Trabajo Comercializacion

1. Describa los agentes que componen a la Industria retailers ferreteros chilenos.

Los agentes de retailers ferreteros son MTS y Chilemat y con mayor concentración Sodimac, Easy y Construmart.

2. Realice un breve análisis de los factores del macro entorno que pueden afectar a la industria de retailers ferreteros chilenos.

Un retail es un negocio que vende productos y/o servicios a consumidores asociados a la venta al detalle o minoristas.

Según la consultora estadounidense A.T Kearney, Chile es la tercera nación más atractiva para invertir en retail luego de Brasil y Uruguay, es bajo el riesgo político y económico por lo tanto lo hace atractivo al mercado.

Por lo tanto de acuerdo a los distintos formatos o canales de ventas el retail chileno se podría conformar por:

• Supermercados

• Grandes Tiendas

• Ferreterías

• Farmacias y Perfumerías

• Comercio Tradicional

• Consumo Local

• Otros Formatos

Dentro del Retail las que conforman a los ferreteros son la tercera área más grande del sector en total mueve US$ 45.000 millones- y cuenta con cerca de 2.700 puntos de venta en el país.

A los retail ferreteros puede afectarles la mayor concentración del mercado en Sodimac, Easy y Construmart, ya que esto podría permitirles a los proveedores cambiar las condiciones comerciales, por el menor poder de compra ante estos tres actores.

El que ingresen más empresas podría permitir a que los clientes tengan más lugares donde poder cotizar y en el retail ferretero podrían decaer sus ventas ya que las empresas que entren al mercado nacional pueden entrar con mejores precios y mejores ofertas que hagan que los clientes puedan preferirlos antes que a los que están ya establecidos en el mercado.

Otro problema que puede afectar a los reailers es la estrategia de asociación, ya que si existen intereses contrapuestos el crecimiento se tornaría muy complejo.

Mts y Chilemat están cambiando su estrategia, construmart está comprando varias empresas pequeñas y medianas, por lo tanto dichas empresas están quedando fuera del mercado.

3. Refiérase brevemente a las 5 fuerzas competitivas que estén asociadas a la industria de retailers ferreteros chilenos.

El análisis de Porter de las fuerzas del mercado es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo de la estrategia del negocio se identifican cinco fuerzas que determinan la

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