Que estrategia siguen el Real Madrid y el Barcelona

1. ¿Qué estrategia siguen Real Madrid FC y Barcelona FC?  2. ¿Cuáles son principales ventajas competitivas?

Me gustaría explicar las estrategias de ambos equipos de acuerdo a la importancia que tiene cada área en cuanto a sus ingresos. Demostrando también, que estas son sus ventajas competitivas.

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                               Fuente - Deloitte

Real Madrid:

Como podemos observar el ingreso principal del Club son acuerdos comerciales, con un 43%, seguido por un 35% de los derechos de transmisión de sus partidos y luego la venta de entradas para ver los encuentros, representando esta, solo un 22% sobre el total.

El Real Madrid ha apostado en los últimos años en incrementar el valor de su marca para obtener una capacidad distintiva que le ha llevado a ampliar y diversificar su actividad a nuevos negocios. Esta estrategia de marketing ha hecho que el Club lograra ingresos extraordinarios en programas de esponsorización, merchandising y licencias, otorgándole una gran ventaja competitiva.

Luego tenemos, la venta de entradas que en el caso del Real Madrid esta muy bien explotada si consideramos que el Barcelona tiene un aforo mayor en el estadio (20.000 asientos más) y la diferencia por las ventas no lo es en porcentaje, como se podrá comparar mas abajo, debido a diferentes estrategias de explotación.

Los jugadores estrella, como Cristiano Ronaldo,  también son una ventaja competitiva ya que hay muy pocos en el mundo y contar en la plantilla con uno de ellos atrae la atención de los medios y aumenta la cantidad de seguidores e ingresos.

Barcelona:

En este caso, los acuerdos comerciales (patrocinios, publicidad y merchandising) representan un 43% de los ingresos, derechos por transmicion  un 36% e ingresos por venta de entradas un 21%.

En los últimos años han visto mejorar su situación financiera de acuerdo a una estrategia de marketing enfocada en conseguir mejores acuerdos comerciales. Para ello utilizan a sus jugadores estrella como Messi y Neymar, como ventaja competitiva, para lograr jugosos contratos de patrocinios en diferentes mercados del mundo.  

Teniendo un estadio con 20.000 asientos mas que el Real Madrid, otra ventaja competitiva y muchos más socios, la estrategia de explotación del estadio es mas populista, en cuanto a los precios, manteniéndolos mas bajos que el equipo blanco.

                            *fuente Deloitte

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3 ¿Cómo podríamos demostrar que Cristiano Ronaldo y Leo Messi
ventaja competitiva? 4. Si un club no tiene dinero para comprar o pagar a jugadores así, ¿no puede
competir en esta industria?

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