como es el caso de las empresas mexicanas Bimbo y Cemex con gran presencia internacional.
La especialización y la subcontratación han hecho que la producción sea más eficiente y cada vez más barata
desplazando industrias.
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1.2 El impacto del comercio internacional en las empresas
Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha modificado la forma de hacer negocios en el mundo
permitiendo transacciones comerciales y operaciones financieras en tiempo real. También cambió la forma de
abastecer el mundo, se crearon grandes cadenas comerciales que por cierto contribuyeron con la actual crisis
financiera internacional.
A fin de proteger sus economías y fortalecerse regionalmente, los países han formado bloques comerciales como
son la Unión Europea, el TLCAN en el que participa México con Estados Unidos y Canadá, el Mercado Común del
Sur o MERCOSUR y el ASEAN formado por países
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