Simulacion Empresarial

1. Hechos Relevantes

a. PepsiCo se centra en dar donativos a organizaciones e individuos con ideas que conviertan al mundo en un mejor lugar, aceptando al hasta 1,000 propuestas al mes y como resultado funda 100 proyectos, 5 millones de dólares en donativos a comunidades y con el compromiso de entregar 20 millones al final de un año de esfuerzos.

b. Luego de 23 años en el Super Bowl PepsiCo cambia su cambia su estrategia de marketing retirándose de este evento de gran promoción y se avoca a programas de responsabilidad social transmitida por medios de comunicación.

c. PepsiCo se ha alejado de campañas publicitarias de alto perfil y en las que se asegura buen público por campañas de mayor gasto en responsabilidad social.

d. PepsiCo se asocia estratégicamente con Facebook, con Hulu y con la revista spin; contrata a jugadores famosos de la NFL, NASCAR, etc y convierten donativos entregados a las fundaciones en muchos millones de dólares con su enfoque social.

e. El objetivo que persigue PepsiCo (Pepsi Refresh) es establecer las conexiones entre los consumidores y la empresa para que las personas la adopten como una marca socialmente responsable y así consuman sus productos.

f. PepsiCo se enfoca en su meta de lograr el éxito al hacer el bien mediante actos como la promoción de la sustentabilidad a través de incentivos a proyectos comunitarios sencillos.

g. La pregunta que se hacen los mercadólogos es si este experimento innovador realmente vale la pena y rinde los beneficios esperados a la empresa o se regresara a sus antiguos métodos, lo cierto es que el riesgo es alto y novedoso.

h. Esta estrategia sin duda ha logrado duplicar sus contactos en Facebook, en tweeter, antes se recibía uno solo cada minuto, ahora se recibe muchos más de lo que se puede leer en un minuto.

2. Objetivo

Pepsi Refresh, PepsiCO, es el proyecto como punto central de la compaña y se comprometió a otorgar 20 millones de dólares en donaciones que van desde $5,000.00 hasta $250,000.00 dólares, a organizaciones e individuos con ideas que conviertan al mundo en un lugar mejor.

3. Problema Central o Principal

Pepsi Refresh es una promoción innovadora, es de admirar el esfuerzo que realiza por cambiar al mundo. Sin embargo, el propósito final de PepsiCO es vender bebida gaseosa. Si dicha promoción no logra apoyar las ventas de su marca principal (Pepsi) sin duda PepsiCO abandonara sus innovadoras actividades promocionales y regresara a sus viejos métodos.

4. Problemas Secundario

Pepsi debe realizar los estudios de mercados de manera minuciosa para mantener sus clientes de trayectoria y poder captar los mercados de nuevas generaciones.

Todo proyecto o campaña al ser lanzado por primera vez está sujeto a ser aprobado o reprobado, lo que sí es seguro es que se aprenderá en base a los resultados de la misma.

5. FODA

Fortalezas:

• Su imagen con los colores azul, blanco y rojo que resaltan en todas sus campañas. dan cuenta del patriotismo.

• El punto común más importante de toda la campaña publicitaria de Pepsi está relacionado con juventud y la nueva generación.

• Posicionamiento de la marca en el mercado del consumidor y Calidad del producto.

• Envasas retornables.

• Las campañas publicitarias que realizan apuntan a un público en general, superando religión, culturas o diferentes etnias.

• PepsiCO encontró un mercado sin explotar.

• EL contenido y formato de los mensajes de Pepsi en sus campañas demuestra alegría, solidaridad, innovación y responsabilidad.

• Selección de medios de difusión de su marca, ya que usa los canales de comunicación no personales, revistas, programas televisivos, periódicos, carteles, páginas web, twitter, Facebook, anuncios publicitarios.

Oportunidad:

• Desarrolla en el público una imagen divertida y extrovertida.

• Diversificar el producto.

• Lograr una amplia cobertura de mercado en cada lugar.

• Aumentar la presencia y la imagen de la marca en mercados nuevos competitivos para satisfacer a los clientes.

• Retroalimentación: Obtiene la retroalimentación a partir de las casi 1000 propuestas que recibe al mes y que son patrocinadas con los 20 millones de dólares que se comprometió a otorgar en donativos.

Debilidades:

• El diseño y envase mantienen siempre el mismo formato.

• La marca ocupa el segundo lugar en el rubro de gaseosa.

• El consumidor cada día se enfoca más en la salud, creando conciencia en cuantas calorías consume, para evitar la obesidad y otras enfermedades allegadas como las diabetes, etc.

• No puede superar la logística de distribución que logro Coca Cola.

• Se enfoca en los jóvenes y no en la familia.

Amenazas:

• Tiene un competidor muy grande (Coca-Cola).

• Los sucesos de Índice de obesidad y diabetes a nivel mundial.

• Su índice señala afectar a la salud.

• Mercado global segmentado de clientes para un precio económico y accesible.

• Cambios en el mercado competitivo que pueden afectar los resultados negativos de la corporación

6. Contestar las preguntas:

a. ¿Considere la publicidad de PepsiCo a lo largo de su historia. Identifique tantos puntos comunes como pueda ente las diversas campañas publicitarias. ¿En qué aspectos es esta campaña congruente con la imagen de la marca PepsiCo?

Young

1961–1964: "Now It's Pepsi for Those

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