Primera Semana

Responda de manera clara y precisa sobre ¿cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Desarrollo

Título de la tarea

Las necesidades del Mercado.

Nombre Alumno

Alex Francisco Contreras Miño

Nombre Asignatura

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Instituto IACC

Desarrollo

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?

En los últimos años ,en chile los comportamientos de la sociedad chilena, han cambiado rotundamente, después de la dictadura, estábamos como aislados del mundo, y nuestras vidas eran ,muy poco desarrolladas, y tecnológicamente bajas ,poco accesibles y todo lo sostenía ,en capitalismo ,sin ventajas ,las aberturas de los tratados y la gran ventajas del crecimiento económico de este país, nos llevo a cambiar en la época de los noventa ,y los mercados se adaptaron a otro tipo ,de público o generación ,en el 2000 el cambio fue más radical, los avances y el cambio generacional ,nos da nuevas directrices ,en el marco de las necesidades, y el mas fácil acceso de la tecnología, mas mayor facilidad, con las conexiones de redes he internet ,esto ha creado ,nuevas formas de marketing con las nuevas necesidades del mercado ,y la mayor facilidad de tener en nuestro país.

Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, conocer las variantes, económicas, sociales, culturales y otras de nuestros potenciales clientes, e incluso los canales de obtención de dichos productos, es la clave para el éxito o el fracaso de la venta futura de nuestro producto a desarrollar, pero antes se deben conocer los siguientes puntos: Necesidad: Es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la deseada por el individuo (lo que se tiene y lo que se quiere tener).

Motivación: Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad. Pretende disminuir tensión producida por la necesidad. Es lo que hace que la persona salga a realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

Habiendo esclarecido cual es la necesidad y la motivación se comienza a trabajar en la investigación de manera de poder elaborar el producto que se está buscando, podremos diseñar el mejor producto acorde a los requerimientos que el potencial comprador tiene, pero para averiguarlo debemos hacer contacto con nuestros potenciales clientes y esto se hará con las siguientes herramientas del marketing:

Focus groups: Investigación cualitativa donde un entrevistador dirige con preguntas previamente elaboradas, a un grupo de personas con características similares, con el fin de conocer sus opiniones respecto a un producto o situación.

El marketing no debe centrarse solo en los deseos que se han investigado, sino en la demanda (deseos de un producto específico, en función de una capacidad de compra determinada), pues los deseos no garantizan la compra.

Cada empresa debe definir el mercado al que debe destinar sus esfuerzos comerciales, estando

este compuesto por el conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o

deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de

valor para nuestros potenciales clientes.

Las variables que todas las estadísticas de acuerdo a los resultados de las necesidades del cliente con respecto al producto, manejables a corto plazo son todas aquellas sobre las que la empresa puede ejercer una acción directa. En general, suelen ser las denominadas 4P del marketing o el marketing mix, porque se pueden controlar las políticas de productos, de precios de distribución y de comunicación, así como las decisiones de planta, personal y procesos.

PRODUCTO: es el benefactor o satisfacer de lo que las personas y empresas requieren. Es todo

aquello susceptible de ser ofrecido para satisfacer una necesidad o deseo. Los productos hacen

referencia a cualquier bien, servicio o idea que posea un valor para el consumidor o usuario,

siendo el motivo del intercambio.

Un error muy común, es el de centrarse en los productos y/o desatender el mercado y las

necesidades de los clientes,

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