Jack Trounmen

BREVE BIOGRAFIA DE AL RIES Y JACK TROUT

Al Ries & Jack Trout Considerados como los gurús del Marketing Estratégico y del Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout trabajaron juntos 26 años, anteriormente Trout trabajó en General Electric y Uniroyal.

En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.

Al Ries, en la actualidad es co-fundador y presidente de la consultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.

Ries graduado por la Universidad de De Pauw en 1950 en Artes Liberales, aceptó un puesto en el Departamento de Publicidad de General Electric antes de fundar su propia agencia de publicidad en la ciudad de Nueva York, Ries Cappiello Colwell, en 1963. La agencia posteriormente paso a ser una firma de Marketing Estratégico denominada Trout & Ries.

Jack Trout es, sin duda alguna, una de las referencias históricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy". Al Ries y Jack Trout, son coautores de numerosos clásicos del marketing

LAS 22 LEYES DEL MARKETING

AlReis y Jack Trout nos enseñan a través de ejemplos de la vida real las maneras en las que las corporaciones han violado o han aplicado las leyes del marketing, así como sus correspondientes resultados. Las leyes del marketing no son leyes difíciles de comprender, en realidad resultan ser muy lógicas y de alguna manera derivan directamente de tratar de pensar como un consumidor. Y la esencia de cada una de estas leyes resulta de comprender el principio más básico de la mercadotecnia: El marketing (mercadotecnia) no es una lucha de productos, sino de percepciones. A partir de esto anterior podríamos obtener muchas conclusiones. Y además en la medida de que entendamos esto y lo apliquemos a nuestros productos y campañas publicitarias mejores resultados vamos a obtener. En otras palabras no estamos convenciendo al consumidor de que compre nuestro producto por ser el mejor, sino que tenga una percepción y un posicionamiento en su mente, de alguna manera, adueñarse de una palabra en su mente. Una pequeña explicación de cada una de las leyes del marketing se presenta a continuación:

1. La ley de expansión

"El poder de una nueva marca es inversamente proporcional a su amplitud"

Chevrolet era la marca de automóviles más vendida en Estados Unidos. En 1986, por ejemplo, la división Chevrolet, una de las cinco marcas de General Motors, vendió 1.718.839 coches. Pero tratar de ser todo para todo el mundo minó el poder de esa marca tan fuerte. En 2013, Chevrolet, vendió menos de dos millones de automóviles y ha caído al segundo lugar, cediendo el primer puesto a Ford.

2. La ley de la concentración

"Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque"

En pocos años, Starbucks se ha convertido en una de las marcas más conocidas y populares de Estados Unidos. Concentrar el enfoque no es lo mismo que tener una gama limitada. Starbucks ofrece treinta tipos diferentes de café.

3. la ley de la comunicación

"El nacimiento de una nueva marca se consigue con comunicación y no con publicidad"

En 1976, Anita Roddick creó The Body Shop, centrándose en el concepto de los productos cosméticos "naturales" hechos a partir de ingredientes puros, sin pruebas en animales y sin perjudicar ni al medio ambiente ni a los aborígenes de los países de origen de los productos. Prácticamente sin publicidad, pero con mucha comunicación, The Body Shop se ha convertido en una marca global muy fuerte.

4. La ley de la publicidad

"Una vez ha nacido, una nueva marca necesita publicidad para mantenerse en forma"

Un argumento constante en la publicidad de Goodyear durante muchos años ha sido "número uno en neumáticos". ¿Quién fabrica, pues, los mejores neumáticos? "Debe de ser Goodyear", piensa el consumidor. "Es el líder"

5. La ley de la palabra

"Una marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor"

Federal Express se convirtió en una marca de éxito porque fue la primera empresa de transporte aéreo que se enfocó exclusivamente en la entrega de un día para otro. Se apropió de la palabra "overlight" en la mente de los usuarios. FedEx se ha convertido en un sinónimo de "entrega en 24 horas"

6. La ley de las credenciales

"El ingrediente crucial para el éxito de cualquier marca es su reivindicación de autenticidad"

En 1942, Coca Cola lanzó una campaña de publicidad afirmando que "lo único igual a Coca Cola es Coca Cola" Es lo "auténtico". En 1970 retomó el eslogan "lo auténtico" durante un año aproximadamente.

7. La ley de la calidad

"La calidad es importante, pero las marcas no se construyen sólo con calidad"

Rolex se ha convertido en la marca de relojes de lujo más conocida y más vendida del mundo. ¿Tiene algo que ver la calidad con el éxito de la marca? Probablemente no. ¿Fabrica Rolex relojes de calidad? Probablemente si. ¿Esto importa? Probablemente no.

8. La ley de la categoría

"Una marca líder debe promover la categoría, no la marca"

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