Resumen de internacional de la empresa
mingxiEnsayo1 de Diciembre de 2018
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Tema1: imagen de país
La estrategia empresarial sirve para determinar cómo desplegar sus recursos en su entorno para satisfacer sus objetos a largo plazo y cómo organizar la implantación de tal estrategia.
Concepto de imagen de país: IMP =P(producto/país )+PAC (política de acción comunicativa)
Marca país formada por cuatro elementos:
- Política: sistema democrático,diplomacia comercial, libre mercado,miembro activo de instituciones multilaterales.
- Económica; desarrollo económico, calidad de los productos, internacionalización de empresas y marcas,nivel salarial,pib per cápita.
- Social: calidad de vida,desarrollo de infraestructuras, nivel educativo, sistema de seguridad social.
- Tecnología: grado de industrialización,nivel de investigación tecnológica, patentes y diseños registrados y comercializados, productos innovadores.
Consejo: nuevo posicionamiento con el objetivo de transmitir que xxx es un país entusiasta, creativo e innovador y, es capaz de ofrecer productos y servicios competitivos, a la altura de las exigencias de calidad de los consumidores de cualquier país.
Tema2: proceso de internacionalización
Teoría del ciclo de vida del producto: la internacionalización es consecuencia de la propia evolución del ciclo de vida del producto.
- Fases: el producto se fabrica en el país de origen de la innovación, se introduce al mercado y durante su etapa de crecimiento, se exporta y aquí comienza la etapa de madurez ó incluso declive, en las cuales la producción puede tener lugar en terceros países y finalmente, los productos se importen al país de origen, que podrá realizar inversiones directas a los terceros países. Un aspecto distinguido de la etapa de declive es que la producción del bien acaba en países en desarrollo.
- Limitaciones: las innovaciones no siempre se producen en el país de la empresa innovadora y no siempre las innovaciones son las responsables de la internacionalización.
Teoría del poder de mercado: la existencia de imperfecciones en los mercados de factores o productos permite que las empresas se internacionalicen.
- Ventajas comparativas de la empresa debido a: conocimientos superiores.conocimientos del management.acceso al mercado de los factores.economías de escala.
- Limitaciones: no se analiza como las empresas utilizan sus ventajas.
Teoría de la intuición: la internacionalización consecuencia de un proceso de análisis parcial iniciado sobre la base de la intuición.
- Etapas de entrada en los mercados internacionales: cesión de licencias.exportación.filiales comerciales.empresas conjuntas jv.plantas productivas
- Limitaciones: las inversiones en el exterior no aumentan el riesgo de la empresa. las decisiones de internacionalización no depende únicamente de la decisión de los directivos u otros factores aleatorios.
Teoría del dinero: la existencia de imperfecciones en los mercados de capitales conduce a diferencias en el coste real de la financiación en diversos mercados internacionales agentes.
Teoría de la elección de cartera: el riesgo sistemático asociado a una cartera de acciones se puede reducir mediante una cartera de acciones.
Teoría de las fases de desarrollo: la internacionalización consecuencia de un proceso de análisis parcial iniciado sobre la base de la intuición.
- Etapas de naturaleza evolutiva: exportación esporádica.agentes.filiales comerciales.filiales de comercialización.filiales productivas.
- El compromiso de la empresa aumenta a medida que acumula experiencia en las etapas previas
- Limitaciones: visión excesivamente determinista.pérdida de importancia del concepto distancia psíquica
Teorías de la inversión directa:Todas las teorías se basan en un agregado de factores relacionados con las características de la empresa y con las imperfecciones de los mercados en los que operan.
Teoría de la Internalización: Cualquier empresa que quiera internacionalizarse analizará los costes y beneficios de realizar la ampliación de sus mercados internos o mediante transacciones en los externos.
- Principios: la empresa localiza sus actividades allí donde los costes son menores la empresa crece internalizando mercados, hasta el punto en que que los beneficios compensen los costes.
- Limitaciones: en la realidad no se puede eliminar a priori el mercado externo.
Formas organizativas para la internacionalización:TCT=TA+TP
- Ex-ante(Asociados a la búsqueda de información,Selección de interlocutores,Negociación,Determinación de las condiciones del Contrato)
- Ex-post(Riesgos de incumplimiento del Contrato ( Posibilidad de que se produzcan comportamientos oportunistas))
Análisis de los costes de internalización:CI = CM + CTr + CC + CF
- Cm= costes de conocimiento del nuevo mercado
- Ctr= costes de la transferencia de los modos de hacer de la empresa (ámbito tecnológico o comercial)
- Cc = costes de control de las nuevas actividades integradas en la empresa
- Cf = costes de flexibilidad derivados de la opción elegida
Comparación:ta +tp < cm + ctr + cc + cf
Teoría Ecléctica (Dunning): Relaciona la internalización de los mercados con el comercio
internacional y otras formas de transferencia internacional de recursos.
Limitaciones:
- Teoría sesgada hacia la explicación de la inversión directa en el exterior.
- Teoría de carácter estático, no explica como se produce el proceso en el tiempo.
- No explica las fórmulas de cooperación.
condiciones de la inversión exterior:
- Ownership : Existencia de ventajas de Propiedad durante un periodo de tiempo(Tecnología. Recursos Internos. Intangibles. Relaciones Clientes / Proveedores. Costes de Oportunidad)
- Internalization : Explota por sí misma esas ventajas en los mercados exteriores.(costes vs beneficios. Riesgos vs control)
- Location :Ventajas disponibles en el mercado de destino(Tamaño Mercado. Barreras de Entrada. Ventajas Comparativas del País)
El inicio del proceso de internacionalización implica decisiones múltiples y complejas: Dónde entrar/Modo de entrar/Productos/Control/Recursos/Organización
[pic 1]
Criterios para la evaluación de las distintas formas de entrada en los mercados internacionales:rentabilidad/Ventajas de actuar rápidamente/Cuota de mercado a conseguir/Grado de control/Riesgo/Flexibilidad/Recursos necesarios/Grado de aprendizaje previo en la organización.
Factores que influyen en la elección de la forma de entrada:
- Factores internos de la empresa: personas/productos/Experiencia internacional/Recursos disponibles/Capacidad de servicio/Coordinación de departamentos
- Factores externos de la empresa: Atractivo del país/Potencial del mercado/Características de los clientes/Grado de proteccionismo/Factores políticos/Ayudas públicas/Proveedores locales/Personal cualificado
Razones para la internacionalización pueden ser las siguientes:
- El mercado doméstico esta saturado o tiene un bajo potencial de crecimiento
- Los competidores externos amenazan la cuota de mercado doméstico
- Atacar a nuestros competidores en los mercados externos para defendernos contra ellos en el mercado doméstico
- Obtener ventaja a nuestros competidores en los nuevos mercados
- Responder a la entrada de nuestros competidores en nuevos mercados
- Seguir a clientes actuales domésticos que se han ido al exterior
- Obtener economías de escala
- Expansión geográfica de las líneas de producto para evitar la diversificación de producto en el mercado doméstico
- Preservar la fuerza de trabajo doméstica
- Aprovechar menores costes de fabricación y mano de obra
- Aprovechar tecnologías extranjeras y conocimientos directivos
- Reducir las variaciones estacionales de la demanda
- Asegurar que los productos de la empresa se distribuyen correctamente
- Sustituir canales indirectos por canales directos
- Responder a requerimientos del exterior
- Obtener ventajas de los programas e incentivos gubernamentales
- Diversificar la base de clientes
- Adquirir productos para el mercado doméstico
- Garantizarse el acceso a materias primas
- Obtener ventajas de los ciclos de los negocios
- Prestigio y crecimiento
- Para incrementar el valor de la empresa
- Atraer y retener a los mejores empleados
Externalizar vs internalizar:
- La empresa sólo decidirá externalizar parte de sus actividades cuando los costes de internalización sean muy elevados o los costes de transacción muy bajos.
- La empresa sólo recurrirá a externalizar parte de sus transacciones cuando los costes de internalización sean elevados, sea baja la especificidad de sus activos y aceptablemente estable, competido y disperso el mercado.
- En igualdad de condiciones se recurrirá a formulas de mayor control cuando la ventaja de la empresa descanse en factores tecnológicos.
- Los costes de transacción son menores cuanto mayor sea el nivel de conocimiento del mercado y menor sea el nivel de incertidumbre del entorno en el que se realiza la transacción. Serán más frecuentes las fórmulas abiertas en entornos conocidos y estables.
- Los costes de internalización se verán incrementados en entornos inestables o desconocidos. En estos contextos se opta por fórmulas menos integradas más ágiles y flexibles.
- Cuanto más madura esté la tecnologia de producto o de proceso, menos necesaria será la exigencia de control en la forma de entrada en los mercados exteriores.
- Los métodos que ofrecen mayor control son más eficaces para activos, productos o procesos poco estructurados o escsamente entendidos..
- Se opta por fórmulas más abiertas cuando la ventaja se asienta sobre activos tecnólogicos que cuando lo hace sobre activos relacionados con el marketing.
- Los costes de transacción son mayores cuando se refieren a activos, productos o procesos específicos.
Estructura organizativa de una empresa internacionalizada: su objetivo es para analizar las estrategias seguidas por las empresas y cómo afectan las mismas a las estructuras organizativas de las empresas.
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