Mercadotecnia

PROBLEMÁTICA A ANALIZAR

1. Qué es lo que la gente busca al comprar un bebida alcohólica

2. ¿Identificar qué tipo de bebida se consume más?

3. De acuerdo a los resultados del estudio, determinar cuál será la presentación más adecuada para el producto

4. Identificar cuáles son los lugares donde acostumbran comprar sus bebidas y de esta manera analizar nuestros puntos de distribución

OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN

- Identificar cuanto la gente gasta aproximadamente en bebidas alcohólicas y de esta forma nos ayudara para establecer un precio adecuado.

-Que es lo que la gente piensa sobre el trasladar botellas de vidrio de un lugar a otro

-Conocer si a la gente le gustaría que existiera una bebida en forma de cubo de hielo de tequila.

- Establecer cuáles son las características y los factores que influyen en la decisión de comprar o no el producto.

DISEÑO DE LA ENCUESTA.

Dado que el producto que estamos trabajando cubos de tequila es de consumo personal, o entre compañeros, etc. se decidió tomar una muestra representativa , la cual abarco principalmente los sectores Ciudad Satélite (México) y en menor medida personas fuera de la zona, por medio de encuestas personales. Adicionalmente a este sondeo de mercado se realizaron preguntas sobre en que se basan los consumidores o que es lo que buscan al comprar una bebida alcohólica esto con el objetivo de obtener una visión más amplia de los factores que condicionan la compra de los consumidores.

Tipo de Muestra:

El tipo de muestra a utilizar es aleatoria ya que no se pide una población específica pues el producto es de consumo masivo, por lo tanto la población es infinita.

Tomando en cuenta la anterior formula el total de encuestados es de 50 personas

Instrumentos:

El instrumento a utilizar será De respuesta cerrada: en estas los encuestados deben elegir para responder una de las opciones que se presentan en un listado que formularon los investigadores. Esta manera de encuestar da como resultado respuestas más fáciles de cuantificar y de carácter uniforme. En general el formato de la encuesta será el planteamiento de una pregunta acompañada de una serie de opciones a manera de test.

RESULTADOS DE NUESTRA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Después de elaborar un listado de preguntas, hicimos una encuesta entre la población para tratar de hallar las inquietudes que afectan a los consumidores y sobre cuáles son las inquietudes que tiene la población al ingerir un determinado tipo de tequila. Al examinar nuestra encuesta podemos presentar los siguientes resultados, siempre tomando en cuenta las inquietudes.

MERCADO META

Al ser nuestro producto una producto con tequila y por ende contiene alcohol el mismo va dirigido a las personas mayores de 18 años.

Nuestro mercado meta en específico es de 18 a 38 años, debido a que eso refleja nuestra investigación de mercado.

ANALISIS DE LA ENCUESTA DE MERCADEO.

De los factores que determinan o influyen en la decisión de compra de una bebida alcohólica podemos decir que:

La gente no tiene una época determinada para la compra de bebidas alcohólicas. Pueden adquirir el producto en cualquier época de su vida. Aunque la convivencia entre amigos es una variable importante en esta decisión, vale resaltar la participación de otra situación en el porcentaje de la encuesta que nos dice que el 40% de los que compran alcohol realizan su compra cuando mejoran sus ingresos, tienen algún festejo, por convivencia, o simplemente por diversión estas fueron las que mayor porcentaje .

Los consumidores no tienen en cuenta o no miran en mayor proporción la publicidad para escoger donde compran sus bebidas, es también muy importante las referencias que les puedan dar ( 50%) sus amigos o familiares de ahí que las relaciones entre empresa y sociedad en general deba mantenerse siempre en las mejores condiciones.

En cuanto a los factores que influyen para decidirse por el lugar donde comprarían sus bebidas los encuestados tienen en cuenta las referencias de los amigos en un gran porcentaje y otros como la cercanía de un autoservicio o tiendas de convencionales (23%). Al igual que la variable anterior, en esta vuelve a jugar papel importante la relación empresa comprador. Es decir que la imagen de la empresa se debe proyectar en cada uno de los miembros del grupo familiar, para que estos la tengan siempre en cuenta en el momento de tomar cualquier decisión de compra respecto a productos que esta pueda ofrecerles.

Dentro de los factores que motivan a los clientes en el momento de comprar, tienen relevancia la calidad, marca, y por último precio, esto nos indica que básicamente que el factor más determinante es la calidad del producto. Esto no quiere decir que haya que dedicarle toda la atención a dicha variable, si se está seguro que se cuenta con excelente calidad hay que dirigir más esfuerzos a variables como la marca, las formas de pago para que al cliente le sea más accesible la forma de pagar y la publicidad misma, sin dejar de lado los demás factores.

. Toda de la gente un 100% le gusta tomar acompañado

En el aviso publicitario lo que más llama la atención a nuestros encuestados es el diseño.

De los encuestados el 80% le gusto esta presentación del producto. Lo que nos indica que la imagen es bastante llamativa para poder ser identificada por los consumidores y cuenta con elementos en colores llamativos para un mayor impacto en el cliente. Además que el mensaje es lo más claro posible.

ENCUESTA A CONSUMIDORES

ESTUDIO DE MERCADEO

Conclusiones: Podemos observar que la gente frecuentemente consume alcohol y esto nos da como resultado que nuestro producto será aceptado por esas personas.

Conclusiones: Con los resultados obtenidos nos damos cuenta que la gente tiene preferencia por el la cerveza y esto se convierte en una desventaja para nuestro producto ya que este está hecho con tequila.

Conclusiones: Con estos resultados nos damos una idea de que las personas acostumbran beber alcohol en una gran cantidad y esta información nos sirve para darnos una idea sobre el contenido de hielos de tequila.

Conclusiones: Gracias a esta grafica podemos detectar los lugares en donde nuestro producto entraría a la venta y poder darlo a conocer a los consumidores que en este caso sería en los bares y centros nocturnos y buscar la manera para que el producto sea accesible para las personas que acostumbran a tomar en su casa.

Conclusiones: Esta grafica nos muestra que las personas consumen alcohol en compañía

Conclusiones: Con estos resultados podemos detectar como piensa el consumidor y sobre las razones de beber alcohol y nos muestra que no la gente no tiene una época determinada para la compra de bebidas alcohólicas. Pueden adquirir el producto en cualquier época de su vida por cualquiera de estos motivos que se les presente.

Conclusiones: Con esta grafica llegamos a la conclusión de que los consumidores no escatiman en gastos al momento de adquirir un bebida alcohólica esto nos ayudara para poder determinar un precio adecuado para el consumidor.

Conclusiones: Los datos que nos muestra son de gran ayuda ya que con ellos llegamos a la conclusión de cuáles serán los lugares de distribución del producto para que este tenga buenas ventas y lo conozcan los consumidores.

Conclusiones: Estos resultados son de suma importancia ya que nos muestra la forma de pensar de los encuestados y de ahí basarnos para dedicarle atención a dichas variable.

Conclusiones: Estos resultados son muy importantes ya que la mayoría de la gente encuestada piensa que es peligroso trasladar botellas de vidrio y que pueden causar accidentes y estas personas podrían optar por comprar nuestro producto ya que no está hecho con material peligroso

Conclusiones: Con los resultados obtenidos nos damos cuenta que todas las persona encuestadas les gustaría que existiera nuestro producto porque les parece practico y se ahorrarían dinero en el gasto de hielos.

Conclusiones: Gracias a los resultados obtenidos tomamos la decisión sobre la presentación del producto ya que les pareció llamativa y fácil de recordar.

El Modelo de las cinco fuerzas

Los principales factores de competencia en el segmento cube ice son el prestigio, la calidad y el sabor. Tres fuerzas dominan la estructura del sector en estos momentos, el poder de los proveedores, el poder de los compradores y la amenaza de productos sustitutos, lo que incrementa la rivalidad y le resta atractivo y rentabilidad en el largo plazo.

Los puestos los vamos a basar en conocer los requisitos y cualificaciones personales exigidos para un cumplimiento satisfactorio de las tareas: nivel de estudios, experiencia, características personales, etc. Son algunos de los aspectos que la definición del puesto debe ofrecer para la planeación exitosa de Recursos Humanos.

Por otra parte la definición de puestos nos permitirá:

• Desarrollar metas de desempeño para cada puesto

• Diseñar entrevistas apropiadas para los candidatos a nuevos empleados

• Determinar si un candidato está calificado para realizar las actividades descritas en el puesto

• Calificar y evaluar la estructura

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