La Nueva Era De Las Empresas

El lanzamiento de una nueva empresa-ya sea un técnico de puesta en marcha, un pequeño negocio, o una iniciativa dentro de una gran empresa, siempre ha sido una propuesta de acertar o fallar. De acuerdo con la fórmula de décadas de antigüedad, a escribir un plan de negocios, lanzar a los inversores, armar un equipo, introducir un producto, y empezar a vender lo más fuerte que pueda. Y en algún lugar de esta secuencia de eventos, es probable que sufra un revés fatal. Las probabilidades no están con ustedes: Como una nueva investigación de la Universidad de Harvard Business School Shikhar Ghosh muestra, el 75% de todas las nuevas empresas fracasan.

Sin embargo, recientemente ha surgido una fuerza compensatoria importante, uno que puede hacer que el proceso de creación de una empresa menos riesgosa. Es una metodología llamada la "magra de puesta en marcha", y que favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, comentarios de los clientes sobre la intuición, y el diseño iterativo más tradicional "diseño grande en la delantera" desarrollo. Aunque la metodología es tan sólo unos años, sus conceptos-como "producto viable mínimo" y "oscilantes" -tengan tomadas rápidamente raíces en el mundo de puesta en marcha, y las escuelas de negocios ya han comenzado a adaptar sus planes de estudio para enseñarles.

El movimiento de puesta en marcha magra no ha pasado totalmente la corriente principal, sin embargo, y todavía tenemos que sentir todos sus efectos. En muchos aspectos, es más o menos donde el gran movimiento de datos era hace cinco años-que consiste principalmente en una palabra de moda que aún no es ampliamente entendido, cuyas implicaciones empresas apenas están comenzando a comprender. Pero a medida que extienden sus prácticas, que están convirtiendo la sabiduría convencional acerca de la iniciativa empresarial en su cabeza. Las nuevas iniciativas de todo tipo están tratando de mejorar sus posibilidades de éxito al seguir sus principios de no rápido y continuo aprendizaje. Y a pesar de el nombre de la metodología, en el largo plazo, algunos de sus mayores recompensas puede ser ganado por las grandes empresas que la abrazan.

En este artículo voy a ofrecer una breve visión general de las técnicas de puesta en marcha magras y cómo he evolucionado. Lo más importante, voy a explicar cómo, en combinación con otras tendencias de negocios, podrían encender una nueva economía emprendedora.

La falacia del Plan Perfect Business

Según la sabiduría convencional, la primera cosa que cada fundador debe hacer es crear un plan de negocios documento estático que describe el tamaño de la oportunidad, el problema a resolver, y la solución que la nueva empresa va a dar. Normalmente se incluye una previsión de cinco años para el ingreso, las utilidades y flujo de efectivo. Un plan de negocios es esencialmente un ejercicio de investigación escrito en aislamiento en un escritorio antes de empresario incluso ha comenzado a construir un producto. La suposición es que es posible averiguar la mayor parte de las incógnitas de una empresa con antelación, antes de levantar el dinero y en realidad ejecuta la idea.

Una vez que un empresario con un plan de negocios convincente obtiene dinero de los inversores, que él o ella comienza a desarrollar el producto de una manera similar insular. Desarrolladores invierten miles de horas-hombre para que esté listo para el lanzamiento, con poca o ninguna información del cliente. Sólo después de la construcción y el lanzamiento del producto hace la empresa obtener retroalimentación sustancial de los clientes-cuando los intentos de la fuerza de ventas de venderlo. Y muy a menudo, después de meses o incluso años de desarrollo, los empresarios aprenden de la manera difícil que los clientes no necesitan o desean la mayoría de las características del producto.

Después de décadas de observación de miles de nuevas empresas siguen este régimen estándar, ahora hemos aprendido por lo menos tres cosas:

1. Los planes de negocios rara vez sobreviven el primer contacto con los clientes. Como el boxeador Mike Tyson dijo una vez acerca de las estrategias prefight de sus oponentes: "Todo el mundo tiene un plan hasta que consigan un puñetazo en la boca."

2. Nadie aparte de los capitalistas de riesgo y el fallecido Unión Soviética requiere planes quinquenales para pronosticar completos desconocidos. Estos planes generalmente son ficción, y soñando para arriba es casi siempre una pérdida de tiempo.

3. Start-ups son versiones no más pequeñas de las grandes empresas. Ellos no se desarrollan de acuerdo con los planes maestros. Los que éxito en última instancia ir rápidamente de fracaso en fracaso, todo el tiempo que se adapta, iterando, y la mejora de sus ideas iniciales, ya que aprender continuamente de los clientes.

Una de las diferencias fundamentales es que mientras que las empresas existentes ejecutar un modelo de negocio, la creación de empresas buscar uno. Esta distinción es

en el corazón del enfoque de puesta en marcha magra. Da forma a la definición magra de una start-up: una organización temporal diseñada para buscar

un modelo de negocio repetible y escalable.

El método magra tiene tres principios clave:

En primer lugar, en vez de dedicarse a meses de planificación e investigación, los empresarios aceptan que todo lo que tienen en el primer día es una serie de

hipótesis-básicamente no probadas, buenas conjeturas. Así que en lugar de escribir un plan de negocios intrincada, fundadores resumen su

hipótesis en un marco llamado un modelo de negocio de la lona. En esencia, se trata de un diagrama de cómo una empresa crea valor para

sí y sus clientes. (Ver el recuadro "esbozar sus hipótesis.")

El modelo de negocio de la lona le permite ver todos los nueve bloques de construcción de su negocio en una sola página. Cada componente de la

modelo de negocio contiene una serie de hipótesis que usted necesita para poner a prueba

Durante el desarrollo de clientes, unos búsquedas puesta en marcha de un modelo de negocio que funciona. Si la retroalimentación del cliente revela que su

hipótesis de negocio están mal, o ellos o "pivotes" a nuevas hipótesis revisa. Una vez que un modelo se ha demostrado, la puesta en marcha se inicia

la ejecución, la construcción de una organización formal. Cada etapa del desarrollo del cliente es iterativo: Una puesta en marcha probablemente fallará varios

veces antes de encontrar el enfoque correcto.

1. Fundadores traducen las ideas de la compañía en las hipótesis de modelo de negocio, probar supuestos acerca de las necesidades de los clientes, y luego

crear un "producto mínimo viable" para probar su propuesta de solución en los clientes.

2. Start-up sigue poniendo a prueba todas las otras hipótesis y trata de validar el interés de los clientes a través de órdenes tempranas o el uso del producto. Si

no hay interés, la puesta en marcha puede "pivote" cambiando una o más hipótesis.

3. El producto es refinado suficiente para vender. Uso de sus hipótesis probadas, la puesta en marcha se basa la demanda por el rápido aumento gradual de comercialización

y el gasto de las ventas, y escala hasta el negocio.

4. transiciones comerciales de modo de puesta en marcha, con un equipo de desarrollo de clientes en busca de respuestas, a los departamentos funcionales

la ejecución de su modelo.

Tercero, las magras nuevas empresas practican algo llamado desarrollo ágil, que se originó en la industria del software. desarrollo ágil

trabaja mano a mano con el desarrollo de clientes. A diferencia de los ciclos de desarrollo de productos de todo el año típicos que presuponen el conocimiento de

problemas de los clientes y las necesidades de productos, desarrollo ágil elimina el tiempo y el desperdicio de recursos mediante el desarrollo de producto

incremental e iterativa. Es el proceso por el cual la creación de empresas crean los productos viables mínimos que ponen a prueba. (Vea el recuadro

"Desarrollo Responsive Rápida.

en contraste con el desarrollo del producto tradicional, en el que cada etapa se produce en orden lineal y dura meses, desarrollo ágil

construye en productos, ciclos repetidos de corta duración. Una puesta en marcha produce un "producto mínimo viable" Que contengan sólo características- crítico

reúne información sobre el mismo de los clientes, y luego comienza de nuevo con un producto viable mínimo revisado.

Cuando Jorge Heraud y Lee Redden comenzaron Tecnología Blue River, que eran estudiantes en mi clase en Stanford. Tenían una visión

de la construcción de cortadoras de césped robóticas para espacios comerciales. Después de hablar con más de 100 clientes en 10 semanas, se enteraron de su inicial

clientes objetivo-campos de golf-no valoran su solución. Pero luego empezaron a hablar con los agricultores y encontraron una enorme demanda de una

forma automatizada para matar las malas hierbas sin productos químicos. Llenarlo se convirtió en su nuevo enfoque de producto, y dentro de 10 semanas Blue River había construido

y probado un prototipo. Nueve meses más tarde, la puesta en marcha había obtenido más de $ 3 millones en fondos de riesgo. El equipo espera que tenga un producto comercial preparado sólo nueve meses después de eso.

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