Old Spice - Distribucion

ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN PLANES DE MARKETING

1. Estructura del canal de distribución, Niveles y tipo de intermediarios.

• La estructura del canal de distribución para el desodorante Old Spice, es a través de canal indirecto, externalizado mediante un convenio con el operador logístico de la empresa DHL, quién entrega directamente a los clientes.

• El nivel de distribución es indirecto y largo, tiene dos intermediarios. Los tipos de intermediarios son operador logístico, mayorista, minorista hasta llegar al consumidor.

• Al ser un producto rutinario y de alta rotación, el comportamiento de compra del consumidor es frecuente y con poca planificación, la perspectiva del consumidor es habitual y automática

2. Indicar si es un canal organizacional de consumo o de servicio

• El canal es de consumo porque son productos de compra frecuente, de baja implicación, poca planificación y esfuerzo de compra. Son productos tangibles porque interviene producción, ventas y consumo.

3. Indicar descripción de estrategias: Push, Pull o Mixta

• Dentro de los objetivos del canal de distribución, su estrategia seria mixta, combina el enfoque push y pull, por un lado la empresa (push) presiona al distribuidor para colocar el producto en varios puntos de venta a nivel nacional, y asimismo (pull) persuade al consumidor a través de la publicidad mass media, que se dirija al punto de venta adquir su producto.

4. Indicar objetivos cualitativos y cuantitativos del canal de distribución

Objetivos Cuantitativos

• Lograr obtener mayor cobertura en el primer año de lanzamiento, un 80% ponderada y 70% en distribución física.

• Conseguir alto nivel de rotación en todos los puntos de venta, mensualmente lograr un 80% de venta de nuestro producto.

• Disminuir los costes de distribución para alcanzar mayor beneficio.

• Conocer el porcentaje de ventas de nuestro producto en relación a la competencia en los diferentes canales.

• Conocer la cuota de mercado que está teniendo la competencia.

• Minimizar los quiebres de stock y las demoras de entrega a los clientes.

Objetivos Cualitativos

• Obtener mejor exhibición en los canales de venta para obtener notoriedad de nuestro producto.

• Conservar la amabilidad y buenas relaciones con los clientes.

• Mantener una buena imagen corporativa de P&G, entregando con puntualidad los pedidos de producto a todos los clientes.

5. Indicar longitud, cobertura, y multiplicidad

LONGITUD COBERTURA MULTIPLICIDAD

Canal de distribución Indirecto – Largo:

Al tener varios intermediarios para llegar al punto de venta. Distribución Intensiva:

Distribuimos el producto en varios canales de venta como son hiper, supermercados, y tiendas de convivencia. Distribución Multiple:

Dirigido a dos o varios canales de venta.

6. KPI´S evaluación de los intermediarios

• El nivel de satisfacción de clientes lo vamos a medir mediante el nivel de pedidos realizados vs pedidos entregados.

• Análisis trimestral del nivel de stock.

• Evaluar el porcentaje de la compra de línea de productos para maximizar la rotación de todas las referencias.

• La distribución ponderada y física se medirá semestralmente a través de la compra de estudios de mercado de Nielsen.

• Flexibilidad a incorporaciones de nuevos productos y extensión de línea en el punto de venta.

7. Indicar recomendación de Palancas: Surtido – Precio – Promoción – Implantación

Surtido Precio Promoción Implantación

DISTRIBUIDOR A:

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