RESUMEN-LA EMPRESA

Gaseosas Casinelli

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1. LA EMPRESA

1. Resumen Ejecutivo:

Parte del éxito de Cassinelli se debe al constante compromiso que tienen al brindar una gaseosa de una excelente calidad y la efectividad en la producción diaria con la innovación de su envasadora. CASSINELLI, trabaja bajo un sistema HACCP, sistema de calidad que previene los riesgos o peligros alimentarios identificando los puntos de controles críticos en los procesos con el fin de prevenirlos. Además cuenta con el respaldo de las certificaciones del Ministerio de Salud, DIGESA y del Instituto de certificación e inspecciones. Sus gaseosas se comercializan en el norte del país, lo cual piensas en ampliar su mercado para Lima. En el presente trabajo hemos decidido plantear una estrategia de distribución para traer sus productos a Lima, presentando previamente un análisis de la empresa y del entorno en el cuál se desarrolla.

1. Historia de la empresa:

La empresa inició sus labores en el año 1915 bajo la razón social de “Fratelli Cassinelli”, ya en 1960 la empresa se convierte en Sociedad Anónima, luego como Sociedad Anónima Cerrada,  figurando desde entonces como Enrique Cassinelli e Hijos S.A. En el año 2000 la empresa adquirió la marca de Jugos Líber, con la cual produce y comercializa néctar de jugo.

1. Misión y Visión:

Misión: Seguir produciendo y desarrollando bebidas de alta calidad, cuidando cada proceso para un buen resultado final para la satisfacción de sus clientes.

Visión: Ser una empresa líder en la producción de bebidas no alcoholizadas. Reconocidos por la alta calidad de nuestros productos, y satisfaciendo además las necesidades de nuestros consumidores.

1. Organigrama:

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1. DISEÑO DE CANAL DE DISTRIBUCION

2.1 Etapa 1

2.1.1 Análisis Interno y Externo

ANÁLISIS INTERNO

Debilidades:

• Al no tener la cobertura necesaria, puede generar que demoren más tiempo expandirse en otros sectores, debido a la cantidad de ingresos que genera la empresa.
• No generar la publicidad necesaria que le otorgue a su marca una mayor participación de mercado y de consumo.

Fortalezas:

• Ser una marca innovadora en cuanto a sabores, ya sea de gaseosas, como de jugos.
• Pretende ser una marca potencia en su rubro.
• Ser una de las marcas más conocidas en el norte del país. Eso le favorece bastante para ser una marca consumida.

ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades:

• Expandir la marca por Lima el primer trimestre del 2016.
• Están en conversaciones con un centro comercial para que sea su marca exclusiva.
• Al expandirse como marca en varios sectores del país incluyendo Lima, lo que lograrán, es ganar más participación de mercado.

Amenazas:

• No obtener la participación de mercado esperada ya que le será muy difícil participar con marcas de bebidas ya posicionadas con muchos años en el mercado.
• Los sabores creados y vendidos por la marca, no sean del agrado del consumidor al que recién llega el producto, y este termine generando un disgusto y por lo tanto el poco consumo de la marca.

2.1.2 Línea de productos y precios

Gaseosas Cassinelli de 510 ml; 1.5 L; 2.020 L; 3.020 L con sabores:

• Cola Roja[pic 3]
• Cola
• Champagne
• Naranja
• Kola amarilla
• Piña
• Limón

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Aguas Cassinelli con gas y sin gas, de 650L, 2.50L, 7L y bidón de 20 Lt.

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Jugos Liber de 240 ml, 300 ml y 1 L con sabores:

• Durazno
• Mix
• Manzana

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2.1.3. Estrategia de Segmentación y Posicionamiento:

• Segmentación:

Hombres y Mujeres de 5 a 60 años para todo público B y C que consuman y les gusten las gaseosas.

• Posicionamiento:

Atributos específicos del producto, y es que en todos los productos que esta marca innovadora ofrece, los ingredientes son estrictamente naturales, facilitándoles a los consumidores vitalidad, pues porque el propósito de la marca para con sus productos, es ofrecer a los consumidores finales, prueben una parte de la naturaleza con sus productos.

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