Trabajo de comercializacion Lysoform

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CÓRDOBA

Facultad de Ciencias Económicas

[pic 2]

COMERCIALIZACIÓN

TRABAJO DE CAMPO

“DESODORANTE EN AEROSOL LYSOFORM”

Índice

PARTE 1

DATOS DE LA EMPRESA                                                                                3

MISION Y VISION                                                                                4

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO                                                                        5

OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA                                                                6

ANÁLISIS MACROENTORNO                                                                        7

ANÁLSIS MICROENTORNO                                                                        8

PRINCIPALES MERCADOS ATENDIDOS (UEN)                                                        10

IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES PRINCIPALES DE LA EMPRESA EN LA MARCA DE LA UEN                                                                                                11

PARTE 2 ANÁLISIS DE ATRACTIVO Y COMPETITIVIDAD, CARTERA DE NEGOCIOS        

A - ATRACTIVO Y COMPETITIVIDAD                                                                13

MACROSEGMENTACIÓN O SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA                                        13

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE NEGOCIOS                                                                15

DEMANDA ACTUAL Y POTENCIAL DEL MERCADO                                                15

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-MERCADO/ MARCAS/ TECNOLOGÍAS                                16

SITUACIONES COMPETITIVAS                                                                        117

MATRIZ DE BCG 2                                                                                118

ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR                                                                119

POSICIÓN COMPETITIVA PROPIA Y DE LA EMPRESA                                                19

ESTRATEGIA  SEGUIDA POR LA COMPETENCIA                                                        20

ACTITUD Y AMBIENTE COMPETITIVO                                                                22

RESULTADO ECONÓMICOS ALCANZADOS: RENTABILIDAD ECONÓMICA Y FIANCIERA                22

B.- ANÁLISIS DE CARTERA O PORTAFOLIO                                                        26

MATRIZ ATRACTIVO-COMPETITIVIDAD (PARA LA CATEGORÍA)                                        26

PARTE 3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE GUERRA

ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD                                                                        26

ESTRATEGIA BÁSICA                                                                                27

ESTRATEGIA DE PARTICIPACÓN DE MERCADO A PARTIR DE ATRACTIVO-COMPETITIVIDAD        27

ESTRATEGIA COMPETITIVA                                                                        28

APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DE MARKETING DE GUERRA A LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA MARCA                                                                                                29

BIBLIOGRAFÍA                                                                                        31

ANEXO                                                                                                32

DATOS DE LA EMPRESA

• Nombre y Razón Social: SC Johnson & Son
• Cantidad de empleados: 13000 personas en todo el mundo.
• Facturación: 9.4 billones anuales de dólares.
• Cobertura geográfica: Mundial. Operaciones en 70 países.
• Oficinas Corporativas: Racine, Wisconsin
• Estatus: Empresa privada, dirigida desde hace cinco generaciones por la familia Johnson.
• Industria: Productos de consumo para el hogar
• Las Plantas de Manufactura se encuentran en: Argentina, Canadá, China, India, Indonesia, Malasia, México, los Países Bajos y los Estados Unidos.
• Nombrada por Great Place To Work Institute* como la 4° Mejor Empresa para Trabajar de la Argentina y la 10°  en Latinoamérica  en el 2012.

SC Johnson & Son fue fundada en 1886 en EEUU dedicándose a la producción de piso de parquet. La empresa familiar actualmente cuenta con 127 años siendo líder mundial en fabricación de productos para el cuidado del hogar.

Dentro de sus marcas presentes en todo el mundo podemos mostrar las siguientes:

En Argentina particularmente encontramos las siguientes:

Mr. Músculo®, Raid®, Lysoform®, OFF®, Blem®, Glade®, Ziploc®, Fuyí®, Echo®, Ceramicol®, Baygon® y Klaro®. (Ver Anexo 1 Logos)

En este trabajo vamos analizaremos la marca Lysoform. La misma fue en sus inicios una empresa fundada en Argentina por una familia alemana en la década de 1920 fue ganándose la confianza incondicional de los consumidores por la excelente calidad de sus productos y su seria trayectoria.

En 1969 Johnson and Son de Argentina compró la compañía y continuó comercializando los productos existentes bajo la marca Lysoform. En 1970 lanzó un innovador desinfectante de ambientes y superficies: Lysoform Desinfectante en Aerosol que es el producto objeto de análisis en este trabajo.

NUEVO LANZAMIENTO A NIVEL MUNDIAL

Lanzamiento Nueva Ziploc ® Brand Bags reciclable son la última oferta de SC Johnson, proporcionando soluciones de almacenamiento reciclables que ayudan a reducir el vertido de residuos para las personas que buscan tomar decisiones verdes sin sacrificar la frescura o conveniencia. Ayuda a salvar plásticos para que no acaben en los vertederos, sin sacrificar la frescura o conveniencia.

MISION Y VISION

SC Johnson & Son no cuenta con una misión y visión definidos bajo este concepto, en cambio cuenta con una declaración de valores surgida a partir del compromiso de la familia postulados por H.F. Johnson. 
Este manifiesto, llamado “En esto creemos”, funciona como referente general para la gestión responsable y ética de la compañía en los distintos ámbitos y con los diferentes públicos.

“La buena voluntad de la gente es lo único que perdura en cualquier negocio. Es su auténtica sustancia… el resto es sombra.” H.F. Johnson

Este manifiesto afirma las creencias hacia cinco grupos sobre los cuales asumen compromisos:

EMPLEADOS: “Creemos que la fundamental vitalidad y fuerza de nuestra compañía alrededor del mundo radica en nuestra gente”.

PÚBLICO EN GENERAL: “Creemos que debemos ser líderes responsables dentro de una economía de libre mercado”. 

COMUNIDAD MUNDIAL: “Creemos que debemos contribuir a la búsqueda de un mejor entendimiento internacional”.

CONSUMIDORES Y USUARIOS: “Creemos que debemos ganar la permanente confianza y buena voluntad de los consumidores y usuarios de nuestros productos y servicios”.

...