Preguntas De Investigacion

A continuación la tarea de investigación que deberán presentar en forma individual teniendo como fecha máxima de cierre el 9 de junio.

Lineamientos:

A-) Enviarla como documento ajunto en formato Word.

B-) Todo trabajo deberá llevar su portada respectiva.

C-) Siguiendo las instrucciones dadas a los Catedráticos las tareas que no sean enviadas al diario de tareas como documentos adjuntos no serán válidos ni tendrán valor porcentual. A la vez se les recuerda que no se aceptaran las tareas que sean enviadas a los correos electrónicos todos los trabajos deben quedar en la plataforma para la asignación correcta de los puntos.

Las preguntas son de investigación pueden consultar el libro de la clase o la internet. Respetando los derechos de autor.

1.- ¿Cuáles son las peculiaridades que el marketing de productos industriales presenta en comparación con el marketing de servicios?

Mercados industriales Mercados de consumo

• Selección y desarrollo de mercados En la primera parte del ciclo de vida el énfasis se pone claramente en el desarrollo del mercado. Selección y segmentación de mercados suele ser más importante que el desarrollo de mercados.

•Segmentación de mercados Suele hacerse según variables demográficas, como tamaño o industria. Generalmente según variables de personalidad y estilos de vida.

• Publicidad Raramente usada para crear demanda. Algunos fabricantes la usan para informar sobre el producto. Usada ampliamente para crear demanda y diferenciación de marca.

• Fijación de precios Generalmente orientada hacia las necesidades del cliente y la situación competitiva. Se parte de un precio estándar, a partir del cual se pueden hacer descuentos promocionales o por compra en cantidad.

• Política de producto Por lo general, el posicionamiento del producto está basado en funciones / características. A menudo se basa el posicionamiento del producto en atributos psicológicos.

• Canales de distribución Uso bastante extensivo de fuerza de ventas directa para llegar a los clientes. Mayoristas y minoristas son los canales dominantes para llegar a los consumidores.

2.- ¿Porque se caracteriza el marketing industrial?

El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del marketing, se aplica de empresa a empresa: business to business.

En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con los clientes.

La utilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.

Un producto se podrá considerar industrial cuando se incorpora a un proceso de fabricación, es utilizado en las actividades de una empresa u organización o es revendido por un comerciante.

3.- Explique tres de los elementos que se deben tomar en cuenta antes de hacer marketing industrial. Ejemplifique su respuesta

1. No se promueve la venta de un producto sino de una solución.

2. No se usan medios masivos, se opta por estrategias más personalizadas.

3. Se emplean promotores especializados.

Ya que para el mercado industrial no se usan las mismas iniciativas promocionales que se usan para los mercados de consumo, ya que la razón es que los bienes y servicios industriales tienen una característica única, su naturaleza es técnica, sus usos y necesidades están claramente definidos.

Ejemplo:

BOMOHSA dedicada a la instalación y mantenimiento de equipo de bombeo

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