Trabajo Comercializacion

1. Describa los agentes que componen a la Industria retailers ferreteros chilenos.

Los agentes de retailers ferreteros son MTS y Chilemat y con mayor concentración Sodimac, Easy y Construmart.

2. Realice un breve análisis de los factores del macro entorno que pueden afectar a la industria de retailers ferreteros chilenos.

Un retail es un negocio que vende productos y/o servicios a consumidores asociados a la venta al detalle o minoristas.

Según la consultora estadounidense A.T Kearney, Chile es la tercera nación más atractiva para invertir en retail luego de Brasil y Uruguay, es bajo el riesgo político y económico por lo tanto lo hace atractivo al mercado.

Por lo tanto de acuerdo a los distintos formatos o canales de ventas el retail chileno se podría conformar por:

• Supermercados

• Grandes Tiendas

• Ferreterías

• Farmacias y Perfumerías

• Comercio Tradicional

• Consumo Local

• Otros Formatos

Dentro del Retail las que conforman a los ferreteros son la tercera área más grande del sector en total mueve US$ 45.000 millones- y cuenta con cerca de 2.700 puntos de venta en el país.

A los retail ferreteros puede afectarles la mayor concentración del mercado en Sodimac, Easy y Construmart, ya que esto podría permitirles a los proveedores cambiar las condiciones comerciales, por el menor poder de compra ante estos tres actores.

El que ingresen más empresas podría permitir a que los clientes tengan más lugares donde poder cotizar y en el retail ferretero podrían decaer sus ventas ya que las empresas que entren al mercado nacional pueden entrar con mejores precios y mejores ofertas que hagan que los clientes puedan preferirlos antes que a los que están ya establecidos en el mercado.

Otro problema que puede afectar a los reailers es la estrategia de asociación, ya que si existen intereses contrapuestos el crecimiento se tornaría muy complejo.

Mts y Chilemat están cambiando su estrategia, construmart está comprando varias empresas pequeñas y medianas, por lo tanto dichas empresas están quedando fuera del mercado.

3. Refiérase brevemente a las 5 fuerzas competitivas que estén asociadas a la industria de retailers ferreteros chilenos.

El análisis de Porter de las fuerzas del mercado es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo de la estrategia del negocio se identifican cinco fuerzas que determinan la intensidad competitiva y por lo tanto el atractivo de un mercado

A menudo los consultores en estrategia utilizan el marco de las cinco fuerzas de Porter para evaluar la posición estratégica de la empresa.

A continuación se muestra en la imagen las cinco fuerzas de Porter.

En el análisis del artículo se pueden identificar la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores además de una fuerte rivalidad que existen entre los competidores de las cadenas de ferretería en Chile.

Respecto de los nuevos competidores que están ingresando al mercado y a la gran ola adquisitiva es una amenaza importante para los retailers ferreteros.

Otra amenaza importante son los competidores actuales, ya que en gran medida tienen la mayor concentración del mercado, por ende el asociarse puede ser una estrategia importante para competir.

Si existe una mayor concentración del mercado en el retail integrado, puede producir que los proveedores cambien condiciones comerciales por el menor poder de compra de los tres principales actores, lo cual afectaría directamente en la competencia con los retailers ferreteros en el poder de negociación con dichos proveedores, lo que impediría una integración hacia atrás importante.

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