Iniciativa Empresarial

Estrategias de entrada al mercado para nuevas empresas

Se debe tomar en cuenta muchos factores como éstos: el potencial de mercado de la idea, la competencia, los recursos financieros y sus propias destrezas e intereses

Un factor importante es el grado en que la idea sea realmente única. El hecho de que la compañía se distinga de sus competidoras puede facilitar la entrada de un nuevo producto o servicio al mercado.

La diferenciación es el intento de hacer que el nuevo producto o servicio de la compañía se destaque frente a los productos de la competencia.

1. Desarrollo de un nuevo producto o servicio

Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos. La gerencia de mercados de acuerdo al comportamiento del mercado en que opera, además, de cómo se manifiestan los consumidores en pro de demanda de productos a fin de satisfacer sus necesidades, requieren de un análisis objetivo del mercado en el escenario económico en donde se opera y en el de los mercados que se quiere ingresar.

Ciclo de Vida del Producto1. Primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.2. CRECIMIENTO: Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. 3. MADUREZ: Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.4. DECLINACIÓN: En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

2. Compra de una franquicia

Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. En otras palabras una empresa permite la utilización y el aval de su marca para que sea comercializada. Por lo que este tipo de acuerdos implica una casa matriz y alguien que asume dicha franquicia

VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR

Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico comercial que se posee.

Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.

Ventajas para el FRANQUICIADO

Tener la posibilidad de poner en marcha

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