Publicidad En Marketing

PUBLICIDAD

Definición: es una forma de comunicación impersonal de largo alcanze que es pagada por un patrocinador identificado para informar , recordar o persuadir a un grupo objetivo acerca de los servicios , productos o idea que promueve con el objetivo de de atraer posibles compradores , usuarios etc.

Cuya importancia y prioridad dependen de:

1. Depende De los productos, ideas o servicios u otros que promueven las empresas, organizaciones o personas.

2. Dependen del mercado hacia los que van dirigidos.

3. Dependen de los objetivos que se pretenden lograr.

Lo que necesita la publicidad:

1- Necesita un patrocinador: alguien interesado en informar, persuadir y recordar a un público objetivo acerca de sus productos, servicios , ideas etc.

2- La publicidad tiene un costo: este varía de acuerdo al tipo de medio de comunicación que se va a emplear.

3- La publicidad tiene un público objetivo: va dirigida a un segmento en particular ejemplo : una región geográfica.

4- La publicidad tiene objetivos que cumplir: son similares a los de la promoción y son INFORMAR, PERSUADIR Y RECORDAR.

5- La publicidad utiliza medios masivos de comunicación: dependiendo del publico objetivo a los que se quiera llegar y de los recursos disponibles la publicidad hace uso de la TV, radio, medios impresos etc.

OBJETIVOS GENERALES DE LA PUBLICIDAD

1- INFORMAR: etapa pionera el objetivo es crear demanda primaria.

2- PERSUADIR: este objetivo se planifica en la etapa competitiva en la que el objetivo es crear demanda competitiva por una marca especifica.

3- RECORDAR: se aplica cuando se tiene productos maduros. ejemplos anuncios de coca cola.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA PUBLICIDAD

1- RESPALDO A LA VENTAS PERSONALES: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la empresa y los productos que presentan los vendedores.

2- MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS DISTRIBUIDORES: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad

3- INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO : El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad

4- EXPANDIR EL USO DE UN PRODUCTO : El objetivo puede ser alguno de los siguientes:

1) extender la temporada de un producto,

2) aumentar la frecuencia de reemplazo o

3) incrementar la variedad de usos del producto.

5- CONTRARESTAR LA SUSTICION: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

AGENTES QUE INTERVIENEN

1- EL ANUNCIANTE: Que paga la publicidad.

2- LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD: Las agencias de publicidad elaboran los mensajes. Buscan las mejores ideas y las transforman en anuncios para televisión, prensa etc.

3- LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN : que son los vehículos para llevar la información ( radio , prensa , tv etc.)

4- El PUBLICO OBJETIVO: El grupo poblacional que deseamos sea el receptor del mensaje.

5- LOS ANUNCIATES :

A ) LAS EMPRESAS

B) LAS ORGANIZACIONES NO LUCRATIVAS

C) LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS

D) LAS PERSONAS

MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Son los canales por los cuales se traslada el mensaje publicitario del emisor a los receptores.

MEDIOS MASIVOS: son aquellos que afectan a un mayor número de personas en un momento dado.

MEDIOS AUXILIARES O COMPLEMENTARIOS: Estos afectan a un menos número de personas en un momento dado.

MEDIOS ALTERNATIVOS: son aquellas nuevas formas de promoción de productos, algunas ordinarias y otras muy innovadoras.

1- MEDIOS MASIVOS

- La televisión : permite llegar a grandes audiencias.

Sus principales mensajes son : Buena cobertura de mercados masivos; costo bajo por exposición; combina imagen, sonido y movimiento; atractivo para los sentidos.

Entre sus principales limitaciones se encuentran: Costos elevados; saturación alta; exposición temporal, menor selectividad de público.

• Periódicos: Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales.

Sus principales ventajas son: Flexibilidad; actualidad; buena cobertura de mercados locales; aceptabilidad amplia; credibilidad alta. Además, son accesibles a pequeños comerciantes que deseen anunciarse.

Limitaciones y desventajas se encuentran: Vida corta; calidad baja de reproducción; pocos lectores del mismo ejemplar físico y no es selectivo con relación a los grupos socioeconómicos.

Revistas: Son un medio visual "masivo-selectivo" porque se dirigen a públicos especializados pero de forma masiva, lo que les permite llegar a más clientes potenciales.

• Desplegados: Anuncios que se desdoblan en 3 o 4 páginas.

• Gate Folder: Parecido al anterior pero este es desprendible.

• Booklets: Anuncios desprendibles en forma de folleto.

• Cuponeo: Cupón desprendible, además del anuncio impreso.

• Muestreo: Cuando en el anuncio va una pequeña muestra del producto.

Sus principales ventajas son: Selectividad geográfica y demográfica alta; credibilidad y prestigio; reproducción de calidad alta; larga vida y varios lectores del mismo ejemplar físico.

Sus limitaciones son: Larga anticipación para comprar un anuncio; costo elevado; no hay garantía de posición.

• La Radio. El medio radio permite llevar el mensaje de un modo rápido y flexible. La existencia de emisoras locales permite a los comerciantes dirigir sus mensajes partiendo de presupuestos bajos a los consumidores de su zona.

Sus principales ventajas son: Buena aceptación local; selectividad geográfica elevada y demográfica; costo bajo. Además, es bastante económico en comparación con otros medios y es un medio adaptable, es decir, puede cambiarse el mensaje con rapidez.

Sus principales limitaciones son: Solo audio; exposición efímera; baja atención (es el medio escuchado a medias).

• Internet. Internet se ha convertido en un nuevo medio publicitario que permite medir con exactitud el número de personas que reciben el mensaje. Internet permite dirigir el mensaje a grupos de personas muy definidos.

Las ventajas de este medio son: Selectividad alta; costo bajo; impacto inmediato; capacidades interactivas.

Entre sus principales limitaciones se encuentran: Público pequeño; impacto relativamente bajo; el público controla la exposición.

• Cine: Es un medio audiovisual masivo que permite llegar a un amplio grupo de personas "cautivas" pero con baja selectividad.

Sus ventajas son: Audiencia cautiva y mayor nitidez de los anuncios de color.

Entre sus desventajas se encuentran: Poco selectivo en cuanto a sexo, edad y nivel socioeconómico, y es bastante caro.

2.medios auxiliares o complementarios

• La Publicidad Exterior. : Una parte importante de la publicidad es la publicidad mediante vallas publicitarias, cabinas de teléfono y en general todos los diferentes carteles, rótulos y elementos publicitarios en las calles, carreteras y espacios públicos.

Sus ventajas son: Flexibilidad alta; exposición repetida; bajo costo; baja competencia de mensajes; buena selectividad por localización.

Algunas de sus desventajas son: No selectivo en cuanto a edad, sexo y nivel socioeconómico, no tiene profundos efectos en los lectores, se le critica por constituir un peligro para el tránsito y porque arruina el paisaje natural.

• Publicidad Interior: Consiste en medios visuales (y en algunos casos incluyen audio) colocados en lugares cerrados donde las personas pasan o se detienen brevemente.

Ejemplo: ésta publicidad se coloca en: Estadios deportivos; buses urbanos; la parte inferior de pantallas cinematográficas (marquesinas luminosas) y el interior del metro, ya sea dentro de los vagones o en los andenes.

Sus ventajas son: Bajo costo, audiencia cautiva, selectividad geográfica.

Sus desventajas son: No da seguridad de resultados rápidos, no llega a profesionales ni a empresarios, son muy numerosos y tienden a parecerse tanto que se confunden.

• Publicidad Directa o Correo Directo: Este medio auxiliar o complementario consiste, por lo general, en enviar un anuncio impreso al cliente potencial o actual.

(por ejemplo, tarjetas postales, cartas, catálogos, folletos, calendarios, boletines, circulares, anexos en sobres y paquetes, muestrarios, etcétera). La más usual es el folleto o volante.

Sus ventajas son: Selectividad de público alta; no hay competencia publicitaria dentro del mismo medio; permite personalizar.

Sus limitaciones son: Costo relativamente alto por exposición; imagen de "correo basura".

3. Medios Alternativos: Son aquellos medios que no se encuentran en las anteriores clasificaciones y que pueden ser muy innovadores.

• Carritos de compras con vídeo en las tiendas comerciales.

• Protectores de pantallas de computadoras.

• Discos compactos.

• Kioscos interactivos en tiendas departamentales.

Anuncios que pasan antes de las películas en

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