RE: ¡Bienvenida Al Proceso De Formación!

1 PLAN DE NEGOCIOS

2 MERCADO

2.1.1 Definición de Objetivos

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

2.1.2 Justificación y Antecedentes del Proyecto

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto

2.1.3 Análisis del Sector

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;

comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

2.1.4 Análisis de Mercado

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos;

defina el mercado objetivo,

justificación del mercado objetivo,

estimación del mercado potencial,

consumo aparente,

consumo percápita,

magnitud de la necesidad, otro;

estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento),

Perfil del Consumidor y/o del cliente.

importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);

Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

2.1.5 Análisis de la Competencia

Identificación de principales participantes y competidores potenciales;

análisis de empresas competidoras;

Relación de agremiaciones existentes;

Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;

Análisis de productos sustitutos;

Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;

Imagen de la competencia ante los clientes;

Segmento al cual esta dirigida la competencia;

Posición de mi P/S frente a la competencia.

2.2 Estrategias de Mercado

2.2.1 Concepto del Producto ó Servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),

diseño,

calidad,

empaque y embalaje,

fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

2.2.2 Estrategias de Distribución

Especifique alternativas de penetración,

alternativas de comercialización,

distribución física nacional ó internacional,

estrategias de ventas,

presupuesto de distribución,

tácticas relacionadas con distribución,

canal de distribución a utilizar.

Estrategias de comercialización.

2.2.3 Estrategias de Precio

Presente un análisis competitivo de precios,

precio de lanzamiento,

punto de equilibrio,

condiciones de pago,

seguros necesarios,

impuestos a las ventas,

costo de transporte,

riesgo cambiario,

preferencias arancelarias,

tácticas relacionadas con precios,

posible variación de precios para resistir guerra de precios.

Explique la manera mediante la cual definió el precio.

2.2.4 Estrategias de Promoción

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago),

manejo de clientes especiales;

conceptos especiales que se usan para motivar la venta,

cubrimiento geográfico inicial y expansión;

presupuesto de promoción,

Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.

Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

2.2.5 Estrategias de Comunicación

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio;

explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.

Relacione y justifique los costos.

2.2.6 Estrategias de Servicio

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;

mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros),

formas de pago de la garantía ofrecida,

comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

2.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)

2.2.8 Estrategias de Aprovisionamiento

Describa la forma de aprovisionamiento,

precios de adquisición,

políticas crediticias de los proveedores,

descuentos por pronto pago ó por volumen,

en caso afirmativo establecer las cuantías,

volúmenes y/o porcentajes etc.

Definir si los proveedores otorgan crédito,

Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

2.3 Proyecciones de Ventas

2.3.1 Proyección de Ventas y Política de Cartera

Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos.

Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema.

Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

3 OPERACION

3.1 Ficha Técnica del Producto ó Servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:

capacidad,

cualidades,

diseño,

tamaño,

tecnología,

características fisicoquímicas,

condiciones climáticas,

factores ambientales,

caracteristicas de empaque

y embalaje,

almacenaje, etc.

3.1.1 Estado de Desarrollo

Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

3.1.2 Descripción del Proceso

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio

En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

3.1.3 Necesidades y Requerimientos

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción;

Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario;

Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas;

Mano de obra operativa especializada requerida.

Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

3.2 Plan de Producción

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio.

Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

3.2.1 Plan de Compras

3.2.1.1 Consumos Por Unidad de Producto

Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema.

3.2.2 Costos de Producción

3.2.2.1 Costos de Producción

Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias,

Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida).

Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida.

Costos de los materiales de empaque.

Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año).

Costo de mantenimiento de instalaciones.

En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos.

En los casos que se requiera, establecer el costo

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