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Página principal » Ciencia

Graña Y MonteroEnviado por patttymas, oct. 2012 | 16 Páginas (3945 Palabras) | 12 Visitas

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Enviar Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales

CURSO:

PRÁCTICA PRE PROFESIONAL II

PROFESOR:

RODOLFO LOPEZ

SECCIÓN:

A05

TEMA:

GRUPO GRAÑA Y MONTERO

ESPECIALIDAD:

ADMINISTRACIÓN

INTEGRANTES:

* ARANDA ALIAGA, PATRICIA

* JIMENEZ RIVERA, JHOJAN

* OCAÑA VALLE, CIELO

Los Olivos, 28 de Mayo del 2012

4. CARTERA DE NEGOCIOS

4.1 ANÁLISIS DE CARTERA DE LAS ÁREAS DE NEGOCIO DEL GRUPO GRAÑA Y MONTERO

El Grupo Graña y Montero actualmente a agrupado a sus empresas en 4 áreas de negocio: Ingeniería y construcción, servicios, infraestructura e inmobiliaria. A continuación se realizará un análisis de las áreas de negocios del Grupo, así como un análisis Corporativo.

4.1.1 INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN

Esta área de negocio se encuentra conformada por 2 empresas del Grupo: GyM y GMI, las cuales a su vez están integradas por otras 2 empresas que básicamente tienen la misma actividad.

GyM es la empresa constructora que dio origen al Grupo. Tiene tres divisiones: Electromecánica, Obras Civiles y Edificaciones.

GMI es la empresa de ingeniería de consulta. Tiene 2 divisiones: Supervisión e Ingeniería y Geomática.

A continuación se realizará un análisis a esta área de negocios para identificar las estrategias que debe de seguir.

a) Matriz de Ansoff

Al elaborar el análisis de la Matriz de Ansoff, se observa que tanto los servicios como el mercado del área de Ingeniería y Construcción son ya existentes, por tanto recaen en el área de la estrategia de penetración de

mercado. Lo cual concuerda con las acciones que se están llevando a cabo en esta área, ya que lo que se está buscando es el aumento de las ventas de los servicios actuales, en los mismos segmentos hacia los cuales están dirigidos, para así poder ganar una mayor participación de mercado y lograr sus posicionamiento como área.

b) Matriz de Mckinsey

En la elaboración de la matriz Mckinsey se observa que al realizar el análisis de los factores externos y de los factores internos de la industria en la cual se encuentra el área de negocios de Ingeniería y construcción; de acuerdo a los valores otorgados a cada uno de los factores, el resultado indica que esta área de negocio se encuentra en una posición de Crecimiento e Inversión. Es decir, la industria se encuentra en crecimiento, lo cual es cierto, pues en nuestro país tenemos un déficit de infraestructura y de ingeniería. Entonces lo que se recomienda es realizar una mayor inversión en esta área a fin de poder aprovechar este crecimiento y tener todos los recursos para poder brindar un mejor servicio y poder cumplir con la demanda.

4.1.2 SERVICIOS

Esta área de negocios se encuentra conformada por las empresas GMP, GMD, Concar y Cam GyM. La empresa Cam GyM ha sido incorporada el año pasado, es el resultado de una compra realizada,

GMP: Es la empresa de servicios petroleros que tienen las divisiones de perforación, producción de petróleo y Fraccionamiento de gas.

GMD: Es la compañía de servicios de tecnología de información, que tiene las

divisiones de Soluciones de Tecnología y soluciones de negocio.

Concar: Es la empresa especializada en el mantenimiento y operación de concesiones de infraestructura.

Cam GyM: Es la empresa especializada en servicios de ingeniería al sector eléctrico.

a) Matriz de Ansoff

Al realizar el análisis de Ansoff para el Área de Negocios de Servicios de Grupo GyM, observamos que estos servicios son ya existentes y son ofertados en mercados existentes. Por tanto, se encuentran en el segundo cuadrante, el cual corresponde a la estrategia de penetración de mercado. Esta estrategia concuerda con las acciones que están realizando las empresas de esta área de negocios, pues lo que buscan es incrementar las ventas de los servicios, enfocándose siempre hacia el mismo segmento para poder ganar una mayor participación en el mercado.

c) Matriz de Mckinsey

La elaboración de la Matriz Mckinsey nos permitió hacer un análisis de los factores internos y externos de la industria en el cual opera el área de negocios de servicios. Al realizar este análisis observamos que los factores internos y externos han obtenido valores considerables, logrando así recaer el área de Crecimiento e inversión, lo cual nos indica que el sector resulta ser altamente atractivo al igual que la posición competitiva en la cual se encuentra esta área. Se observa que tanto el crecimiento como el tamaño del mercado son atractivos, que no se cuenta con una elevada competencia y que la industria posee una considerable rentabilidad. Esta área

posee una adecuada participación de mercado y tanto su marca como la calidad de sus servicios son consideradas en el mercado. Lo que se recomienda según esta matriz es realizar una estrategia de inversión a fin de poder cumplir o satisfacer la demanda de este sector en crecimiento.

4.1.3 INFRAESTRUCTURA

Esta área de negocios engloba a empresas de Grupo GyM dedicadas a la ejecución de concesiones adquiridas a través de licitaciones del estado. Las empresas son Norvial, Survial, Canchaque, Consorcio La Chira y Ferrovías GyM.

Norvial: Empresa concesionaria de la Red Vial 5 que es la Autopista del Norte de Lima, desde Ancón hasta Pativilca.

Survial: Empresa concesionaria de la 1° Etapa de la carretera Interoceánica que une Nazca y Cuzco.

Canchaque: Empresa concesionaria de la carretera del desvío Buenos Aires hasta Canchaque.

Consorcio La Chira: Asociación con Acciona Agua de España, para realizar la Planta de Tratamiento de Aguas Residuales de La Chira.

Ferrovías GyM: Empresa concesionaria de la Línea Uno del Metro de Lima.

a) Matriz de Ansoff

Al elaborar la matriz de Ansoff para el área de negocio de Infraestructura del grupo GyM se observa que tanto el servicio ofrecido como el mercado son existentes es decir que ya se tienen productos o servicios en el mercado y que ya han sido ofrecidos desde hace tiempo, esto nos lleva a determinar que la estrategia que se estaría utilizando o se debería utilizar es la de Penetración de mercado. Entonces, esta estrategia lo que busca es el crecimiento

mediante el incremento de las ventas del producto o servicio. En el caso de esta área de negocios, ya se viene realizando la penetración del mercado a través de la participación en los concursos de licitaciones o concesiones ofertadas por el Estado. Actualmente en esta área de negocio, son cinco las concesiones que están siendo administradas por las subsidiarias de esta área: Concesionaria IIRSA Norte S.A., Survial S.A., NORVIAL S.A., GYM Ferrovías S.A. y Concesión Canchaque S.A.; las cuales están concesionadas entre 15 y 25 años.

d) Matriz de Mckinsey

El análisis elaborado refleja que los factores externos logran hacer atractiva la industria en la cual se está desempeñando esta área de negocios, al igual que los factores internos hacen competitiva al área de negocios. En este análisis también esta área se encuentra dentro de la zona Crecer e invertir, pues se encuentra en un mercado en crecimiento debido al déficit de infraestructura que tienen el Perú, Si bien es cierto que las inversiones que se dan en el Estado son largas, estás aseguran un retorno constante por periodos largos.

4.1.4 INMOBILIARIA

Esta área de negocios está conformada por Viva GyM, Almonte, Consorcio GMV-Urbi y GMV-B.

Viva GyM: Es la empresa de Desarrollo Inmobiliario, que antes era GMV.

Almonte: Subsidiaria de Viva GyM y propietaria de un terreno de 1000 has, al sur de Lima.

Consorcio GMV-Urbi: Asociación formada para desarrollar el proyecto inmobiliario del terreno del ex cuartel San Martín.

GMV-B: Asociación formada

para el proyecto inmobiliario Parque Central, Club residencial.

a) Matriz de Ansoff

Mediante este análisis sobre Viva GyM, que es la empresa que agrupa a toda las compañías del área inmobiliaria del Grupo, se ubica a la subsidiaria Almonte en el cuadrante de penetración del Mercado porque a través de esta adquisición que es propietaria de un terreno de 1000 Has se podrán construir más de 30,000 viviendas para un mejor nivel de vida a sus clientes.

El Consorcio GMV-Urbi se ubica en el cuadrante desarrollo de producto porque se están ampliando su cartera de productos o servicios a través de este proyecto que comprenden a las obras de viviendas, oficinas, hotel de cinco estrellas,

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