RE: ¡Bienvenida Al Proceso De Formación!

1 PLAN DE NEGOCIOS

2 MERCADO

2.1.1 Definición de Objetivos

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

2.1.2 Justificación y Antecedentes del Proyecto

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto

2.1.3 Análisis del Sector

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;

comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

2.1.4 Análisis de Mercado

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos;

defina el mercado objetivo,

justificación del mercado objetivo,

estimación del mercado potencial,

consumo aparente,

consumo percápita,

magnitud de la necesidad, otro;

estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento),

Perfil del Consumidor y/o del cliente.

importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);

Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

2.1.5 Análisis de la Competencia

Identificación de principales participantes y competidores potenciales;

análisis de empresas competidoras;

Relación de agremiaciones existentes;

Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;

Análisis de productos sustitutos;

Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;

Imagen de la competencia ante los clientes;

Segmento al cual esta dirigida la competencia;

Posición de mi P/S frente a la competencia.

2.2 Estrategias de Mercado

2.2.1 Concepto del Producto ó Servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),

diseño,

calidad,

empaque y embalaje,

fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

2.2.2 Estrategias de Distribución

Especifique alternativas de penetración,

alternativas de comercialización,

distribución física nacional ó internacional,

estrategias de ventas,

presupuesto de distribución,

tácticas relacionadas con distribución,

canal de distribución a utilizar.

Estrategias de comercialización.

2.2.3 Estrategias de Precio

Presente un análisis competitivo de precios,

precio de lanzamiento,

punto de equilibrio,

condiciones de pago,

seguros necesarios,

impuestos a las ventas,

costo de transporte,

riesgo cambiario,

preferencias arancelarias,

tácticas relacionadas con precios,

posible variación de precios para resistir guerra de precios.

Explique la manera mediante la cual definió el precio.

2.2.4 Estrategias de Promoción

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago),

manejo de clientes especiales;

conceptos especiales que se usan para motivar la venta,

cubrimiento geográfico inicial y expansión;

presupuesto de promoción,

Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.

Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

2.2.5 Estrategias de Comunicación

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio;

explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.

Relacione y justifique los costos.

2.2.6 Estrategias de Servicio

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;

mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros),

formas de pago de la garantía ofrecida,

comparación de políticas de servicio con

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