Marketing

II. Contenido

INTRODUCCION

En el modulo anterior comenzamos a analizar los mercados, y como ya se menciona en el, este (el Mercado) es básico para contestar las preguntas económicas. El estudio de la oferta y demanda es la piedra angular de la economía.

El estudio de la oferta y la demanda es básico para estudiar los mercados. En un mercado hay compradores y vendedores donde se intercambian bienes y servicios. La demanda es lo que los compradores quieren (toma de decisiones de los consumidores) y la oferta lo que los productores ofrecen (elección de los productores. Puesto que ya empezamos a estudiar todo esto en el modulo anterior y vimos todo lo que sucede con la oferta y la demanda, con sus curvas, el desplazamiento y equilibrio de las mismas en este capítulo analizaremos más detalladamente estas diferentes situaciones.

LEY DE LA DEMANDA

La ley de la demanda dice que si el precio de las cosas sube la cantidad baja, y si el precio de las cosas baja la cantidad sube. (ceteris paribus). Esto significa por lo tanto que la ley de la demanda nos indica que la curva de la demanda tiene una pendiente negativa,

LEY DE LADEMANDA: si P la Qq y viceversa si el P la Q

DETERMINANTES DE LA DEMANDA DIFERENTES DEL PRECIO

(O VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA)

Todos sabemos que el precio es el factor o variable principal para que el consumidor se decida a comprar, pero además hay otras variables que influyen en la compra o consumo de los bienes y servicios, veamos algunos ejemplos, porque las determinantes pueden ser muchísimas más:

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

 El ingreso del consumidor (Yc )

 La necesidad ( N )

 La calidad ( C )

 El gusto del consumidor ( G )

 La moda (Mo )

 La publicidad ( Pub )

 Las promociones (Prom)

 La población (Pob)

 El clima (Clim)

 La ubicación geográfica (U. g.)

 Las costumbres (Cost)

 El sexo (Sex)

 La edad (ed.)

 La tecnología (Tecn.)

 Expectativas del consumidor (Exp.C)

Etc.

Como podemos apreciar las determinantes son muchas y podrían ser todas las que se le ocurran al consumidor.

Debido a estas determinantes de la demanda se puede deducir la función general de la demanda, la cual está basada en todas las determinantes así:

Recuerde no hay una fórmula establecida, sino solo parámetros tomando en cuenta las determinantes.

Es decir la cantidad demandada del bien x está en función del precio del bien, necesidad, calidad, gusto del consumidor, moda, promociones, población, ubicación geográfica, costumbres, sexo, edad, etc.

“En el modelo de demanda se considera que el precio de los bienes es conocido; esto es, que el consumidor tiene un amplio conocimiento de los precios y no puede cambiarlos.

La cantidad demandada está en función del precio:

Qdx = f (P)

Esto implica que para cada precio del bien va a corresponder una única cantidad. (Russek, 2006)

El precio se expresa en unidades monetarias (lempiras, quetzales, dólares, Euros, etc.) y la cantidad en unidades físicas, como (libras, litros, naranjas, melones, libros etc.)

La ecuación de la demanda (de una línea recta, la expresamos de la siguiente manera)

Qdx = f (P) = a - Bp

Dónde:

La pendiente de cualquier línea recta se define como la razón de cambio de “y” ordenadas, con respecto al cambio de “X” (abscisa)

Qdx = f ( Px, N., C ., G., Mo., Pub.,Prom.,Pob.,Clim,,U. g.,Cost,Sex., ed. Tecn.,Exp.C., Etc.)

a = Cantidad total que existe en el mercado de un bien (abscisa al origen)

b = Pendiente de la recta

P = Precio

ΔX

En las curvas de oferta y demanda la pendiente se expresa así:

Pendiente: ΔP

ΔQ

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