Tecnicas Estrategicas De Comercializacion

Análisis de Macroentorno

PROCESO PEST: Este proceso identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas en el marco de la planificación estratégica. El término proviene de las siglas: "Político, Económico, Social y Tecnológico".

A continuación analizaremos cuales son los factores más relevantes del entorno que pueden afectar las actividades de la empresa de forma positiva o negativa.

Ambiente político-legal:

1. Restricciones a las importaciones para la compra de maquinaria (-)

2. Inseguridad jurídica (-)

3. Imprevisibilidad política (-)

4. Falta de Directivas claras a la hora de exportar. (-)

Ambiente económico:

1. Altas tasas de interés (-)

2. Elevada inflación (-)

3. Cepo cambiario (-)

4. Altos costos laborales (-)

5. Pérdida de competitiva para exportar (-)

Ambiente socio-cultural:

1. Importante población joven deportista y con poder adquisitivo (+)

2. Fuerte creencia de target por la vestimenta(+)

3. Reconocimiento de deportistas Argentinos en el Mundo. (+)

4. Identificación con Personajes reconocidos por la sociedad actual. (+)

5. Tendencia que se ha prolongado en el tiempo. (+)

6. La demanda del mercado es muy estacional (-)

7. Vestimenta adoptada por diferentes tribus urbanas (+)

Ambiente tecnológico:

1. Sistemas de distribución poco eficientes (-)

2. Tecnología de maquinaria textil escasa (-)

3. Fuerte presencia del target en redes sociales (+)

4. Dependencia de la importación para bienes tecnológicos (-)

Matriz EFE

EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS CLAVES Importancia para el éxito Eficacia estratégica Desempeño Ponderado

Oportunidades de 0.0 a 1.0 de 1 a 4 D = I x E

Importante población joven deportista y con poder

adquisitivo 0.15 4 0.6

Fuerte creencia de target por la vestimenta 0.15 4 0.6

Reconocimiento de deportistas Argentinos en el Mundo 0.15 4 0.6

Fuerte presencia del target en redes sociales 0.05 2 0.1

Amenazas

Restricciones a las importaciones 0.15 2 0.30

Pérdida de competitiva para exportar 0.15 2 0.30

La demanda del mercado es muy estacional 0.10 3 0.30

Elevada y sostenida inflación 0.10 1 0.10

Desempeño final de la empresa 1.00 - 2.9

Nota: asigne un valor relativo a cada factor externo, de 0.0 (no es importante) a 1.0 (muy importante). El valor indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en el sector. La suma de todos los factores debe sumar 1.0.

Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor externo clave para indicar si las estrategias de la empresa están respondiendo con eficacia donde 4 = una respuesta superior, 3 = una respuesta superior a la media, 2 = una respuesta media y 1 = una respuesta mala.

Multiplique la importancia de cada factor clave por la eficacia estratégica para obtener un desempeño ponderado. Sume todos los valores ponderados para determinar el desempeño total de la empresa. Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas claves el total ponderado más alto que se puede obtener es 4.0 y el total ponderado más bajo posible es 1.0. El valor del promedio ponderado es 2.50. Un promedio ponderado de 4.0 indica que la organización está respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su sector.

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