Negociación Empresarial

En la evidencia de aprendizaje, aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello analizarás un caso práctico para que identifiques la importancia y características de la negociación.

1. 1. Descarga el documento Empresa ensambladora, lee con atención la información que se te proporciona y responde lo que se te solicita:

o Identificar las características de la negociación en la situación de la empresa con la administración del estado de Sonora.

o Desarrollar un argumento justificando la existencia de una negociación entre la empresa con la administración del estado de Sonora.

o Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociación de la afectación al sector primario y el sector de servicios.

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1. 2. Al finalizar guárdalo con la siguiente nomenclaturaGNEM_U1_EA_XXYZ, envíalo a tu Facilitador(a) y espera retroalimentación.

2. 3. Consulta la escala de evaluación para conocer los criterios que serán tomados en cuenta al momento de calificar tu trabajo.

1-Identificar las Características de la Negociación:

La existencia de un conflicto, si bien es cierto que para la administración del estado de Sonora es atractivo tener inversión económica, generación de empleo y presencia internacional ,los subsidios que le exige la empresa ensambladora son muy altos dadas las características de la región en cuanto a escases de agua ,tenemos entonces un conflicto de intereses y aunque hay voluntad de las partes no se tiene muy claro que recursos se estarán intercambiando para que los dos obtengan beneficio a la par.

2- Desarrollar un argumento justificando la existencia de una negociación entre la empresa con la administración del estado de Sonora

Es muy importante que se establezca una negociación entre ambas partes ,todo gobierno o administración de cualquier estado está interesado en la inyección de capital ,en la generación de empleos y en la inversión extranjera sin embargo debe de haber un punto medio donde parezca que ambas partes están ganando, recordemos que el gasto publico se genera de lo que se recauda por impuestos y pagos de servicios, el otorgar subsidios altos a una empresa que va empezando puede resultar un mal negocio para una administración que dura 6 años, las 2 partes tienen que ceder en cuanto a la inversión y el gasto para que sea atractivo y se den las condiciones.

3- Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociación de la afectación al sector primario y el sector de servicios

Los 2 equipos deben hacer una investigación exhaustiva de las condiciones en las que se va a realizar la inversión y la ensambladora ,deben de considerar costos ambientales, de inicio de operación y sobre todo rentabilidad a corto, mediano y largo plazo para que con esas cifras determinen si es atractivo o no el proyecto, no debe de haber ninguna exigencia o imposición, particularmente el estado de Sonora tiene muchos problemas con la escases del agua entonces un aspecto de la negociación debería de ser que ahí no hubiera subsidio y en el consumo de energía si, por otra parte tal vez se puedan negociar descuentos en licencias de construcción ,ayuda en cuanto a la licitación de los materiales o maquinaria y préstamos para arrancar el proyecto, la ensambladora debe de llevar cifras de generación de empleos ,inversión y programas de entrenamiento y capacitación para la mano de obra, todo debe de ser en un ambiente de colaboración y mutuo beneficio, si se establece un ambiente de exigencia y tensión o de amenaza, no van a llegar a ningún acuerdo.

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