¿Qué Es Publicidad?

¿Qué es publicidad?

“La publicidad es la utilización de los medios de comunicación para informar a los consumidores acerca de algo y persuadirles de que hagan algo”

The Economist Books

De forma más emocional:

“La publicidad es la capacidad de sentir, interpretar y poner el corazón de una marca en letra, papel y tinta”.

Leo Burnett

La publicidad no vende sólo productos o servicios, sino que también, ideas, valores y estilos de vida.

Proceso de una campaña:

“La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial.”

Un producto o servicio se muestra de manera atractiva a través de la publicidad con el fin de persuadir a los consumidores en su compra. Busca Crear, Reforzar, o Modificar las actitudes de las personas sometidas a su acción.

Según el manual de la publicidad Manual de publicidad (María Ángeles González Lobo, María Dolores Prieto del Pino) La publicidad tiene una capacidad informativa: se indica la existencia de productos, servicios o ideas y la forma de adquirirlos. Y una fuerza persuasiva: la intencionalidad, pues trata de convencer de obtener el bien expuesto de la manera más atractiva posible. Sin este ingrediente y sólo informando no hablaríamos de publicidad.

UNA CAMPAÑA COMIENZA CUANDO:

La marca (cliente) solicita al publicista que exhiba sus productos con el fin de que sean conocidos por su público objetivo: le entrega al publicista un “Brief” en el que especifica las pautas necesarias para desarrollar la pieza publicitaria.

Primera fase. Análisis de la situación

Su objetivo es recopilar toda la información necesaria para detectar y comprender el problema de marketing en su conjunto y extraer los objetivos de comunicación.

El publicista al desarrollar una pieza publicitaria debe tener en cuenta: Brief, la marca, los consumidores y el mercado. Para ello debe generar una investigación a través Tendencias y Estudios de Mercado, Economía y Estadísticas, Psicología Antropología Sociología, entre otras disciplinas.

Brief:

Expresa lo que el cliente quiere conseguir con la campaña. Permite pues proporcionar la información básica sobre el producto, el público y el mercado, además de aportar una orientación sobre los objetivos que debe lograr y las razones por las que el anunciante quiere hacer una nueva campaña. Estima plazos y presupuestos. Debe ser claro, breve, escrito.

Marca:

Debe saber como es la marca, su misión: razón de ser de la empresa y visión: su camino a largo plazo. Además de sus valores y las metas que se proponga en el corto y largo plazo.

Mercado:

Saber la relación entre oferta y demanda de los productos, La oferta es la cantidad de bienes o servicios que las empresas están dispuestos a vender a un cierto precio. La demanda es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en un mercado determinado.

Consumidores:

Gustos y actitudes: Debemos conocer los principales gustos y actitudes de nuestros consumidores y así ligarlos con la campaña que realizaremos.

Valores: Si nuestra campaña no esta en sintonía con los valores y metas de nuestros consumidores puede que la rechacen e incluso se disgusten

Deseos y sueños: Es muy importante encontrar los sueños que tienen nuestros consumidores y ligarlos a nuestra marca, ya que así se sentirán identificados con la campaña.

Se debe conocer su estilo de vida y búsqueda de insight.

Consumer Insight. Expresión inglesa que se emplea para definir una realidad humana compartida e interiorizada por los consumidores a la que va dirigida una determinada comunicación y contra la que se apoya una idea creativa con el fin de conseguir un impacto, desencadenar emociones y establecer una conexión entre la marca y su público objetivo. Según Kerstin Föll, doctora por la Universidad Técnica de Berlín (TU Berlin)

Segunda fase. Establecimiento de la estrategia publicitaria.

Como estrategia entendemos:

“ “ ALE SE QUE TU PUEDES GUIARME MEJOR CON UNA DEFINICIÓN

OBJETIVOS

Es lo que se quiere Lograr con la campaña-

Son la base argumentada de la estrategia, se deben definir de forma detallada y razonada. En base a ellos se sustenta la estrategia y las acciones.

A quién se quiere comunicar (público objetivo)

Con el conocimiento obtenido en la investigación, determinamos el público objetivo, pues es el segmento de mercado que se quiere alcanzar con la acción publicitaria. Condicionará la definición del mensaje y el diseño del anuncio.

Debemos estructurarlo según variables demográficas, sociológicas y psicológicas. Cómo es, qué lo motiva, que le gusta, cómo es su estilo de vida.

Cómo se fija y distribuye el presupuesto

La publicidad depende de su presupuesto publicitario. Es necesario utilizar estratégicamente el dinero, con estrategias que lleven al éxito. Por eso se debe invertir en medios y horarios adecuados a los objetivos de ventas.

Cómo se dice lo que se quiere comunicar:

Mensaje- Idea, se desarrolla por medio de la investigación.

Qué medios se comunicación se van a utilizar: Planificación

Se escogen los medios de comunicación donde irán los mensajes según los criterios más adecuados para impactar al público objetivo .

Cuándo y durante cuánto tiempo se va a comunicar

Se deben establecer tiempos de la campaña, su duración y frecuencia.

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