UNA NUEVA EMPRESA DE CERAMICA

“Año de la consolidación del Mar de Grau”

WORKING ADULT

INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO:

MARKETING E INVESTIGACION DE MERCADOS

TEMA:

PLAN DE MARKETING

“CERÁMICAS SAN LORENZO”

INTEGRANTES:

FREDY NUÑUVERO ANGO

APONTE MOTEZA, JOSE GABRIEL

ARROYO ROJAS, EDDY

PROFESOR:

RICHARD BOCARDO GAMARRA

2016

Tabla de contenido

1.- RESUMEN EJECUTIVO        4

MISION Y VISION        7

        7

        7

2.- ANÁLISIS DE LA EMPRESA        8

3.- OBJETIVOS DEL  PLAN DE MARKETING        10

3.1 OBJETIVO GENERAL:        10

3.2 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:        10

1.        Mejorar la publicidad en medios masivos  de comunicación acerca de las mayólicas “San Lorenzo” (redes sociales, diarios, revistas, etc.) para el año 2016.        10

2.        Posicionar nuestro producto un 5% con respecto al año 2015 a través de promociones, con precios accesibles. Información constante en cada uno de los establecimientos (Lima y provincias) sobre los beneficios de consumir comida balanceada.        10

3.        Generaremos un valor agregado en cada uno de nuestros productos, siguiendo los estándares de calidad y normas de seguridad.        10

4.- ESTRATEGIAS DE MARKETING        11

4.1 CARTERA        11

Nuestros productos son los siguientes.        11

        11

        11

4.2 SEGMENTACION        12

        12

4.3 POSICIONAMIENTO        13

4.4 FIDELIZACION        14

4.5        COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR (aplicar sentidos)        14

Tenemos dos tipos de productos para el consumidor:        14

Primera calidad.        14

Segunda calidad.        14

5. ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX        14

5.1 Producto:        14

Cerámica San Lorenzo lleva a cabo el proceso de elaboración de todos sus productos, con tecnología de última generación donde combina precisión, rapidez y versatilidad.        14

5.2 Precio:        14

Los precios de nuestras cerámicas en el mercado actual son los siguientes:        14

Medidas 36*36         S/. 15.00        14

Medidas 45*45         S/. 17.00        14

Medidas 60*60        S/. 22.00        14

Y con respecto al porcelanato:        14

Medidas 60*60        s/. 24.00        14

5.3 Distribución:        14

La distribución inicia en nuestra planta a nuestros locales comerciales, locales retails con destino final nuestros clientes.        14

5.4 Promoción:        14

Publicidad en nuestros locales y locales retails que ofrecen nuestros productos.        14

Página web bien diseñada.        14

Asistencia a ferias y otros eventos a nivel nacional.        14

6. CARTA GANTT        15

7.- PRESUPUESTO        16

Estimación de ingresos S/. 281,707.65        16

Inversión en marketing S/. 222,000.00        16

8.- CONTROL KIPS        16

ROI        16

Teniendo en cuenta que el ROI es mayor que 1, nuestro indicador de gestión es optimista.        16

9.- PLAN DE CONTINGENCIA        16

Cerámicas San Lorenzo se identifica por sus productos novedosos ya que cuenta con  máquinas impresoras de formatos y diseños nuevos hace que no tenga dificultad en crear productos para el consumidor peruano y así abastecerse al mercado.        16

Tuvimos temporadas donde nuestras ventas bajaron por el ingreso de la competencia de productos chinos. Por ende para mantenernos optamos por algunas de estas propuestas:        16

•        Promocionar nuestros productos a través de los medios de comunicación.        16

•        Creando nuevos productos para nuestra amenaza.        16

•        Mejorar en la decoración de nuestras tiendas que sea llamativos para el consumidor peruano.        16

•        Lanzando promociones para incentivar al consumidor y obtener más ventas.        16

1.- RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo de investigación tiene como objetivos: analizar la situación actual de la empresa, y presentar estrategias para lograr la competitividad de la misma; motivos por los cuales se efectúo el análisis de la empresa.

La Empresa está ubicada en AV. INDUSTRIAL NRO. S/N (ALT.KM.36.5 PANAM.SUR (PRAD.DE LURIN)) LIMA - LIMA - LURIN, donde se encuentran la sede principal de adquisición y se distribuye a diversas sucursales del país.

A través de una operación de 230 millones de dólares y un acuerdo con el Grupo Belga Etex, Grupo Lamosa adquirió Cerámica San Lorenzo en Sudamérica, con lo que espera crecer su capacidad de producción en un 40 por ciento.

CERÁMICA SAN LORENZO S.A.C. cuenta con una planta de producción situada en Lurín con una extensión total de 130,000m2, cuyas maquinarias para la fabricación de cerámico, gres porcelánico y porcelana tos son de la más alta tecnología disponible hoy en el mundo. Cerámica San Lorenzo desarrolla una gran variedad de productos combinando la más alta calidad y belleza.

Cerámica San Lorenzo S.A.C. (una sociedad anónima cerrada peruana subsidiaria de Etex Perú S.A.C., la que a su vez es subsidiaria de Eternit Investment S.A., una empresa domiciliada en Luxemburgo e integrante de Etex Group SA/NV)

RESEÑA HISTÓRICA

Cerámica San Lorenzo SAC. Inicia sus operaciones comerciales el 27 de junio de 1996  importando productos de cerámica san Lorenzo – Argentina y ocasionalmente de cerámicas de cordillera de chile. Habiéndose desarrollando una red de distribución a nivel nacional e incrementándose la demanda del mercado.

Cerámica San Lorenzo - Perú,  inicia la construcción de su planta en mayo de 1999 con los más altos estándares de seguridad ambiental y tecnológica italiana de la vanguardia.

Año y medio después amplía su capacidad productiva,  innovando en la producción del Revestimiento Cerámico de Pared, permitiendo así abastecer parte de la demanda insatisfecha de los revestimientos.

Luego con el objetivo de desarrollar un mercado de exportación a Estados Unidos donde el grupo ha iniciado operaciones a través de Cerámica San Lorenzo I.N.C. (U.S.A.) se invierte en una nueva línea otorgándole así flexibilidad a la producción,  y obteniendo una importante disminución de tiempo en el cambio de producto, y la reducción de ciclos de proceso de cocción.

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