Reseña Intencion de la Empresa

Reseña Intencion de la Empresa

Comercial Bio Detergentes Limitada nace como respuesta a una necesidad del mercado de contar con un producto de calidad y aun precio conveniente en relación al mercado.

Los inicios serán bastante complicados por la altas barreras de ingreso en esta área de productos, los detergentes para ropa de uso domiciliario. El mercado estaba altamente saturado por marcas de renombre y casi monopólicas, por consiguiente se deberá trabajar fuertemente en una campaña para posicionar la marca en sectores ajenos a los grandes supermercados, y eventualmente se logrará.

Con lo anterior queremos destacar que con una buena planificación estratégica se pueden cumplir los objetivos.

Actualmente nos propusimos como meta para el primer año una participación de mercado del 5% en la zona y para el segundo año la meta será alcanzar un 8%, para esto se implementarán estrategias acotadas para lograr este objetivo.

El producto ofrecido posee las mismas características (y algunas superiores), que la competencia, pero a un precio bastante menor, lo que nos da una ventaja competitiva la cual estamos explotando.

I.- ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Fortalezas (internas) Oportunidades (externas)

• Presencia en comercio menor

• Reconocimiento del consumidor

• Imagen propia

• Beneficios “ecológicos”

• Involucrado con los procesos

sociales, deportivos y culturales

• Autonomía en los procesos de producción y envasado

• Desarrollo de MKT via redes sociales

• Apuntar hacia el cliente con conciencia ecológica

• Traspasar las barrera ideológicas de lo caro = bueno

• Participar activamente de RSE

Debilidades (internas) Amenazas (externas)

• Creer que el mercado evoluciona con el cliente moderno.

• Compañías muy pequeñas se vuelven débiles al reaccionar a los cambios

• Falta de innovación en los productos asociados al rubro 1. Gran cantidad de productos sustitutos en el mercado

2. Competencia de productos de igual calidad, pero en grandes corporaciones

3. Cambio en la conducta del consumidor promedio, evitando productos amigables con el medio ambiente

II.- NUCLEO ESTRATEGICO DEL MKT

• Segmentación y análisis de posicionamiento de la oferta.

Nuestro mercado objetivo será el 40% de los hogares de la Región de Tarapacá, en donde se concentran los niveles medio y medio altos de ingresos de las familias.

• Análisis de las oportunidades comerciales.

Hemos detectado mediante estudios de mercado que las oportunidades comerciales, una vez superadas las barreras de ingreso, son positivas en relación a la oferta de nuestro producto

• Análisis de las sinergias entre los elementos de las mezclas del marketing de diversos mercados, segmentos y productos.

En nuestro análisis hemos decidido potenciar nuestra oferta con un mix-mkt agresivo para lograr un rápido posicionamiento en los segmentos de participación.

• Análisis de los recursos necesarios para poder realizar las estrategias de segmentación y posicionamientos de los productos, y la capacidad para disponer de dichos recursos.

La

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