Marketing Estartegico CASO McDonalds

Caso práctico de la aplicacion de la Matriz Peyea según Fred David

Descripción de la empresa en estudio: McDonald’s Corporation 5

McDonald’s Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 países. McDonald opera más de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a más de 1,7 millones de personas. McDonald’s vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la compañía ha ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.

Aplicacion de los pasos para elaborar la Matriz PEYEA 4

Paso N° 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

* Posición estratégica interna:

Fuerza financiera (FF):

Altos niveles de cuentas por pagar.

Bajos niveles de apalancamiento.

Ventaja Competitiva (VC):

Marca bien posicionada.

Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix.

Auto Mac.

Flexibilidad en los mercados locales.

Universidad de la hamburguesa.

* Posición estratégica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):

Cambios en los gustos del consumidor.

Guerra en el medio oriente.

Elección del presidente de los estados unidos.

Terrorismo.

Crecimiento de los mercados asiáticos.

Fuerza de la Industria (FI):

Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida.

Paso N° 2: Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

* Posición estratégica interna:

Fuerza financiera (FF):

Altos niveles de cuentas por pagar = 6

Bajos niveles de apalancamiento = 3

Ventaja Competitiva (VC):

Marca bien posicionada = -6

Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6

Auto Mac = -2

Flexibilidad en los mercados locales = -2

Universidad de la hamburguesa = -4

* Posición estratégica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):

Cambios en los gustos del consumidor = -6

Guerra en el medio oriente = -3

Elección del presidente de los estados unidos = -1

Terrorismo = -4

Crecimiento de los mercados asiáticos = -4

Fuerza de la Industria (FI):

Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida = 2

Paso 3: Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.

Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4

Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6

Calificación promedio para FI = 2/1 = 2

Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2

Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

Total Eje “X” = -2

Total eje “Y” = 0.9

Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9)

Paso 6: Trazar

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