PLAN DE МАРКЕТИНГ
Enviado por konekochan28 • 3 de Octubre de 2014 • Síntesis • 19.276 Palabras (78 Páginas) • 129 Visitas
PLAN DE MARKETING
LANZAMIENTO DE
Pulpa de guanábana 100% natural empacada al vacio en bolsa de polietileno, en presentación de 500 y 1000 gramos. El empaque al vacio hace que la fruta se conserve entre 3 y 5 veces más que las pulpas tradicionales en condiciones de refrigeración.
GUANACOL, es el nombre de esta línea de producto perteneciente a la FRUEXCOL Ltda.
ELABORADO POR:
Beltrán Karen
Prieto Erika
Moreno Diana
Rozo Anggie
21 de Mayo de 2010
DISTRIBUCIÓN:
Beltrán Karen, Socia
Prieto Erika, Socia
Moreno Diana, Socia
Rozo Anggie, Socia
FRUEXCOL Ltda.
Contenido
Introducción 3
Justificación 3
Objetivo 3
Visión 3
Misión 4
Parte I. Oportunidad
Sección 1. Situación 4
Sección 2. Objetivos 7
Parte II. Marketing estratégico
Sección 3. Consumidor 9
Sección 4. Mercado 13
Sección 5. Aspectos legales 35
Sección 6. Posicionamiento del producto 37
Parte III. Marketing táctico
Sección 7. Producto 39
Sección 8. Punto de venta 52
Sección 9. Promoción 62
Sección 10. Precio 72
Parte IV. Acción y control
Sección 11. Resultados financieros 77
Sección 12. Análisis de equilibrio 83
Parte V. Conclusiones 88
INTRODUCCION
Actualmente los países renuncian a sus economías cerradas para abrir sus puertas a un sinfín de oportunidades dentro de las cuales solo sobreviven las empresas que tengan una fuerte mentalidad al cambio que a su vez exige rapidez pero con calidad.
A raíz de esto vemos como todos los días la innovación y el desarrollo obligan a los creativos de las empresas a estar en una constante búsqueda de aspectos mercantiles requeridos por el mercado o más específicamente requeridos por el cliente o el consumidor final; lo que nos lleva a concluir que el proceso de producir para vender esta completamente obsoleto puesto que el ritmo actual nos demuestra que debemos saber que se está demandando para poder producir de lo contrario todo el esfuerzo realizado por los departamentos de producción, logística y comercial será en vano, lo que nos deja en una sola situación “el fracaso comercial”.
JUSTIFICACION
Este plan de marketing se elabora partiendo de la oportunidad que Colombia tiene para la producción y comercialización de Guanábana, donde se combinan factores como las hectáreas para cultivo, el clima, el suelo, etc.; pero también intervienen factores económicos como los acuerdos comerciales que en la ultima década se han estado firmado con otros países, los cuales nos abren las puertas a nuevos mercados, nuevos prospectos y nuevos consumidores.
OBJETIVOS
Recopilar la información necesaria para conocer el mercado Chino con respecto al consumo de la Guanábana y su percepción de las pulpas de frutas dentro de su alimentación y así tener razones justificables para trazar objetivos comerciales lógicos y aplicables.
MISIÓN
Ofrecer servicios y productos de la más alta calidad en el mercado de la fruta exótica a nivel nacional e internacional, soportados en los estándares de producción y procesamiento de alimentos, satisfaciendo múltiples mercados con gran variedad de producción.
VISIÓN
En el primer ciclo bianual le apuntamos a la consolidación de la producción y procesamiento frutícola, comprometidos con la internacionalización del sector agroindustrial y de las actividades complementarias que le acompañan; satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes en los mercados nacionales e internacionales basándonos en una política constante de innovación, competitividad y alta calidad.
Parte I
OPORTUNIDAD
Sección 1
SITUACIÓN
Fuente www.worldmapper.com
Colombia es un país que posee condiciones agrónomas y ecológicas favorables para el desarrollo Agroindustrial especialmente en los productos frutícolas, dentro de los cuales intervienen factores como la disponibilidad de recursos naturales como el agua y la tierra, diferentes pisos térmicos (sin necesidad de estaciones), su ubicación dentro del mercado mundial y actualmente la firma de nuevos acuerdos comerciales.
Estudios realizados por la OMS demuestran que en el país no existía un hábito de consumo adecuado, siendo este consumo de 45.8 Kg (per cápita promedio) cuando el recomendado es de 120 Kg (datos 2001), sin embargo durante la última década el consumo de frutas aumentó a un ritmo del 3,3% frente a una tasa del 1,7% mundial (promedio anual), generando un incremento en la producción no
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