Pioneer Hi-Bred International, Inc. Administración de proviciones

Pioneer Hi-Bred International, Inc.

Administración de proviciones

A principios de febrero de 1997, la producción y la distribución preliminar de calendario 1998 para las semillas maíz acababa de llegar en el escritorio de John Smith. 

Suministro Como vicepresidente a cargo de Pioneer Hi-Bred gestión de la cadena, recordó David Browning, un alto ejecutivo de Pioneer, la observación de "La semilla la industria ha cambiado más en los últimos 4 años de lo que tenía en el anterior 20 ", y en consecuencia visto el documento de gran volumen, con aún mayores preocupaciones de lo normal en los últimos años. Fueron los críticos hipótesis correcta? Había alguna posibilidad  importantes con respecto a la producción y distribución han pasado por alto las operaciones? El plan había tenido debidamente en cuenta las posibles desviaciones en producción resultante de los efectos de las enfermedades clima, los insectos y los cultivos? Teniendo en cuenta los efectos de la competencia, el clima, las regulaciones gubernamentales, y el consumo, eran estimaciones de demanda razonable? Y fueron los modelos analíticos utilizados como robusta e informativo como podrían ser? Los próximas semanas prometía ser largos.

Pioneer Hi-Bred International, Inc., con sede en Des Moines, Iowa, EE.UU., producido,comercializado y vendido semillas de maíz híbrido en más de 50 países en todo el mundo. La semilla híbrida era una cruz producto entre dos o más familias no relacionadas de la misma planta. Por lo general, se tardó varios creciente generaciones para desarrollar una nueva semilla híbrida comercial. La ventaja de los híbridos más tradicional de semillas

sentar en sus características genéricas alteradas tales como la capacidad de soportar climas fríos o en crecimiento resistencia a la infestación, la sequía, y herbicidas de insectos y enfermedades. La semilla híbrida poseer éstos rasgos producirían mayor rendimiento de los cultivos.

La compañía también comercializa e híbridos vendidos o variedades de sorgo, girasol mejorado, soja, alfalfa, semillas de canola, y trigo, así como ensilaje y heno inoculantes. Estos productos eran vendido a través de una variedad de canales, incluyendo empresas subsidiarias, joint ventures, ventas representantes y distribuidores independientes. Semilla de maíz representó el 52% de la producción de Pioneer 1996, y la semilla de soja, el 38%.

Fundada en 1926, Pioneer fue la compañía de semillas más grande del mundo en el año 1996. La empresa emplea aproximadamente 4.900 personas en todo el mundo, con ventas netas de $ 1,721 millones y una utilidad neta de $ 223 millones. 

La venta de productos de maíz de semilla representó el 80% de los ingresos de Pioneer y una participación de 45% del mercado de semillas de maíz de Estados Unidos. La venta de semilla de soja representó el 10% de los ingresos y un 18%

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cuota de mercado. Semilla de maíz contribuyó de manera significativa a los ingresos de la compañía que se llamaba la "Rey de Pioneer."

Gestión enorgullecía de filosofía perdurable de Pioneer con respecto a su negocio: (1) a producir los mejores productos en el mercado; (2) para tratar honesta y justa con sus empleados, ventas representantes, socios comerciales, clientes y accionistas; (3) para anunciar y vender sus productos vigorosamente, pero sin distorsión; y (4) para ayudar a sus clientes a hacer el mayor posible se benefician de sus productos. En relación con esto, la compañía cree en la "mirada larga" y constantemente invertido alrededor del 10% de sus ingresos en investigación y desarrollo. Esta disposición a tomar un largo plazo

perspectiva de resolución de problemas y de relaciones con los clientes refleja la naturaleza inherente de la empresa, donde el desarrollo de nuevas variedades de semillas híbridas normalmente tomó 7 a 10 años para lograr.

Hubo acuerdo general en la empresa que el germoplasma superior y personas dedicadas eran Los recursos más valiosos de Pioneer.

Otras empresas líderes de semillas incluyen Asgrow, Dekalb Genetics, Cargill Hybrid Seeds, y Golden Harvest Semillas. La competencia en esta industria se libró sobre la base de la producción y el rendimiento características, atributos biológicos especiales (por ejemplo, resistencia a las enfermedades), calidad, entrega y costo. A mantener el liderazgo mundial en lo que respecta a estos factores, Pioneer Hi-Bred tuvo que mantenerse al día con la los últimos avances biotecnológicos en la industria de semillas. Por ejemplo, en 1997, para competir con otras empresas de semillas que ofrecían protección contra el Corn Borer Europea a través del uso de un gen de Bacillus thuringiensis, conocido como Bt, se introdujo su propia línea de productos Bt. Semillas genéticamente alteradas, como Bt, fueron patentados. (Semillas híbridas Tradicionalmente generado no podría ser patentado.) Este enfoque proporciona la industria de semillas con una mayor protección contra el uso ilegal de semillas que había estado disponible bajo la Ley de Protección de Variedades Vegetales. Promulgada en 1970 para proteger la intereses económicos de los descubridores y desarrolladores de nuevas variedades de plantas, este acto, mientras que permiten los agricultores sembrar las semillas salvado de una plantación anterior, hecho ilegal para ellos a la bolsa de la semilla guardada

y venderlo a otros agricultores. Esta práctica, conocida como "embolsado marrón," era frecuente con certeza semillas, tales como la soja. 

Por el contrario, en la compra de semillas genéticamente modificadas patentadas, los agricultores tenían llegar a un acuerdo por contrato a un tiempo adecuado a la tecnología. Para desalentar la agricultura tradicional práctica de siembra semillas conservadas, las compañías de semillas cumplir con diligencia las condiciones contractuales del contratar semillas patentadas, teniendo violadores a los tribunales.

Investigación y Producción

Investigación y Desarrollo de Producto

Centro de investigación principal de Pioneer, situado en Johnston, Iowa, fue el responsable de la gestión de la desarrollo de híbridos de maíz para los mercados de todo el mundo. Los híbridos fueron desarrollados y probados en cientos de otros lugares con el fin de asegurarse de que los productos se adaptan a una amplia gama de ambientes de cultivo. Su presupuesto total anual de investigación fue más de $ 120 millones en 1996.

Un híbrido se obtuvo mediante el cruce de dos líneas puras no relacionadas (padres). En efecto, un híbrido era el producto resultante de la combinación de la polen de un cruzada entre sí con el embrión de otro. El objetivo fue para cada híbrido a exhibir rasgos deseables que sería valioso para los agricultores y ganaderos. Los desafío fue seleccionar la combinación de líneas puras que producir semillas híbridas con la características que mejor cumplían con las necesidades del cliente. 

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