VISION DE FUTURO

Alcanzarás buena reputación esforzándote en ser lo que quieres parecer.” 

                                                                                                                      Sócrates

¿Quién quiero ser?

Decidir lo que se quiere ser como empresa es una de las decisiones individuales más importantes que la empresa tiene que tomar y en toda su vida como empresa retomar. Adoptar esa decisión, basándose en el conocimiento informado de las capacidades, de los clientes y entornos circundantes.

En eso se basa a Visión de Futuro en el mercadeo de una empresa y para establecerla se debe de partir de tres preguntas clave: (1) ¿dónde estamos ahora?; (2) ¿dónde queremos estar?; y (3) ¿cómo llegamos allí? Se trata llanamente de sentido común: se debe perfilar el futuro de la empresa sobre la base creativa y racional tanto desde un análisis externo como interno.

Dentro de este proceso, el marketing estratégico implica la asignación de recursos de marketing para la creación de una ventaja competitiva. Hay dos factores que son de la máxima importancia a la hora de definir el marketing estratégico:

• Algunas decisiones son más estratégicas que otras. Las decisiones estratégicas son importantes, absorben recursos significativos y no son fácilmente reversibles.

• La estrategia no solo se refiere al futuro; es también importante mantener la competitividad del presente.

En resumen se puede definir marketing con visión de futuro como sigue:

El marketing con visión de futuro se refiere a la planificación e implementación de actividades de marketing para optimizar la competitividad presente y futura de la empresa.

Se necesita comprender la situación del presente, de cara a proyectar la manera de alcanzar la meta trazada a futuro, es decir, sin comprender el punto de partida es poco probable que la empresa termine en el sitio donde se quiere o se necesita que esté, por lo tanto en primer lugar se debe poseer un conocimiento completo de la situación actual. Una vez adquirida la comprensión de la situación actual o punto de partida, se debe de hacer la segunda pregunta ¿Qué es lo que realmente se quiere? Con esta pregunta se llega a trazar el concepto a futuro, combinando un acercamiento al marketing combinados en hechos o datos generando ideas creativas ya sea creando nuevas propuestas de valor para los clientes que llevaran a la adquisición de nuevos clientes y cultivando a los clientes.

La necesidad de tener una visión de futuro en una empresa deriva del hecho que la vida empresarial experimenta una serie de cambios constantes, tipo tecnológicos y políticos, cambios de grado y carácter de la competencia, cambios en las actitudes o normas sociales y en la actividad económica, todos derivados de la globalización.  Al pasar de los años estos cambios se hacen cada vez más rápido de acuerdo con la velocidad de crecimiento mundial.

La visión de futuro no solo debe de ser a corto y largo plazo sino que hace énfasis en respuestas a un futuro incierto y cambiante; para prever los eventos futuros y con ello, la posibilidad de describir el futuro de las decisiones actuales.

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