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Machote Manual de Perfil de Puesto Gerente General


Enviado por   •  14 de Enero de 2020  •  Prácticas o problemas  •  1.068 Palabras (5 Páginas)  •  283 Visitas

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I.    IDENTIFICACION

        

        Título del Puesto:        Gerente de Ventas         

        Gerencia: Gerencia General

        Departamento: Gerencia General

        Cargos que comprende:

  • Ventas Institucionales
  • Ventas Consumo Masivo
  • Ventas Gobierno

II.   OBJETIVO O NATURALEZA DEL PUESTO

Planificación y administración de los diferentes canales de venta de la empresa.

III.   RESPONSABILIDADES / FUNCIONES TIPICAS / INICIATIVA DEL PUESTO

  1. Planificar las ventas en función de indicadores propios de la empresa e indicadores macroeconómicos.

  1. Elaborar estrategias de abordaje de mercado en los distintos canales.
  1. Monitorear y controlar las métricas y avances del presupuesto de ventas.
  1. Seguimiento y control de métricas pertinentes a los canales de ventas (prospección, contratos y otros).
  1. Proyección, compra y administración de equipos para uso institucional y producto biotecnológico.
  1. Apoyar a su fuerza de ventas en visita previamente planificadas a clientes y cuentas clave.
  1. Realizar proyecciones de ventas para planeamiento de producción.
  1. Asignación de precios.
  1. Coordinar y monitorear investigación de mercado.
  1. Identificar necesidades de nuevos productos.
  1. Administración de personal a cargo de los canales de comunicación (agendas y gastos, motivación y retroalimentación, comisiones).
  1. Representación en actividades públicas.
  1. Otras responsabilidades relacionadas con el puesto.

IV. REQUERIMIENTOS ACADEMICOS

NIVEL ACADEMICO

ESPECIALIDAD

Primaria

Secundaria

Bachillerato

Estudios Técnicos o Comerciales

Estudios Universitarios

Bachiller Universitario

X

Administrador con énfasis en mercadeo y ventas

Licenciatura

Maestría

IV.  FORMACION COMPLEMENTARIA

Paquetes de Cómputo

X

Inglés  Conversacional  (   )   Lectura (   )   Ambos (x )

Paquetes Cómputo Artes Gráficas

Otros: deseable manejo de algún ERP, licencia de conducir B1 al día y vehículo propio en buen estado. Disponibilidad para salir del país en cualquier momento.

Paquetes de Programación

V.   REQUISITOS EXPERIENCIA

EXPERIENCIA

Ninguna

De 1 a 2 años

x

3 años

4 años

Más de 5 años

VI.   RESPONSABILIDADES

SOBRE ACTIVOS DE LA EMPRESA

Es responsable de equipos asignados a su departamento.

SOBRE PROCESO DE

CALIDAD

Debe seguir instrucciones de Gerencia General.

VII. INTERRELACIONES

INTERNAS

EXTERNAS

Producción

Clientes

Finanzas

Proveedores

CxC

Instituciones

Gerencia General

Investigación y desarrollo

Logística

VIII.  SUPERVISION RECIBIDA

Gerencia General

Gerencia Financiera

IX.  SUPERVISION EJERCIDA

Canales de venta:

Ventas institucionales

Ventas consumo masivo

Ventas gobierno

X.    CONDICIONES DE TRABAJO

        

Trabajo desde una oficina en la mayoría del tiempo con altas probabilidades de giras dentro y fuera del país. Durante las giras se hace visitas tanto a lugares urbanos como rurales, y a industria tanto alimenticia como hospitalaria, también hotelería.  

VARIABLE

CONDICIONES

RIESGOS BIOLÓGICOS

  • Ambiente húmedo con antecedentes de micosis en los trabajadores.
  • Ambiente húmedo sin antecedentes de micosis en el último año.
  • Ambiente seco sin casos previos de micosis en los trabajadores.

SOBRECARGA Y ESFUERZO

  • Manejo de cargas mayores de 25 kilos.
  • Manejo de cargas entre 15 y 25 kilos.
  • Manejo de cargas menores a 15 kilos

POSTURA HABITUAL

  • De pie durante toda la jornada de trabajo.
  • Siempre sentado.

x De pie o sentado indistintamente.

DISEÑO DEL PUESTO

  • El puesto de trabajo obliga al trabajador a permanecer siempre de pie.

X   Puesto de trabajo sentado, alternando con la posición de pie, pero con buen diseño del puesto.

  • Puesto de trabajo sentado, alternando con la posición de pie, pero con mal diseño del puesto.
  • Sentado y buen diseño del puesto. (moviliario o equipo de oficina)

MONOTONÍA O RUTINA

  • 8  horas de trabajo repetitivo, solo o en cadena.
  • 8 horas de trabajo repetitivo y en grupo.

X    Con poco trabajo repetitivo.

TIEMPO EXTRAORDINARIO DESPUES DE  JORNADA LABORAL

  • Más de 12 horas por semana y durante 4 semanas o más.

X    De 4 a 12 horas por semana y durante 4 semanas o más.

  • Menos de 4 horas semanales.

VARIABLE

CONDICION AMBIENTAL

ILUMINACIÓN

  • Ausencia de luz natural o deficiencia de luz artificial, con sombras evidentes y dificultad para leer.
  • Percepción de algunas sombras al ejecutar una actividad.
  • Ausencia de sombras.

RUIDO

  • No escuchar una conversación a tono normal a una distancia entre 40 y 50 centímetros.
  • Escuchar la conversación a una distancia de 2 metros en tono normal.
  • No hay dificultad para escuchar una conversación a tono normal a más de 2 metros.

TEMPERATURA

  • Percepción de frío o calor, luego de permanecer 5 minutos en el puesto de trabajo.
  • Percepción de disconfort con la temperatura del ambiente que se valora, luego de permanecer en él 15 minutos.
  • Sensación de confort térmico. (Temperatura agradable)

POLVOS Y HUMOS

  • Evidencia de material particulado depositado sobre una superficie previamente limpia, al cabo de 15 minutos.
  • Percepción subjetiva de emisión de polvo sin depósito sobre superficies, pero si evidenciable en luces, ventanas, rayos solares, etc.
  • Presencia de fuentes de emisión de polvos, sin la percepción anterior.
  • No hay fuente de emisión de polvos.

LÍQUIDOS

  • Manipulación permanente de productos químicos líquidos ( varias veces en la jornada o turno ).
  • Una vez por jornada o turno.
  • Rara vez u ocasionalmente se manipulan líquidos.
  • No manipulación de líquidos.

 XI.         EQUIPO DE SEGURIDAD

EQUIPO

Siempre

Ocasional

Siempre

Ocasional

  • Casco de Seguridad.

  • Guantes de cuero, vinil, latex, hule.
  • Anteojos de Seguridad.
  • Mangas de cuero o vinil.
  • Tapones auditivos u Orejeras.
  • Delantal de cuero o vinil.
  • Mascarillas desechables.
  • Cinturón Lumbar.
  • Respiradores con filtro.
  • Polainas de cuero o vinil.
  • Anteojos/máscara para soldar o corte.
  • Zapatos de seguridad.
  • Careta con visor de policarbonato.
  • Botas de hule.

XII. CONSECUENCIAS DEL ERROR

XIII.  COMPETENCIAS

  • Capacidad lectora y escritura.

X    Sentido de negociación.

X   Capacidad de análisis.

  • Tolerancia al estrés.
  • Deseo de triunfo.
  • Flexibilidad.
  • Capacidad de aprender a aprender y razonar.
  • Conocimientos técnicos y profesinales
  • Solución de problemas.

X    Comunicación oral y escrita.

X    Toma de decisiones.

  • Autoridad.
  • Autorresponsabilidad.
  • Orientación a la calidad.
  • Socialización.
  • Delegación.
  • Integridad.
  • Aceptación del Riesgo.
  • Asimilación y comprensión.
  • Innovación.
  • Autodirección.
  • Adaptabilidad al cambio.
  • Creatividad.

X    Liderazgo.

  • Disciplina.
  • Trabajo en equipo.
  • Expresión oral y escrita.

X    Orientación a los resultados.  

  • Persuación.
  • Capacidad de mando.

X    Identificación y resolución de problemas.

  • Planificación y organización.
  • Sensibilidad social.
  • Análisis y evaluación.
  • Iniciativa
  • Visión estratégica.
  • Precisión
  • Administración del tiempo.

Elaborado Por:

Revisado Por:

Autorizado Por:

Grupo 5

...

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