La mejeor Introduccion a la administración estratégica

Introducción a la Administración Estratégica

Administración Estratégica

07 de mayo de 2018

                                        Desarrollo

        La empresa de retail escogida para analizar ha sido Líder, una empresa perteneciente a Walmart Chile, un grupo Chileno-Estadounidense que nació en 1995, bajo el nombre de Ekono Líder, que a lo largo del tiempo ha ido adquiriendo nuevos hipermercados y cambiando su formato hasta convertirse en los que hoy conocemos como Líder y Express de Líder.

1) ¿Cree usted que la estrategia utilizada a lo largo de los años por la empresa que seleccionó ha sido capaz de adaptarse y generar beneficios para el desarrollo y futuro de su negocio? Explique y describa con ejemplos.

        En mi opinión, sí, tras investigar un poco acerca de la empresa, he llegado a la conclusión que la estrategia principal utilizada por la empresa Líder, ha sido desde sus inicios tener precios menores que la principal competencia, enfocada a una población emergente, bajo el lema de “Precios bajos siempre, para vivir mejor.”, nos deja claro cuál es el tipo de estrategia que utiliza, si bien es cierto, esta es su principal estrategia, otro aspecto importante dentro de su plan estratégico es la ubicación geográfica de sus supermercados, puesto que se ubican en zonas importantes y cerca de avenidas de concurrido tráfico, la empresa Líder se caracteriza por ser un hipermercado “One Stop Shopping”, es decir, tiene todo lo que el cliente busca en un mismo lugar, y se desarrolla en conjunto con tiendas que lo complementan, tales como comida rápida, farmacias, cines, etc.

        El supermercado ha sido capaz de adaptarse en el trascurso del tiempo por medio de la realización de adaptaciones en el formato de la infraestructura ya conocida, reduciendo de los aproximadamente diez mil metros cuadrados, donde se vende diversos tipos de productos, como de hogar, electrodomésticos, ropa, juguetes, etc., a un formato de aproximadamente unos mil quinientos metros cuadrados, donde se venden cerca de doce mil productos, siendo el 95% de dichos productos de carácter alimenticios y una pequeña fracción de otro tipo de productos no comestibles, esta adaptación en la infraestructura le ha permitido a Líder tener un mayor alcance a los diferentes consumidores de la mayor parte del país y con esto ha conseguido realizar ventas donde en periodos anteriores no tenía, generando beneficios para la empresa.

        Así mismo, Líder, en la lucha por consolidarse como el supermercado más económico,  ha desarrollado líneas de productos propios, las cuales son Acuenta, Great Value, Líder y Selección, donde el costo de producción es muy reducido, lo que por ende permite tener un precio bajo, contribuyendo el llevar a cabo la estrategia principal de la empresa, que es cumplir lo que reza su lema.

        Hoy en día, la empresa Líder, es nacionalmente conocida y aceptada por la población, la estrategia de sus bajos precios la ha posicionado dentro de las grandes cadenas de supermercado preferidas, a logrado cumplir con sus objetivos a cabalidad y ha superado logrando mantenerse firme ante la competencia.

2) Analizando la empresa seleccionada ¿Cuál cree usted que es su ventaja competitiva sobre sus competidores directos?

        En el caso de la empresa Lider, la ventaja competitiva de dicha empresa, es la de crear una estrategia enfocada en la obtención de ventas y participación de mercado por medio del establecimiento de precio bajos a un costo aún más bajo, con este enfoque, puede cumplir con sus objetivos de aumentar sus ventas al llegar a clientes de menores ingresos monetarios, según el instituto nacional de estadísticas, para el 2016 “La mayor parte de la población ocupada (20,5%) percibió ingresos entre $200.001 y $300.000. Le siguieron quienes obtuvieron ingresos en el tramo de $300.001 a $400.000 (17,3% de los Ocupados) y de $0 a $100.000 (11,0%). En contraste, un 9,7% de los Ocupados tuvo ingresos mayores a $1.000.000 y solo un 1,2% de los trabajadores alcanzó montos superiores a $3.000.000.”

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