PROYECTO FINAL DE FORMULACION Y EVALUACION

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DESARROLLO

1. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de que manera debe abordarse? Ejemplifique cómo esto repercute en el desarrollo del flujo de caja del proyecto.

Los objetivos del estudio de mercado es poder obtener la información comercial necesaria para el proyecto en el cual se desea invertir, identificando la necesidad a satisfacer, cuantificando el tamaño del mercado, identificación de segmentos y precios, etc. Todo lo anteriormente señalado, es para establecer el tipo de producto o servicio en el cual se invertirá, su segmento, la cantidad a invertir, el tipo de producción más efectivo, el precio que se le aginará, la distribución, la plaza y el tipo de publicidad, a quien se enfocará y cómo.

El estudio de mercado repercute en el flujo de caja del proyecto, ya que a través de este se podrá determinar o proyectar los ingresos y costos, donde evidentemente, se reflejará si el estudio de mercado fue realizado correctamente identificando el producto o servicio ideal para los clientes, es decir que cubran sus necesidades, su segmento objetivo y el precio establecido. Si el estudio de mercado fue exitoso, el flujo de caja del proyecto, será positivo.

2. ¿Cuáles serían las principales variables a considerar en el estudio del mercado de la harina sin gluten utilizada para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan?

Las principales variables a considerar en el estudio del mercado son el producto, el precio y la distribución, agregar, además, las promociones y publicidad para el producto.

En el caso de harina sin gluten se describen a continuación las variables:

3. Se le solicita a usted estimar la demanda de exportación de cobre para los próximos 5 años en el mercado indochino, lo que será vital para que el gerente general evalúe la capacidad de producción de la empresa. Los resultados del análisis del entorno y comercial indican que la demanda en los últimos años se ha comportado de la siguiente forma:

                TOTAL

La sumatoria corresponde a 15 (𝑥), 1.665 (𝑦), 5.010 (𝑥𝑦) y 55 (𝑥2).

Reemplazando las sumatorias calculadas en b y a:

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𝑏 = (5 ∗ 5010) − (15 ∗ 1.665)

              (5 ∗ 55) − (15)2

B= 25050- 17475 =   7575 =      151,5

         275- 225         50

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a= 1665 - (151,5 x 15) = 1665-2272,5 = -607,5= -121,5

        5                           5                    5

Para calcular los siguientes períodos se debe realizar la siguiente fórmula:

𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥

𝑦 = -121,5 + 151,5𝑥

Se puede estimar la venta para el período 6, reemplazando 𝑎 𝑏 y por su resultado (-121,5 y 151,5

respectivamente), y la 𝑥 por 6 o por el numero de período que se requiera.

𝑦 = -121,5 + 151,5 ∗ 6 = 787,5

𝑦 = -121,5 + 151,5 ∗ 7 = 939

𝑦 = -121,5 + 151,5 ∗ 8 = 1090,5

𝑦 = -121,5 + 151,5 ∗ 9 = 1242

𝑦 = -121,5 + 151,5 ∗ 10 = 1393,5

En la siguiente tabla se muestra la demanda de los próximos 5 años, seguidos del año 2018:

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