Resumen Del Libro El Arte De La Guerra

El arte de la guerra

Sun Tzu

Capitulo 1

Criterios estratégicos

“la acción militar es de importancia vital para un país; constituye la base de la vida y de la muerte, el camino de la supervivencia y de la aniquilación; por ello, es absolutamente indispensable examinarla.”

Este legado por así decirlo me llamo mucho la atención si de mercadotecnia se habla ya que, en la mercadotecnia se tiene que examinar todo sobre el producto, sus competidores entre otras cosas por lo que se les tiene que ganar terreno y adaptarse a la situación en el que se encuentre el producto para poder posicionarlo.

Los 5 elementos

Camino.-ser fiel a la marca

Clima.- se debe de saber en que época del año se debe de promocionar el producto

Terreno.-distribución

Autoridad.- valores respecto a la marca

Disciplina.-tu empresa debe de estar unida y de serte fiel pase lo que pase y siempre respetarlos.

Capitulo 2

En medio de la batalla

“cuando estés en medio de la batalla incluso aunque estés ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimara a tu tropas y embotara tu espada; si estas asediando una ciudadela, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejercito durante mucho tiempo en campaña, tus suministros serán insuficientes.”

Un producto no dura para toda la vida hay que saber hasta donde tiene vida ya que si no sabemos cuando retirarlo la gente se aburrirá de el o toda su línea pero si le agregamos uno cambios que tal vez retomemos de los demás productos puede que volvamos a levantar y así retomar de nuevo la batalla.

Esta estrategia se me hace un poco parecida a una estrategia corporativa ya que se eliminan productos o se retiran, y hay una cierta diversificación de elementos.

Capitulo 3

La planificación de un asedio

“es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejercito no quede acuartelado y el beneficio sea total.”

En este capitulo se habla de no tratar de terminar totalmente con la competencia sino hay que dejarla vivir ya que sin competencia nuestro producto seria monótono y aburrido ya que todo seria igual y no habría esa necesidad de estarlo innovando para tener esos mercados que nunca estuvieron interesados en nosotros.

Capitulo 4

El orden de la batalla

“la invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario”

Como yo lo entiendo este capitulo habla de posicionamiento ya que siempre hay que ser el mejor pero por siempre el numero 1 ya que luego es mejor ser el numero 2 también para no aburrir al publico.

“la invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque”

Por lo que hay que ser el mejor pero no por siempre el numero 1.

Capitulo 5

La fuerza

“hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin ser derrotados es una cuestión de emplear métodos ortodoxos y heterodoxos.”

Para esto como lo veo se usarían amenazas y oportunidades del entorno y así poder impactar en sus mercados con los factores principales de su entorno, no solo atacando un solo punto sino que ya seria varios sin dejar espacio en alguno como dice es una cuestión de “lleno y vacío.”

Capitulo 6

Vacío y lleno

“aparece donde no puedan ir, dirígete hacia donde menos se lo esperen.Para desplazarte cientos de kilómetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas.”

La innovación es un gran punto ya que se alcanzan cosas mayores solo haciendo eso innovando y se puede cambiar de perspectiva de un producto o hasta cambiarlo de giro como muchos productos que ya lo han hecho, no funcionan para lo que fueron creados y cambian de giro solo innovando el empaque ya que tienen un nuevo producto con el mismo nombre pero para otra función pero sigue siendo el mismo producto.

Siempre hay que pensar más que los demás.

“si haces que lo s adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer”

Capitulo 7

La lucha armada

“la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.”

Fortalezas y Debilidades, como los gerentes deben buscar esas oportunidades de mercado que les permitan sacar provecho de esas fortalezas.

Para esto hay que conocer muy bien a nuestra competencia y saber a que nos estamos enfrentando para no perecer en un campaña de un producto nuevo o que se quiere posicionar.

Capitulo 8

Las variables

Se debe de ver todo lo que rodea a un producto y sus competencias para poder tomar en cuenta a que nos enfrentamos y tal vez poder tomar algo de eso y usarlo a nuestro favor y no como una amenaza hacia nosotros.

Capitulo 9

Maniobras militares

“si estacionas al ejercito para observar al enemigo, corta los pasos de la montañas e instálate en los valles.”

Una de las maniobras militares es escoger la manera más ventajosa de avanzar eso me suena a un análisis de mercado ya que vez lo que quiere el consumidor o lo que espera de el, teniendo esto se toma ventaja de la competencia por que ya sabemos que es lo que quiere el consumidor o con una simple encuesta de mercado se toma ventaja o un Focus Group el caso es ir adelante que el otro llevar la ventaja sin avisarle de lo que estamos haciendo.

Capitulo 10

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