Teoría de la Reducción de la Pulsión
Enviado por SANTAFERRERAS • 22 de Febrero de 2017 • Trabajos • 4.654 Palabras (19 Páginas) • 814 Visitas
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Materia:
Psicología del Consumidor
Tema:
La Motivación Aplicada Al Comportamiento Del Consumidor
Docente:
Isabel Santo
Participantes:
Rossy Rosa 2010-3140
Yanna 00000000
Santa Ferreras 00000000
Emely 00000000
Chanelys 00000000
Fecha:
07 Dic 2016
Índice
Introducción………………………………………………………………………………………………………….…..3
Justificación……………………………………………………………………………………………………………….3
1.La Motivación aplicada en el comportamiento del Consumidor …………………………....4
2.La clasificación de las motivaciones ……………………………………………………………………….6
2.1 Teoría del Impulso ………………………………………………………………………………………………6
2.2 Teoría de las expectativas …………………………………………………………………………………..7
- Teoría de la Reducción de la Pulsión ……………………………………………………………..7
3.Necesidades contra deseos………………………………………………………………………………….. 8
4.Tipos de necesidades……………………………………………………………………………………………..8
5.Proceso de motivation……………………………………………………………………………………………9
5.1. Fuerza motivacional…………………………………………………………………………………………..9
5.2. Dirección motivacional………………………………………………………………………………………9
5.3. La meta…………………………………………………………………………………………………………….9
5.4. Motivos que influyen en la compra del consumidor …………………………………….…..10
- 6.Tipos de necesidades………………………………………………………………………………………….…10
- 6.1 Clasificación de las necesidades de los consumidores………………………………………...11
- 7.Teoría Freudiana……………………………………………………………………………………………….….13
- 8.Investigación Motivacional……………………………………………………………………………….….14
- 10.Recomendaciones……………………………………………………………………………………………...14
- 11.Bibliografía………………………………………………………………………………………………………..15
Introducción
La motivación, la habilidad y la oportunidad ejercen una poderosa influencia en las decisiones de adquisición, uso y desecho del consumidor. Los individuos motivados pueden invertir una gran cantidad de pensamiento y actividades con el fin de lograr sus metas. Comprender e influir sobre la motivación de los consumidores tendrá como resultado un mayor comportamiento de adquisición de productos y servicios de nuestra marca en relación a otras ofertas que compiten en el mercado.
Centremos la atención en el componente de la motivación del consumidor y sus efectos.
Justificación
Para entender el desempeño de la motivación aplicada al comportamiento del consumidor, es preciso conocer todo en cuanto a la iterrrelacion que existe entre la motivación y el comportamiento del consumidor, de tal manera que podamos analizar cada situación en la que un consumidor se encuentre en su estado.
Asi como también conocer la importancia que esta tiene y que aportes puede hacer para las empresas u organizaciónes.
- La Motivación aplicada en el comportamiento del Consumidor
Concepto
Entendemos por motivación del consumidor el proceso de buscar satisfacer nuestras necesidades y así con ello evitar la tensión que nos ocasiona la insatisfacción de estas necesidades. En una forma más sencilla podemos decir que es el mecanismo mediante el cual se explica porqué los sujetos se comportan de una forma u otra.
La palabra motivación deriva del latin motivus, que significa «causa del movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.
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