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Compañía de vinos e y j gallo

1. ¿Cuál es la teoría del negocio?

Su teoría es el negocio del vino, en la producción y venta de esta bebida, Gallo no tiene demanda de recursos y dedica toda su energía a su único negocio que a través de los años logro una integración vertical a diferencia de sus mayores competidores.

Dedicados a mejorar cada día mas el vino de mesa para los estadounidenses.

2. ¿Cómo gana el dinero?

A principio de los años 50 tuvieron su primer éxito importante con una bebida con sabor a limón y alto contenido de alcohol.

Ahora través de la producción y venta de una gran variedad de vinos que son lo mejor. Sus marcas más populares Chablis Blanc, Hearty Burgundy, Carlo Rossi, y otras garrafas de vino más económica.

Los hermanos gallo también venden champagne, brandy, jerez, vermouth y oporto.

3. ¿Cuál es su concepto económico de crecimiento?

• Gallo compra mas del 95% de la uvas que tritura, que deben cumplir altos estándares en cuanto a recolección, color correcto, balance apropiado de acido y azúcar.

• Gallo es el único de entre todos los productores de vino que fabrica botellas y produce tapas roscadas.

• La tecnología moderna que usan en las plantas y en la vitivinícola para el desarrollo, mejora de los procesos de producción, almacenamiento y transporte.

4. ¿Cuál es la estrategia de la empresa?

• Los Gallo no permiten que nadie los rebase ni siquiera la propia familia.

• Apuntan sus armas hacia un solo objetivo

• Formación y capacitación de los recursos humanos

• La habilidad el cuidado la exactitud y el valor de ejercer su poder sobre los vinateros, distribuidores y otros.

• La más importante: la insistencia de Ernest en mantener todo en secreto.

5. ¿Cuáles son sus competencias esenciales?

• Una de sus más importantes competencias esenciales es el sistema de distribución para emplear fuerzas de ventas independientes.

• La participación en cada aspecto de la venta.

6. ¿Cuáles son sus factores claves de éxito?

• La propiedad privada y el asombroso volumen.

• Los vendedores agresivos son cruciales para el éxito porque son el lazo de unión entre la vitivinícola y los detallistas, son la instancia final para influir en los consumidores.

• Asegurarse que sus distribuidores administren las tiendas mejor que nadie.

7. ¿Cuál es la estructura de la empresa?

La empresa de los propietarios está gobernada a través de un consejo integrado por altos ejecutivos, Ernest y julio Gallo y los hijos de estos.

El presidente es el hermano menor Julio Gallo encargado de dirigir la producción. La cual su meta es producir más vino del que se puede vender.

El director es el hermano mayor Ernest gallo que dirige la mercadotecnia, las ventas y la distribución. Con el objetivo de vender más de lo que se puede producir.

8. ¿Cómo podemos descubrir a la cultura de la empresa?

Como empresa su cultura se basa en disciplina y precisión, la capacitación que no deja nada a la suerte y muy poco a la imaginación para los recursos humanos que trabajan en la empresa.

Reclutan en su mayoría hombres y administradores de empresas jóvenes con maestría, buscando en ellos creatividad y cierto sentido de urgencia.

En cuanto al público a diferencia de otras vitivinícolas

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