COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ESTRATÉGICA CASO DUCATI
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Universidad Latinoamericana de Comercio Exterior (ULACEX)
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ESTRATÉGICA
Profesor: Mgster Ignacio Berraza
Participantes: Dolly Paniagua
Deiby Reinoza
15 de mayo de 2017
CONTENIDO
CASO DUCATI
- Definición del Problema en el funcionamiento de la empresa Ducati.
- Análisis FODA
- Recomendaciones
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Sres. DUCATI
Atención: Sr. Claudio Domenicali
Director Ejecutivo
En vista que la empresa Ducati no está logrando posicionarse como líder en ventas en motos sport a nivel mundial; pese a ser una marca reconocida por sus fans mundialmente y tener tecnología de punta para la fabricación; evaluamos la complejidad del mercado existente, realizamos un análisis del segmento que más volúmenes representa; para poder disponer de los datos más relevantes y poder dar nuestras recomendaciones.
En este análisis hemos investigado:
- Segmentos que se pueden potencializar el incremento de ventas.
- Precios de venta del mercado.
- Posible penetración de la empresa en otros mercados mundiales.
Al analizar los dos primeros factores segmento y precios, específicamente pudimos deducir que el modelo Scooter, es el de mayor venta y más beneficios para los clientes.
BENEFICIOS
- Más fácil de conducir.
- Más económico de mantener.
- Más ágil entre el tráfico.
- Protege más frente a los elementos.
- Más cómoda.
- Capacidad de carga de serie.
- Precio
- Desarrolla velocidades de altas potencia (hasta 100 Km/h).
Comparación Técnica
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Comparación de Precios
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Ventas
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FACTORES INFLUYENTES
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Una vez realizado el estudio del mercado y analizadas sus posibilidades de penetración, con las características especiales que concurren en el mismo, a continuación, le presentamos nuestras recomendaciones para incrementar las ventas y posicionar a DUCATI como líder mundial en el segmento Scooter:
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