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1. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?

Ciclo de vida del producto (C.V.P.)

El concepto del CVP puede describir una clase de producto, una forma de producto o una marca. El concepto del CVP se aplica de manera diferente en cada caso. Las clases de productos tienen ciclos de vida más largos. Las ventas de muchas clases de productos permanecen en la etapa de madurez durante mucho tiempo. Por el contrario, las formas de productos suelen tener el comportamiento estándar del CVP. Las formas de producto, pasan por una historia regular de introducción, crecimiento rápido, madurez y declinación. El ciclo de vida de una marca específica puede cambiar rápidamente en razón de los ataques y las respuestas cambiantes de la competencia.

Términos generales:

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

En términos más específicos, el ciclo de vida del producto tiene diversas definiciones; razón por la que se incluyen las siguientes propuestas de diversos expertos en temas de mercadotecnia:

Según Hair, Lamb y McDaniel, el ciclo de vida del producto es un concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptación de un producto, desde su introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte).

Para Stanton, Etzel y Walker, el ciclo de vida del producto consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.

Según Richard L. Sandhusen, el ciclo de vida del producto es un modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para mantener la redituabilidad del producto.

¿Cuáles son sus fases?

Cada producto comienza como una idea o un concepto antes de que esté disponible de forma común para los consumidores. Al igual que los organismos vivos, los productos pasan por un ciclo de vida que generalmente culmina cuando el producto se vuelve obsoleto. Muchas empresas de mercadeo trabajan en la premisa de que el ciclo de vida de un producto consta de cuatro fases diferenciadas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Introducción

Para fines de mercadeo, el ciclo de vida comienza cuando una empresa trata de introducir un nuevo producto a los consumidores. El desarrollo real del producto, obviamente, tiene lugar antes de esto, pero la mayoría de las personas no consideran el desarrollo como parte del ciclo de vida del producto. Sin embargo, cuesta dinero desarrollar un nuevo producto, por lo que las empresas tienen que encontrar la manera de recuperar rápidamente este y la fase de introducción implica una firme promoción de un producto, la realización de estudios de mercado y, en algunos casos, el lanzamiento del producto en una base limitada. Si los consumidores no abrazan un producto en esta etapa, el fabricante podría reducir sus pérdidas y abandonarlo antes de su lanzamiento completo.

Crecimiento

La fase de crecimiento se produce inmediatamente después de la fase de introducción y durante esta fase la compañía establece el precio para el producto y hace que esté ampliamente disponible. Los anuncios se dirigen a grupos demográficos que eran receptivos al producto durante la fase de introducción. Los productos de éxito se vuelven rentables durante la fase de crecimiento a medida que la retroalimentación positiva de los clientes y la publicidad fuerte llevan un aumento de las ventas de productos. Las firmas aumentan la producción durante

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