Personalidad
Enviado por cecyliari • 22 de Mayo de 2013 • 2.016 Palabras (9 Páginas) • 1.000 Visitas
Personalidad
Capítulo 2
Introducción
Revisaremos los aspectos de la personalidad que se relacionan con la dinámica del conflicto, la negociación y la persuasión.
Se resumen y presentan las principales teorías de la personalidad para una mejor comprensión.
Primero, se define la personalidad y después las características que impactan el comportamiento negociador.
También se le pedirá que evalúe su personalidad en relación con los factores y características presentadas en este tema.
Todo lo aprendido servirá como referencia para el mejor desarrollo de estrategias negociadoras personales.
• ¿Por qué es importante conocer su personalidad?
Las personas interactúan en la negociación.
La “interacción humana” podría definirse en una sola palabra: personalidad.
De modo que resulta difícil separar la interacción de las personas.
El éxito en la negociación depende de la comprensión y uso adecuado del tipo de personalidad de los involucrados y estilo de interacción únicos, así como una adecuada percepción y comprensión de los tipos de personalidad y estilos de interacción de los demás.
Conocernos a nosotros mismos es un prerrequisito para conocer a otros; es también la antesala para explotar nuestro poder personal y maximizar nuestra efectividad en cualquier interacción humana.
• Definición de personalidad: No todos somos iguales.
La personalidad puede describirse como el sistema dinámico en desarrollo de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos de un individuo.
Esa definición, intencionalmente, no limita la personalidad a comportamientos y/o pensamientos característicos porque abundan las percepciones de lo que debe ser considerado como tal. No obstante, analizaremos este tema en términos de lo característico.
Existen muchas escuelas de pensamiento y enfoques para analizar la personalidad. No es posible ni necesario revisar la personalidad de manera exhaustiva en este momento.
Nos enfocaremos a las partes clave de esas teorías que sean más relevantes en la dinámica de la interacción humana, de forma general, y a la negociación, en particular.
Se revisará a la personalidad desde una perspectiva de desarrollo humano, implícito en dicha perspectiva se encuentra reconocer que la personalidad cambia (o puede cambiar) durante la vida.
Todos tenemos el poder y la habilidad para desarrollar rasgos, características y aspectos de nuestro propio ser.
También considere que el comportamiento ocurre (o puede ocurrir) en relación con las circunstancias.
Cada persona es capaz de demostrar aspectos o características diferentes de su personalidad en circunstancias diferentes y/o otras personas diferentes. La cultura también afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad. Conocer estas variaciones es esencial para evaluar las razones y la propiedad de las variaciones, así como para cambiar su comportamiento.
• Facetas de la personalidad que afectan la propuesta y el temperamento negociador.
En esta sección investigaremos las facetas clave de la personalidad que afectan la interacción en la negociación como la estabilidad emocional, la concientización, el centro de control, o locus de control, la autosupervisión, la competitividad, los tipos A y B, la necesidad de logro, el poder, la afiliación, el maquiavelismo, las preferencias junguianas de la personalidad extrovertida e introvertida, el estilo de aprendizaje, el control de ambos hemisferios (izquierdo y derecho) del cerebro, la creatividad, el carisma y la inteligencia emocional.
Todos poseemos cada una de las facetas y los rasgos de la personalidad en mayor o menor grado. Notará que algunos rasgos son similares entre sí . Quizás hasta piense que algunos rasgos o características que se describen son similares, pero usan un nombre diferente.
Al examinar cada una de ellos encontrará un estilo y poder negociador personal, además le ayudará a identificar y desarrollar a la persona negociadora que desea ser.
Probablemente encuentre un equilibrio en la combinación de los rasgos y características que posee y aquéllos que muestra a los demás.
La tarea individual es evaluar la fortaleza relativa de cada uno de ellos, para entender las cualidades y debilidades particulares en las interacciones. A medida que estudie cada sección, intente evaluarse honestamente. Incluimos un formato de perfil para que registre sus evaluaciones.
PERFIL PERSONAL DE LOS ATRIBUTOS DE LA PERSONALIDAD NEGOCIADORA (Figura 2.1))
Estabilidad Emocional
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Concientización
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Locus Interno de control
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Locus externo de control
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
El locus de control es primordialmente Interno____________ Externo ______________
Auto supervisión
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Tipo A
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Tipo B
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Competitividad
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Necesidad de logro
Alta_____________ Moderada _______________ Relativamente Baja__________
Necesidad de poder
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