Old Spice - Distribucion

ESTRATEGIA DISTRIBUCIÓN PLANES DE MARKETING

1. Estructura del canal de distribución, Niveles y tipo de intermediarios.

• La estructura del canal de distribución para el desodorante Old Spice, es a través de canal indirecto, externalizado mediante un convenio con el operador logístico de la empresa DHL, quién entrega directamente a los clientes.

• El nivel de distribución es indirecto y largo, tiene dos intermediarios. Los tipos de intermediarios son operador logístico, mayorista, minorista hasta llegar al consumidor.

• Al ser un producto rutinario y de alta rotación, el comportamiento de compra del consumidor es frecuente y con poca planificación, la perspectiva del consumidor es habitual y automática

2. Indicar si es un canal organizacional de consumo o de servicio

• El canal es de consumo porque son productos de compra frecuente, de baja implicación, poca planificación y esfuerzo de compra. Son productos tangibles porque interviene producción, ventas y consumo.

3. Indicar descripción de estrategias: Push, Pull o Mixta

• Dentro de los objetivos del canal de distribución, su estrategia seria mixta, combina el enfoque push y pull, por un lado la empresa (push) presiona al distribuidor para colocar el producto en varios puntos de venta a nivel nacional, y asimismo (pull) persuade al consumidor a través de la publicidad mass media, que se dirija al punto de venta adquir su producto.

4. Indicar objetivos cualitativos y cuantitativos del canal de distribución

Objetivos Cuantitativos

• Lograr obtener mayor cobertura en el primer año de lanzamiento, un 80% ponderada y 70% en distribución física.

• Conseguir alto nivel de rotación en todos los puntos de venta, mensualmente lograr un 80% de venta de nuestro producto.

• Disminuir los costes de distribución para alcanzar mayor beneficio.

• Conocer el porcentaje de ventas de nuestro producto en relación a la competencia en los diferentes canales.

• Conocer la cuota de mercado que está teniendo la competencia.

• Minimizar los quiebres de stock y las demoras de entrega a los clientes.

Objetivos Cualitativos

• Obtener mejor exhibición en los canales de venta para obtener notoriedad de nuestro producto.

• Conservar la amabilidad y buenas relaciones con los clientes.

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