Merchandising Toni

1. TONI S.A

Industrias Lácteas Toni S.A. nace en el año 1978 bajo la dirección y tecnología de Toni de Suiza, la primera planta procesadora de yogurt industrial en el Ecuador, ya que hasta ese entonces el yogurt se lo comercializaba de forma casera en los famosos puestos de yogurt y pan de yuca. Es así como el año de 1980 sale la primera producción de yogurt; de ahí en adelante no ha dejado de investigar y desarrollar nuevos productos. Toni ha venido renovando y mejorando la calidad y presentación de sus productos a lo largo de los años, aplicando tecnología más avanzada (como la tecnología LGG, aplicada desde 1996) y ofreciendo más sabores y variedades de yogures, leches, cereales, quesos, etc.

Sus procesos de elaboración y desarrollo se basan en una planificación adecuada y constante. Debido a las exigencias del consumidor se ha ampliado la línea de productos, brindando nutrición y salud en cada producto elaborado.

2. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA

2.1 OBJETIVO GENERAL:

• Implementar en el mercado un nuevo producto alimenticio que cumpla con todos los estándares de calidad exigidos en el medio social, con el fin de que sea el producto preferido y de consumo diario por los consumidores basados en su calidad, aporte nutritivo y precio asequible.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Satisfacer necesidades básicas a los clientes.

• Evaluar la aceptabilidad del producto.

• Determinar los tipos de mercado.

3. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

3.1 IMPORTANCIA PARA LAS EMPRESAS DEL SECTOR

La competencia para yogurt Toni, son las empresas que compiten directamente en esta industria de lácteos ofreciendo el mismo producto, como los son las siguientes empresas: Chivería, Kiokco.

Encabezando la lista de competidores esta la compañía Chivería S.A, la cual ofrece variedad de yogures, a precios inferiores a los de Toni, teniendo mayor tiempo en el mercado, su fortaleza es que la materia prima es producida por ellos mismos, siendo la única empresa que comercializa el yogurt granizado.

A pesar de que hay muchas compañías que producen yogurt y tratan de igualar y superar a la marca Toni ,esta está muy posicionada en la mente de los consumidores teniendo la mayor cantidad de ventas en la región urbana y suburbana de la ciudad de Guayaquil. Los precios son un poco más elevados en relación a otras marcas, sin embargo los consumidores prefieren Toni debido a, la calidad sabor e higiene de sus alimentos, los procesos de elaboración y desarrollo se basan en una planificación adecuada y constante, teniendo una gran diversidad de líneas de productos los cuales tienen extensiones de líneas que otras marcas no ofrecen

3.2 IMPORTANCIA PARA LOS CANALES DE DISTRIBUCION

La distribución que realiza Toni SA es que utiliza canales propios y ajenos entregando el producto desde locales como hipermarkets hasta tiendas de barrios estratégicamente ubicados en el país

Intermediarios

La empresa dispone de sus propios agentes vendedores y repartidores para contactar a empresas que a sus vez de intermediarios para dar a conocer sus productos.

CARACTERÍSTICAS DEL CANAL

Los productos TONI

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