Organización por Combinación
Enviado por pompi12 • 23 de Febrero de 2015 • 567 Palabras (3 Páginas) • 342 Visitas
Organización por Combinación
Cuando una empresa vende una gran variedad de productos a muchos tipos de clientes en una zona geográfica extensa, con frecuencia combina varios tipos de estructuras para su fuerza de ventas.
Por eficaz la estructura de la fuerza de ventas, siempre está en peligro porque puede resultar obsoleta con el paso del tiempo, por eso es importante que toda entidad debe poner atención constante en la organización de ventas.
La estructura de la fuerza de venta es primordial en la vida de la organización por que produce las obligaciones del vendedor, la responsabilidad territorial incrementa el incentivo del representante para cultivar las ventas.
Tener en cuenta la forma de estructurar una fuerza de ventas tiene que funcionar tanto para tu modelo de negocio y ayudar a los vendedores a alcanzar el éxito.
Para hacer esto, tienes que considerar tu producto, tu clientela y cómo los vendedores piensa y funcionan.
La estructura organizacional es un marco que preparan los gerentes para dividir y coordinar las actividades de los miembros de una organización.
Los tipos de organización más usuales son
Organización Lineal o Militar
Se caracteriza porque la actividad decisional se concentra en una sola persona, quien toma todas las decisiones y tiene la responsabilidad básica del mando. El jefe superior asigna y distribuye el trabajo a los subalternos, quienes a su vez reportan a un solo jefe.
Organización funcional o de Taylor
Su creador fue Frederick Taylor, quien observó que la organización lineal no propiciaba la especialización; propuso que el trabajo del supervisor se dividiera entre ocho especialistas, uno por cada actividad principal, y que los ocho tuvieran autoridad, cada uno en su propio campo.
La organización funcional consiste en dividir el trabajo y establecer la especialización.
Organización Lineo-Funcional
Esta surge con la combinación de 2 organizaciones
La organización lineal o militar. Es aquella que se transmite a través de un solo jefe para cada función en especial. Este tipo de organización es la más aplicada en la actualidad por ser la más ventajosa
Organización Staff
La organización staff surge como consecuencia de las grandes empresas y del avance de la tecnología, lo que origina la necesidad de contar con ayuda en el manejo de detalle, y de contar con especialistas capaces de proporcionar información experta y de asesoría
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