Segmentacion

Según Kotler y Armstrong [5], para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.

Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.

Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

En estos casos, como el mencionado de mercado saturado, la creatividad en la búsqueda de soluciones se convierte en un elemento fundamental de la mezcla de mercadeo. No podemos patinar buscando la respuesta en las soluciones clásicas. Hay que actuar rompiendo los esquemas tradicionales y agregando una alta dosis de las muchas veces mencionadas innovación y creatividad.

La Organización de Ventas

Es una de las principales sub-funciones del marketing y se ocupa de todas aquellas tareas necesarias para asegurar el nivel de ventas deseado por la empresa y la satisfacción de los consumidores. Las principales tareas específicas de esta actividad son:

- Creación de un equipo de ventas.

- Formación del equipo de ventas.

- Valoración de los vendedores.

- Administración de las ventas

MERCADO ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN

Desde 1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía. El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta.

Hoy en día los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo costo. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos. La venta es fácil, pero el papel del marketing aún es limitado.

La orientación hacia la producción se caracteriza por los siguientes aspectos:

• La demanda es superior a la oferta

• La actividad de comercialización simplemente organiza la salida de productos

• No existe necesidad de realizar publicidad o promociones

• En general, la demanda es de carácter indefinido.

RAZONES PARA PRODUCIR

Las familias tienen diferentes razones para producir, algunas producen para el auto-consumo, algunas producen para generar ingresos, algunas producen por ambas razones. Producir para generar ingresos requiere que la producción sea vendida, esto es un poco más complicado que sólo producir para el auto-consumo y para obtener un buen ingreso, que nos permita vivir, las familias productoras deben comprender como funciona el mercado, que nos puede llevar a obtener beneficios y que nos puede llevar a obtener pérdidas.

Definición de Segmentación del Mercado:

El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"

Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación

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