NEUROMARKETING

COMPRA DE CEREBRO

Inicialmente escogí este tema porque me causo curiosidad “Neuromarketing”, quise saber que era, para que servía  y como se aplicaba a mis estudios, había escuchado el término pero no sabía ni su significado más básico.

De la unión de la neurociencia y el marketig nace esta metodología muy de moda por estos tiempos, ya que posee alta fidelidad en sus resultados, puesto que es capaz de obtener respuestas neurofisiológicas de los entrevistados, sin que estas sean necesariamente verbales o escritas, más bien muy espontáneas.

Vaya sorpresa cuando comienzo a investigar y me encuentro con un tema apasionante. Pues realmente fantástico conocer como con ayuda de la ciencia podemos impactar más asertivamente al consumidor incrementar nuestras ventas.

Esta es una razón fuerte por la cual grandes compañías aplican esta  metodología en sus estudios de mercado y así enfocar su publicidad.

Se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que sólo un 15% son decisiones realmente conscientes. La mayoría de nuestras decisiones de compra están dadas por estímulos subconscientes que ningún entrevistado nos dirá de viva voz o en una encuesta, en un estudio con técnicas tradicionales.

“Ya que lo que las personas dicen querer son lo que en realidad quieren y compran”

    Jürgen klaric

Siendo el nueromarketing una disciplina relativamente nueva, tiene que superar varios retos para lograr la transformación  del marketing convencional. Más aun cuando las entidades encargadas de formar profesionales en mercadeo o publicidad tienen retrasos en el tema de aproximadamente 14 años.

La utilización de la neurociencia en el marketing nos ha dado información bastante utilitaria para fines de mercadeo. Debemos entrar en la mente del consumidor para saber qué es lo en realidad desea, pues es en el subconsciente donde encontraremos las razones de sus decisiones de compra.

Así como que las mujeres reaccionan más a estímulos que generan reacciones  emotivas, que involucren sentimientos y los hombres son básicamente visuales, racionales y reaccionan a estímulos sobre éxito y poder.

Al realizar este tipo de estudios de neuromarketing que se apoya en herramientas como la resonancia magnética, la tomografía y la encefalografía, nos damos cuenta que:

• Más que decir, hay que mostrar y generar emociones y reacciones en las personas.
• El cerebro recibe mucho mejor las formas redondeadas que las cuadradas o con aristas.
• Que todo lo que evoca lo natural es más aceptado por nuestro cerebro.
• Uno de los propósitos del neuromarketing es seducir al cerebro

También fue sorpresivo para mí encontrar que Colombia es considerada un centro para la próxima generación del neuromarketing en Latinoamérica.

Según Portafolio.com. “Si usted introduce en “Google trends” la palabra neuromarketing, se encontrará una agradable sorpresa. El país donde más búsquedas (en definitiva interés) existen sobre neuromarketing es Colombia. Si, como lo oyen.”

Esto denota que Colombia se encuentra a la vanguardia en lo que se refiere a marketing. Y muchos expertos en el tema como Jurken Klaric y  A.K. Pradeep,  así lo han expresado en sus conferencias.

Aunque en un inicio una de las desventajas de este tipo de estudios eran  sus altos costos económicos, ahora se sabe que los porcentajes estarían entre un 10% y un 15% más que otras de las investigaciones de mercado tradicionales, lo que puede sopesarse con los beneficios por su efectividad.

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