Mezcla Promocional De Jugos Tutti Frutti

TRABAJO FINAL

ANALISIS DEL PRODUCTO TUTUFRUTI – POSTOBON S.A.

SANDRA MILENA MARIN PEREZ CODIGO 42018951

BLANCA HERMINDA RODERIGUEZ RODRIGUEZ CODIGO 42.545.786

KATERINE SALAZAR PÉREZ CODIGO 43.147.800

ANGELA MARIA GARCIA BUSTAMANTE CODIGO 42158682

LINA MARIA CORREA CODIGO 43483244

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PLANEACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA DE MERCADEO

Colombia

2012

• DIRECTORA: MARIA ANGELICA CERVANTES

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

La aplicación de la planeación estratégica a través de las actividades realizadas en el presente curso, han sido de gran importancia para la apropiación de conceptos de manera práctica, para finalizar esta etapa, a continuación se hará un análisis sobre POSTOBÓN S.A, haciendo hincapié en la determinación de estrategias para promocionar y posicionar uno de sus productos, en este caso se escogió Tutti Fruti.

POSTOBÓN S.A. es una empresa muy reconocida en el país, cuenta con los direccionamientos estratégicos adecuados para mantenerse en el mercado, sin embargo, personas externas a la empresa podrían evidencia brechas que por el hecho de estar adentro no sería posible.

OBJETIVO

Alcanzar crecimientos sostenidos garantizando un sano retorno sobre la inversión “ROI” y desarrollar nuevos productos que estén acordes a la misión, visión y valores de la compañía.

ANALISIS DEL PRODUCTO TUTUFRUTI – POSTOBON S.A.

1. Definición y estrategias del Producto

1.1 FICHA TENCICA

Nombre empresa: Postobón S.A

Sector: Privado – Fabricación y comercialización de bebidas no alcohólicas.

Producto seleccionado: Tutu fruti

Nicho de mercado: Familias y jóvenes. Para las familias ofreciendo una presentación grande de 2 litros y para los jóvenes una presentación mediana de 500 ml.

Características: Producto hecho a base de naranja, que contiene vitaminas A, D, B, B3, B6, B12. Se encuentra en la categoría de los jugos naturales.

Beneficios: Calmar la sed de manera económica aportando vitaminas A, D, B, B3, B6, B12.

Misión: Ser la compañía líder en desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.

Visión: Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo, en desarrollo y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y clientes.

2 - ESTRATEGIA DE PRECIOS.

2.1 Metodología de Fijación de Precios

El objetivo de fijación de precios para el jugo TUTI FRUTI de POSTOBON S.A, es llegar al consumidor con un precio cómodo y muy asequible a cualquier estrato.

Sumando los costos promedios de producción, distribución y venta, obtenemos un costo neto de $ 6.000 por unidad o fruto de 2 litros.

PRODUCCION: $ 4500 costo por unidad.

En estos costos tenemos en cuenta los insumos para la elaboración del producto y la mano de obra directa, también tenemos en cuenta el empaque final al consumidor.

DISTRIBUCION: $ 500 costo por unidad.

Este costo hace referencia al transporte, almacenaje y distribución del producto a la plaza donde se exhibirá para su venta.

VENTA: $ 1000 costo por unidad.

Hace referencia a los costos por pago de nomina de vendedores e impulsadores del producto y los elementos publicitarios para su promoción.

Para establecer el precio del producto, vamos a guiarnos por el método de PRESTIGIO, ya que el FRUTO TUTIFRUTI es un producto innovador y nuevo en el mercado con altos estándares de calidad, investigación y producción y eso es lo que queremos transmitir al consumidor.

El precio final de nuestro producto es de $ 9000 por unidad o fruto.

2.2 Estrategia de penetración de mercados

Se penetrará el mercado Colombiano por medio de estrategias PUSH y PULL del marketing, las cuales de detallas más adelante.

Lo anterior con el fin de ir a lo largo de la cadena apoyando la colocación del producto.

2.3 Cubrimiento de costos mas la utilidad

La compañía cuenta con músculo financiero amplio, y un amplia rentabilidad del 50% en este producto y el otro 50% es coto del producto.

2.4 Política de Precios

Llegar al consumidor final con un precio cómodo y muy asequible a cualquier estrato. Sin bajar ni exceder una rentabilidad del 50%.

3 Estrategia de distribución

3.1 Tipos de canales

Directo: Con atención para cadenas nacionales, cadenas regionales, autoservicios, TAT e instituciones.

Distribuidor / Intermediario: Para las zonas de difícil acceso se cuenta con la figura de distribuidor, quien facilita la colocación del producto en la zona.

3.2 Cadena de suministro

Centros de distribución: 60

Plantas de producción: 25

Flota: 1.500 camiones propios

Formas: Preventa

4 ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE LOS JUGOS TUTTI-FRUTTI

4.1 METODOS PROMOCIONALES.

4.1.1 VENTA PERSONAL.

Jugos Tutti-Frutti prestara soporte al cliente de manera directa, personalizada y con un excelente servicio post venta, logrando con esto atender las necesidades y expectativas del cliente y consumidor, y a su vez obtener información que permitirá el mejoramiento continuo del producto.

4.1.2 PROMOCION DE VENTAS.

Como actividad de promoción de ventas visitarán colegios y universidades, con de gustación y folletos que enseñen las diferentes presentaciones del producto.

4.1.3 PUBLICIDAD.

La estrategia de publicidad que se aplicara para promocionar los jugos Tutti-Frutti es el manejo de material POP como: Grafiti en las neveras ubicadas en los diferentes PDV, volantes, móviles y afiches. Ubicados estratégicamente el material en cada punto de venta.

4.2 Campaña promocional:

Nombre: “DESTAPA Y TUTTI con Tutti Frutti y llénate de sabor y diversión.”

Es una manera innovadora de llegar a los jóvenes a partir de un nuevo concepto, donde ahora. Es así como les daremos la oportunidad de disfrutar una bebida natural y al mismo tiempo de premiar su fidelidad. Por lo anterior Tutti Frutti, les dará a todos los jóvenes colombianos la posibilidad de ganar un premio acorde a sus gustos. Rrefrescándose más y más, y sobretodo manteniendo la expectativa y la emoción de un premio aspiracional de impacto y alta aceptación.

Mecánica: Ganar es sencillo: bajo las tapas de los jugos Tutti Frutti retornables de 250ml, se encontrarán millones de líquidos gratis o la posibilidad de ganar automáticamente una de las 4 espectaculares cuatrimotos Yamaha Grizzly 125 y millones de líquidos gratis. Los líquidos obtenidos podrán ser redimidos en todas las tiendas del país y las cuatrimotos, en la planta Postobón más cercana de su ciudad. donde los consumidores tendrán

4.3 RELACIONES PÚBLICAS

Brindando hidratando en diferentes eventos empresariales y de comunidades “barrios”.

4.4 MEZCLA PROMOCIONAL

4.4.1 INSTRUMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL.

Publicidad.

Relaciones públicas

Marketing directo

Venta personal

5 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

5.1 SIGNIFICADO DEL PRODUCTO

Tutti frutti es un producto natural, perteneciente a la marca Postobon S.A. con reconocimineto a nivel nacional e internacional.

5.2 CAMBIOS DE PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO

El mercado de los jugos colombianos está compuesto básicamente por los de naranja (50 por ciento), otros sabores (20 por ciento), néctares (15 por ciento) y refrescos -exceptuando gaseosas- con sabor a fruta (15 por ciento). Los jugos, tienen generalmente una concentración de fruta natural en un 100 por ciento. Al producto natural se le aplica un reconstituyente para preservar y fortalecer sus condiciones alimenticias. En el caso de los néctares, la concentración de fruta está en el orden del 40 por ciento y los refrescos, que son productos diluídos, contienen un 8 por ciento de zumo de fruta en promedio.

Desde el punto de vista del producto, hay quienes clasifican los jugos en dos categorías: refrigerados y no refrigerados. Por lo general los primeros utilizan como empaque una botella plástica o de vidrio, mientras que los segundos han adoptado nuevas tecnologías de empaque conocidas como foil de aluminio, Tetra Pak y Tetra Brik. Además, los canales de distribución en esta industria son básicamente los supermercados, las tiendas

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