Medicion De Mercado

1 En que consiste la medición del mercado?

La medición de mercado es medir la demanda del producto o servicio que tenemos para ver si es factible. Se realiza la medición de la demanda primaria y de la demanda selectica con el propósito de detectar oportunidades en el mercado.

2 Que es el potencial del mercado?

El valor potencial de mercado es el potencial que un producto o servicio tiene de proporcionar utilidades e ingresos a la empresa. Es una proyección de ingresos basada en el número de posibles ventas. El valor potencial de mercado involucra tanto cifras brutas como netas. Las cifras brutas son cálculos aproximados del potencial de ingresos que un producto o servicio puede proporcionar. Las cifras netas son los estimados de ingresos potenciales menos el costo de operaciones del negocio y producción. Las cifras netas representan un potencial de ganancias netas.

3 Hable de las tres estimaciones del potencial del mercado.

A) POTENCIAL DEL MERCADO

Es una estimación razonable de las posibles Ventas de un producto, de un grupo de productos o de servicios, para todo un sector de un mercado, durante un periodo concreto y bajo condiciones ideales de demanda.

Por ejemplo, el Mercado Potencial para los compresores de aire portátiles (producto), para el sector de la construcción (sector específico de consumidores), en el sector de San Pedro Sula delimitación espacial del área geográfica), en el año 2015 (delimitación temporal), es de 10.000 unidades o de 10 millones de Dollares (aproximación máxima de las Ventas posibles).

B) POTENCIAL DE VENTAS

Se refiere a la parte del Potencial del Mercado que una empresa concreta puede esperar conseguir de forma razonable en una zona y en un periodo determinado. Mientras que el Potencial del Mercado representa la máxima venta posible para todas las empresas que vendan ese producto o ese servicio bajo condiciones ideales de Mercado, el Potencial de Ventas refleja el máximo posible de ventas para una empresa concreta.

C) PREVISION DE VENTAS

Es una estimación razonable de las Ventas posibles de un producto (en unidades físicas o monetarias), para un periodo futuro concreto, según la propuesta específica de un Plan de Marketing o de un Plan de Ventas. La previsión puede hacerse para un producto concreto o para toda una línea; para un Mercado o para una parte. Si los planes cambian, también cambian las previsiones, como es lógico. Las Ventas Previstas son siempre teóricamente menores (no iguales) que el Potencial de Ventas. Porque puede ser que la empresa: no tenga aún la capacidad suficiente para producir todo su potencial, porque sus recursos financieros están limitados, o porque su red de distribución todavía

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