Practica Aplicada
glarenas23 de Abril de 2015
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CONTENIDO
1. EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACION…………………………………………………………4
1.2 La Innovación………………………………………………………………………………………………………………….5
1.3 La Lista de Chequeo ……………………………………………………………………………………………………...5
1.3.1 Reflexiones sobre la lista de chequeo……………….………………………………………………………………..9
1.4 Prueba de Emprendimiento orientada a la creación de empresas…………………………………………………….35
1.5 Antecedentes Académicos del Proyecto………………………………………………………………………………….47
2. ESTUDIO DE MERCADOS ………………………………………………………………………………………………47
2.1 La Demanda………………………………………………………………………………………………………………….47
2.1.1 Demanda potencial……………………………………………………………………………………………………..47
2.1.2 Demanda insatisfecha...………………………….…………………………………………………………………….48
2.1.3 Demanda efectiva (Tamaño de su mercado………….……………………………………………………………..48
2.1.4 Demanda futura…………………………………………………………………………………………………………50
2.1.5 Características de la demanda………………………………………………………………………………………..50
2.2 Mezcla de mercadotecnia…………………………………………………………………………………………………..52
2.2.1 Análisis del Producto……………………………………………………………………………………………………52
2.2.2 Análisis del precio de venta……………………………………………………………………………………………56
2.2.3 Distribución: .....................................................................................................................................................59
2.2.4 Promoción………………………………………………………………………………………………………………..60
2.3 La Competencia: ....................................................................................................................................................65
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo……………………………………………………………………………………………66
2.3.2 Análisis de la matriz MPC……………………………………………………………………………………………...67
2.4 El sondeo de mercado………………………………………………………………………………………………………68
2.4.1 La entrevista personal …………………….........................................................................................................68
2.4.2 Determinación de la muestra…………………………………………………………………………………………..69
2.4.3 Métodos de muestre…………………………………………...…..........................................................................70
2.5 Conclusiones del estudio de mercados………………………………………............................................................79
2.5.1 Ventas proyectadas…………………………………………….............................................................................79
3. EL PLAN EXPORTADOR…………………………………………………………………………………………………..82
3.1 País destino……………………………………………………………………………………………………………….82
3.1.1 El perfil país meta…………………………………………………………………..…………………………………82
3.1.2 La economía………………………………………………………………….........................................................83
3.1.3 Cálculo del tamaño del mercado a atender…………………………………………………………….................83
3.1.4 Cadena de Valor………………………………………………………………………………………………………83
3.1.5 Barreras de entrada…………………………………………………………………………………………………..84
3.1.6 Cálculo del precio de venta de exportación………………………………………………………………………..85
3.1.7 La franquicia como un plan exportador……………………………………………………………………………..86
4. EL PLAN DE OPERACIONES……………………………………………………………………………………………..87
4.1 Localización del negocio…………………………………………………………………………………………………87
4.1.1 Micro localización del negocio………………………………………………………………………………………..87
4.1.2 Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros:………………………………………….88
4.1.3 Factores de aprovisionamiento ………………………………………………………………………………………88
4.1.4 Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio………………………………………89
4.2 El proceso de manufactura……………………………………………………………………………………………….90
4.2.1 Inversiones y cálculo de depreciaciones y amortizaciones………………………………………………………91
4.2.2 Mano de Obra Directa……………………………………………………………………………………………….102
4.2.3 Materia prima a utilizar………………………………………………………………………………………………104
4.2.4 Costos Indirectos de Fabricación (CIF)……………………………………………………………………………107
4.3 Programación de la producción…………………………………………………………………………………………108
4.4 Distribución de la planta de producción……………………………………………………………………………..110
4.5 Diagramación del proceso productivo……………………………………………………………………………….115
4.6 Compras y aprovisionamiento…………………………………………………………………………………….….118
4.7 Aspectos técnicos de la comercialización y distribución de mercancías……………………………………….…118
4.7.1 El Cliente…………………………………………………………………………………………………………..….119
4.7.2 El diseño de marca………………………………………………………………………………………………..…120
4.7.3 Otros aspectos a considerar en la comercialización y distribución……………………………………………121
4.7.4 Estructuras del local comercial…………………………………………………………………………………….125
4.8 Los Servicios…………………………………………………………………………………………...….……………..129
4.8.1 Características de un servicio: ....................................................................................................................129.
4.8.2 Diagramación del proceso del servicio.......................................................................................................130
5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURÍDICO…………….………………………………………………………………………….137
5.1 Tipos de sociedades………………………………………………………………………………………………..………..…………..137
5.2 Otras clases de empresas……………………………………………………………………………………….…...137
5.3 Las alianzas y la asociatividad como otras formas de creación de empresas …………………………..…….139
5.3.1 Subcontratación…………………………………………………………………………………………………...139
5.3.2 Franquicias…………………………………………………………………………………………………………139
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