Una nueva Estrategia Comercial "IDENTIFICATE SEGURIDAD EN TUS MANOS"

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UNIVERSIDAD AUTONOMA

“GABRIEL RENE MORENO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,

ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS

Carrera: Administración de Empresas [pic 5]

IDENTIFICATE

SEGURIDAD EN TUS MANOS

ALUMNOS:                                                     

LILIAN MATILDE ALMANZA UZEDA                

BENJAMIN TEOFILO FLORES ANAYA

OSCAR ANZALDO GUARERAY         

ASIGNATURA:        Estrategia Comercial

DOCENTE:                Lic. Kenjiro Sakaguchi Yamamoto

GRUPO:                8

LUGAR Y FECHA DE PRESENTACION: Santa Cruz, 24 noviembre 2014[pic 6]

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………….3
2. SITUACION ACTUAL DE MARKETING………………………………………..4

1. DEFINIR EL MERCADO……………………………………………………..7
2. RESEÑA DEL PRODUCTO…………………………………………………8
3. RESEÑA DE LA COMPETENCIA…………………………………………..9
4. RESEÑA DE DISTRIBUCION……………………………………………..10

1. ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES…………………………..10
2. OBJETIVOS………………………………………………………………………11
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING……………………………………………..11

1. EL MERCADO META……………………………………………………….11
2. POSICIONAMIENTO………………………………………………………..11
3. EL PRODUCTO O LINEA DE PRODUCTOS……………………………12
4. SERVICIOS…………………………………………………………………..12
5. PRECIO………………………………………………………………………13
6. CANAL DE DISTRIBUCION………………………………………………..13
7. MEZCLA PROMOCIONAL…………………………………………………14

1. PROGRAMAS DE ACCION…………………………………………………….15
2. PROGRAMAS FINANCIEROS…………………………………………………16
3. CRONOGRAMA………………………………………………………………….16

IDENTIFICATE

SEGURIDAD EN TUS MANOS

1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se realizara un análisis interno y externo de la situación de la empresa  IDENTIFICATE seguridad en tus manos tomando en cuenta los factores como la situación actual del marketing y la descripción del mercado .Así como análisis de amenazas y oportunidades en el cual se determinó .La tendencia reciente de las ventas de la empresa IDENTIFICATE en los últimos meses, su  rentabilidad ha sido considerada.

La distribución o venta de la empresa es directa o por envió   hasta destino según el cliente donde se encuentre dando la facilidad de adquirir el producto  tanto en gusto y preferencia del cliente en adquirir su producto.

La empresa se encuentra posicionada actualmente en la mente de los consumidores y la participación de la empresa en el mercado, identificando sus fortalezas y debilidades para desarrollar estrategias que permitan contrarrestar las debilidades y amenazas con fortalezas y oportunidades.

Este análisis se ha realizado con el objetivo de poder elaborar una estrategia comercial para las manillas de identificación .El objetivo que se pretende alcanzar es el aumento de las ventas en un 25% en cuanto a las ventas de meses pasados y de esta manera aumentar la participación de la empresa en el mercado .

El mercado meta el cual va dirigida nuestra estrategia comercial es para clase  alta y media en cuanto al nivel socioeconómico de las personas, para el cual elaboraremos un conjunto de promociones, publicidades.

• Incrementar publicidad mediante redes sociales.
• Implementar nuevas promociones de ventas e Innovar nuevos modelos de manillas identificatorias con el objetivo de fidelizar a los clientes actuales y atraer a los clientes potenciales.
• Mejorar el servicio de diseño personalizado mediante una guía de modelos ya realizados.
• Pedir cita al encargado de compra para mostrar así los catálogos.

Este plan se realiza a partir del mes de enero del próximo año tomando en cuenta las actividades que se realizaran en todo el año.

2. SITUACIÓN  ACTUAL DE MARKETING

Para  analizar la situación actual de la empresa utilizaremos el análisis del marketing.

• ANALISIS DEL MICROENTORNO

EMPRESA

El producto corresponde a manillas identificadoras. Estas manillas pueden utilizarse en diferentes lugares, desde el área de salud (Hospitales, Clínicas), Turismo (Hoteles, Resort), Eventos, etc. Representando una solución válida, de fácil aplicación y a precios muy accesibles.

IDENTIFICATE seguridad en tus manos es una empresa unipersonal establecida en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en la calle Ingavi # 580, Edificio Cotoca, oficina 4, dirigida por el Gerente General Luis Gustavo  Arcienega Almanza.

PROVEEDORES

Actualmente para los suministros de sus productos cuentan con proveedores del extranjero.

La empresa al ser nueva con solo 1 año cumplido en el mercado ya cuenta con clientes fieles a la empresa.

COMPETIDORES

La empresa solo cuenta con tres principales competidores como ser:

• Imprenta Anónima
• Tecno
• Multimanillas

PUBLICOS

La influencia para alcanzar nuestros objetivos influyen los siguientes grupos en el medio:

• Públicos financieros: Con tan solo un año la empresa ha logrado tener unas ventas favorables y rentables la cual nos permite tener una excelente referencia como una empresa solvente.
• Públicos Gubernamentales: Este grupo permite la  credibilidad para cumplimientos y desarrollo de las actividades de la empresa de esta manera brindando calidad en el producto.
• Públicos Internos: La empresa cuenta con personal capacitado para el desarrollo y cumplimiento eficiente de los objetivos de los clientes internos de esta manera se identifican con la empresa aportando nuevas ideas, buen trato de atención al público facilidades de envíos y cobros.

CLIENTES

Principales clientes de IDENTIFICATE:

• Imprentas
• Empresas
• Personas particulares
• Club
• Discotecas karaokes
• Balnearios
• Hoteles resort
• Fraternidades
• Radios y televisión

• ANALISIS DEL MACROENTORNO

El macro entorno incluye las fuerzas sociales más grandes que incluyen en el micro entorno, ambientales, políticas, tecnológicas económicas, legales, demográficas y culturales.[pic 7]

La empresa y sus proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores y el público en general, operan en un macro entorno de fuerza y tendencias que generan oportunidades y presentan amenazas.

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