Preguntas De Investigacion

A continuación la tarea de investigación que deberán presentar en forma individual teniendo como fecha máxima de cierre el 9 de junio.

Lineamientos:

A-) Enviarla como documento ajunto en formato Word.

B-) Todo trabajo deberá llevar su portada respectiva.

C-) Siguiendo las instrucciones dadas a los Catedráticos las tareas que no sean enviadas al diario de tareas como documentos adjuntos no serán válidos ni tendrán valor porcentual. A la vez se les recuerda que no se aceptaran las tareas que sean enviadas a los correos electrónicos todos los trabajos deben quedar en la plataforma para la asignación correcta de los puntos.

Las preguntas son de investigación pueden consultar el libro de la clase o la internet. Respetando los derechos de autor.

1.- ¿Cuáles son las peculiaridades que el marketing de productos industriales presenta en comparación con el marketing de servicios?

Mercados industriales Mercados de consumo

• Selección y desarrollo de mercados En la primera parte del ciclo de vida el énfasis se pone claramente en el desarrollo del mercado. Selección y segmentación de mercados suele ser más importante que el desarrollo de mercados.

•Segmentación de mercados Suele hacerse según variables demográficas, como tamaño o industria. Generalmente según variables de personalidad y estilos de vida.

• Publicidad Raramente usada para crear demanda. Algunos fabricantes la usan para informar sobre el producto. Usada ampliamente para crear demanda y diferenciación de marca.

• Fijación de precios Generalmente orientada hacia las necesidades del cliente y la situación competitiva. Se parte de un precio estándar, a partir del cual se pueden hacer descuentos promocionales o por compra en cantidad.

• Política de producto Por lo general, el posicionamiento del producto está basado en funciones / características. A menudo se basa el posicionamiento del producto en atributos psicológicos.

• Canales de distribución Uso bastante extensivo de fuerza de ventas directa para llegar a los clientes. Mayoristas y minoristas son los canales dominantes para llegar a los consumidores.

2.- ¿Porque se caracteriza el marketing industrial?

El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del marketing, se aplica de empresa a empresa: business to business.

En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con los clientes.

La utilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.

Un producto se podrá considerar industrial cuando se incorpora a un proceso de fabricación, es utilizado en las actividades de una empresa

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